不知在你的職業(yè)生涯中是否有這樣的經(jīng)歷，因你不想默默無為的在企業(yè)中混日子，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，你就會(huì)提出一個(gè)好的建議或方案，但事實(shí)卻是不被決策者（可能是你的上級(jí)）或同事認(rèn)可，更說不上給你支持，當(dāng)然也就根本不可能付諸于執(zhí)行了。你很清楚缺乏他們的支持，你就難以開始這種有創(chuàng)意的工作，也難以實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。這時(shí)你一定在心里抱怨：“我已經(jīng)講得非常清楚了，這樣做能使工作得到很大改善或取得更大收益，他們?cè)趺床焕斫獠恢С帜兀空娓悴欢�，他們�(cè)谙胧裁�？�?jiǎn)直是對(duì)牛彈琴，狗咬呂洞賓，不識(shí)好人心。”
其實(shí)當(dāng)你這樣想的時(shí)候，你就已經(jīng)錯(cuò)了，因?yàn)檫@樣想可能會(huì)使你變得消極，少于思考問題，從而可能使你失去向上的動(dòng)力。俗話說，自己的路自己走，當(dāng)遇到這種情況時(shí)，你要思考的是為什么其他人不理解，怎樣才能讓他們相信你，并支持你？你必須明白，在一個(gè)企業(yè)組織中，只有借助組織的資源才能成就自己的夢(mèng)想。不知你注意到?jīng)]有，在企業(yè)里，有的人提出的觀點(diǎn)或建議，很容易就被采納并付諸于執(zhí)行，這是什么原因呢？你可能會(huì)認(rèn)為這些人位高權(quán)重，其實(shí)事情并不總是這樣。還有一些在某一專業(yè)領(lǐng)域?qū)儆趯＜覚?quán)威的人，或在企業(yè)中具有很高人際關(guān)系和個(gè)人魅力的人也能獲得大家的支持。
而當(dāng)你即沒有輝煌的成功歷程，又沒有高深的專業(yè)權(quán)威時(shí)，你該如何影響決策者以推行你的建議，以完成你的目標(biāo)，成就你的職業(yè)夢(mèng)想呢？就近期的來講，你可以從下面來考慮：
要有自信。這里的自信是來源于你對(duì)事實(shí)的把握，系統(tǒng)化解決對(duì)策，表現(xiàn)在你對(duì)你提出的建議或意見具有足夠的充分考慮，而不是囫圇吞棗，有時(shí)連自己都講不清楚，甚至是自己都難以說服自己。這樣當(dāng)你在向你的決策者推廣時(shí)又怎么能打動(dòng)他的心呢？又怎么能獲得你的同事的支持呢？
列舉成功范例。雖然你可能是第一次提出這樣的建議，自己過往又沒有成功的經(jīng)歷，這時(shí)你應(yīng)該尋找成功的典范來證實(shí)你提出的建議將取得成功。在這里列舉的范例與你提出的建議或方案相關(guān)性越高，獲得認(rèn)可的機(jī)會(huì)就越大。比如，當(dāng)你提出一項(xiàng)降低成本的建議時(shí)，就可以列舉與你所在企業(yè)在同一行業(yè)采取過類似方式并取得成功的范例，因?yàn)椋魏我粋�(gè)決策者都是希望把決策風(fēng)險(xiǎn)降到最低，所以通過列舉成功典范，可以讓決策者更容易進(jìn)行決策風(fēng)險(xiǎn)判斷。
發(fā)揮專家觀點(diǎn)。雖然你自己缺乏足夠的專業(yè)權(quán)威來影響決策，但是你可以引證專家的觀點(diǎn)提升你的建議的可信度。有時(shí)甚至是可以讓專家直接參與進(jìn)來給予支持。比如：現(xiàn)在好多企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)變革、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以及人力、財(cái)務(wù)體系建設(shè)，就是借助外部的專家資源來推行內(nèi)部的變革，以使各項(xiàng)建議方案能得到?jīng)Q策者的認(rèn)可而有效的給予推行。
借助影子權(quán)力。有時(shí)我們?yōu)榱四苡绊懼苯記Q策者給予支持，可以通過人脈關(guān)系接觸到直接決策者的上一級(jí)或緊密相關(guān)人員，以此發(fā)揮影子權(quán)力的作用。這方面在企業(yè)銷售中應(yīng)該是被廣泛運(yùn)用的。比如：為了促成銷售，可以去找采購決策者的上級(jí)、親人等，目的就在于通過這些人來影響決策者的決策，以達(dá)到自己所希望的結(jié)果。
上面這些產(chǎn)生影響力的方式都是可以馬上就能運(yùn)用的，但卻是表層的，要真正塑造你的影響力，還是應(yīng)該鍛煉你的內(nèi)功：
塑造專家形象。要不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)，這可以通過學(xué)校學(xué)習(xí)、繼續(xù)再教育、參加培訓(xùn)，各種專業(yè)研討會(huì)，以及進(jìn)入相關(guān)的專業(yè)項(xiàng)目等。
不知在你的職業(yè)生涯中是否有這樣的經(jīng)歷，因你不想默默無為的在企業(yè)中混日子，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，你就會(huì)提出一個(gè)好的建議或方案，但事實(shí)卻是不被決策者（可能是你的上級(jí)）或同事認(rèn)可，更說不上給你支持，當(dāng)然也就根本不可能付諸于執(zhí)行了。你很清楚缺乏他們的支持，你就難以開始這種有創(chuàng)意的工作，也難以實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。這時(shí)你一定在心里抱怨：“我已經(jīng)講得非常清楚了，這樣做能使工作得到很大改善或取得更大收益，他們?cè)趺床焕斫獠恢С帜兀空娓悴欢�，他們�(cè)谙胧裁�？�?jiǎn)直是對(duì)牛彈琴，狗咬呂洞賓，不識(shí)好人心。”
其實(shí)當(dāng)你這樣想的時(shí)候，你就已經(jīng)錯(cuò)了，因?yàn)檫@樣想可能會(huì)使你變得消極，少于思考問題，從而可能使你失去向上的動(dòng)力。俗話說，自己的路自己走，當(dāng)遇到這種情況時(shí)，你要思考的是為什么其他人不理解，怎樣才能讓他們相信你，并支持你？你必須明白，在一個(gè)企業(yè)組織中，只有借助組織的資源才能成就自己的夢(mèng)想。不知你注意到?jīng)]有，在企業(yè)里，有的人提出的觀點(diǎn)或建議，很容易就被采納并付諸于執(zhí)行，這是什么原因呢？你可能會(huì)認(rèn)為這些人位高權(quán)重，其實(shí)事情并不總是這樣。還有一些在某一專業(yè)領(lǐng)域?qū)儆趯＜覚?quán)威的人，或在企業(yè)中具有很高人際關(guān)系和個(gè)人魅力的人也能獲得大家的支持。
而當(dāng)你即沒有輝煌的成功歷程，又沒有高深的專業(yè)權(quán)威時(shí)，你該如何影響決策者以推行你的建議，以完成你的目標(biāo)，成就你的職業(yè)夢(mèng)想呢？就近期的來講，你可以從下面來考慮：
要有自信。這里的自信是來源于你對(duì)事實(shí)的把握，系統(tǒng)化解決對(duì)策，表現(xiàn)在你對(duì)你提出的建議或意見具有足夠的充分考慮，而不是囫圇吞棗，有時(shí)連自己都講不清楚，甚至是自己都難以說服自己。這樣當(dāng)你在向你的決策者推廣時(shí)又怎么能打動(dòng)他的心呢？又怎么能獲得你的同事的支持呢？
列舉成功范例。雖然你可能是第一次提出這樣的建議，自己過往又沒有成功的經(jīng)歷，這時(shí)你應(yīng)該尋找成功的典范來證實(shí)你提出的建議將取得成功。在這里列舉的范例與你提出的建議或方案相關(guān)性越高，獲得認(rèn)可的機(jī)會(huì)就越大。比如，當(dāng)你提出一項(xiàng)降低成本的建議時(shí)，就可以列舉與你所在企業(yè)在同一行業(yè)采取過類似方式并取得成功的范例，因?yàn)�，任何一個(gè)決策者都是希望把決策風(fēng)險(xiǎn)降到最低，所以通過列舉成功典范，可以讓決策者更容易進(jìn)行決策風(fēng)險(xiǎn)判斷。
發(fā)揮專家觀點(diǎn)。雖然你自己缺乏足夠的專業(yè)權(quán)威來影響決策，但是你可以引證專家的觀點(diǎn)提升你的建議的可信度。有時(shí)甚至是可以讓專家直接參與進(jìn)來給予支持。比如：現(xiàn)在好多企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)變革、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以及人力、財(cái)務(wù)體系建設(shè)，就是借助外部的專家資源來推行內(nèi)部的變革，以使各項(xiàng)建議方案能得到?jīng)Q策者的認(rèn)可而有效的給予推行。
借助影子權(quán)力。有時(shí)我們?yōu)榱四苡绊懼苯記Q策者給予支持，可以通過人脈關(guān)系接觸到直接決策者的上一級(jí)或緊密相關(guān)人員，以此發(fā)揮影子權(quán)力的作用。這方面在企業(yè)銷售中應(yīng)該是被廣泛運(yùn)用的。比如：為了促成銷售，可以去找采購決策者的上級(jí)、親人等，目的就在于通過這些人來影響決策者的決策，以達(dá)到自己所希望的結(jié)果。
上面這些產(chǎn)生影響力的方式都是可以馬上就能運(yùn)用的，但卻是表層的，要真正塑造你的影響力，還是應(yīng)該鍛煉你的內(nèi)功：
塑造專家形象。要不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)，這可以通過學(xué)校學(xué)習(xí)、繼續(xù)再教育、參加培訓(xùn)，各種專業(yè)研討會(huì)，以及進(jìn)入相關(guān)的專業(yè)項(xiàng)目等。
