12日下午，“金意陶杯”陶業(yè)七人制足球邀請(qǐng)賽在金意陶思想館舉行抽簽儀式。在抽簽儀式之后，我們對(duì)金意陶陶瓷有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理劉應(yīng)安做了采訪。
時(shí)間：2008年7月12日
地點(diǎn)：佛山金意陶思想館
嘉賓： 金意陶陶瓷有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 劉應(yīng)安
主持人：王鵬飛
以下為本次訪談實(shí)錄：
主持人：劉總您好！非常感謝您接受采訪。我們金意陶公司舉辦和參與本次“金意陶杯”陶業(yè)七人制足球邀請(qǐng)賽的意義是什么呢？是否有為即將到來(lái)的切爾西中國(guó)挑戰(zhàn)賽暖場(chǎng)和造勢(shì)的意思？
劉應(yīng)安：我們的主要目的并非是您所提到的暖場(chǎng)和造勢(shì)，我們的主要目的是促成行業(yè)的一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的氛圍及團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作的精神風(fēng)貌。如果僅僅是為切爾西中國(guó)挑戰(zhàn)賽暖場(chǎng)的話，我們已經(jīng)有了大量的廣告和宣傳，業(yè)已在行業(yè)內(nèi)取得了非常好的效果，用不著再通過(guò)這樣一個(gè)來(lái)宣傳了。足球是世界第一運(yùn)動(dòng)，是我們國(guó)人非常關(guān)心的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，作為陶瓷行業(yè)人我覺(jué)得也應(yīng)該關(guān)注這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，尤其是在08奧運(yùn)年我們的體育年這個(gè)大的時(shí)代背景下面我們來(lái)舉辦這樣一個(gè)行業(yè)的足球賽意義是非同尋常的。我們金意陶一直以來(lái)都非常重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，這只是我們履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的一個(gè)小方面，我們公司的何董事長(zhǎng)，黃經(jīng)理等公司上下都對(duì)此很支持。
主持人：我們金意陶為本次球邀請(qǐng)賽都做了哪些方面的工作？
劉應(yīng)安：一場(chǎng)球賽的舉辦需要很多方方面面細(xì)節(jié)的工作，包括主辦方、贊助商、宣傳、賽事的主題、裁判、比賽場(chǎng)地的安排等等方面，最重要的是參賽隊(duì)伍的組織。由于之前有過(guò)行業(yè)足球賽的舉辦經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的關(guān)注度、參與熱情等都很高，但是參賽隊(duì)伍的名額有限，因此在參賽球隊(duì)的篩選的過(guò)程稍微長(zhǎng)了一些。我們?cè)诨I備本次比賽的過(guò)程中，嚴(yán)格確保無(wú)外援的比賽，還有比賽出場(chǎng)、啦啦隊(duì)及足球?qū)氊惖慕M織了都有相關(guān)的要求，我們會(huì)努力做到最好，成為最出色的行業(yè)比賽�；诖耍捌诘幕I備工作比較繁重，直到今天才算是基本定了下來(lái)。
主持人：08年舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)即將啟幕了，我們金意陶公司今年也是將奧運(yùn)年體育營(yíng)銷利用的最淋漓盡致的的陶瓷企業(yè)，，請(qǐng)問(wèn)劉總：這一系列的體育營(yíng)銷策略是否達(dá)到我們公司預(yù)期的目的？
劉應(yīng)安：應(yīng)該說(shuō)是超出我們的預(yù)期，因?yàn)樵?8年這個(gè)備受矚目的年份，包括奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的一系列體育賽事的展開，體育經(jīng)濟(jì)、宏觀經(jīng)濟(jì)都給大家?guī)?lái)了比較高的期望。所有人都在努力利用體育營(yíng)銷來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。作為金意陶這樣一個(gè)在經(jīng)營(yíng)決策等方面一直走在行業(yè)前沿的企業(yè)，我們搶到了這樣一個(gè)先機(jī)。今年我們真正的把切爾西中國(guó)挑戰(zhàn)賽這樣一個(gè)活動(dòng)真正的促成了，現(xiàn)在正是本次比賽最受關(guān)注的時(shí)刻，從本次賽事的利用方面，我們做好了市場(chǎng)推廣和品牌的運(yùn)作，可以這樣說(shuō)，贊助本次挑戰(zhàn)賽我們付出了不菲的費(fèi)用，但是我們獲得的回報(bào)、無(wú)形的資產(chǎn)等等都是非常令我們滿意的。我們現(xiàn)在看到的效果還只是短期的效應(yīng)，后期的切爾西中國(guó)行之后的運(yùn)作，我們還有更大的手筆。當(dāng)然，對(duì)于體育營(yíng)銷這種思路和戰(zhàn)略決策，我們公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持的走下去。
主持人：在本次挑戰(zhàn)賽之后，我們金意陶方面有沒(méi)有考慮過(guò)借助本次挑戰(zhàn)賽的“余溫”來(lái)做“后體育時(shí)代的營(yíng)銷”？會(huì)體現(xiàn)在哪些方面？
劉應(yīng)安：體育賽事的最大魅力在于提供一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，我們跟我們的客戶，我們終端的消費(fèi)者都可以通過(guò)這樣一個(gè)賽事來(lái)進(jìn)行交流和互動(dòng)。本次挑戰(zhàn)賽之后，我們會(huì)繼續(xù)跟切爾西舉行一些活動(dòng)，比如我們的球迷要到英國(guó)的斯坦福橋球場(chǎng)參觀，當(dāng)然這只是其一，另外我們還會(huì)就切爾西亞洲行的第二站馬來(lái)西亞時(shí)，我們會(huì)組織一些鐵桿球迷到馬來(lái)西亞去去看這場(chǎng)球賽，為切爾西吶喊助威，整個(gè)下半年我們還是走借助切爾西來(lái)做宣傳推廣的路線。
主持人：今年上半年已經(jīng)過(guò)去，請(qǐng)張總透露一下金意陶在上半年的銷售業(yè)績(jī)情況。在終端市場(chǎng)取得了哪些突破？
劉應(yīng)安：08年的上半年，總的宏觀經(jīng)濟(jì)上來(lái)講，受原材來(lái)供應(yīng)價(jià)格上漲等一些方面的影響，尤其是油電價(jià)格的上調(diào)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都造成一定的困難，金意陶本身并不能例外，但我們從前期籌備的切爾西挑戰(zhàn)賽這樣一種體育營(yíng)銷的強(qiáng)力拉動(dòng)，我們上半年的銷售還是取得了令人非常滿意的成績(jī)。我們上半年比去年同期增長(zhǎng)了44%。盡管這和我們的預(yù)期目標(biāo)50%以上還有一定的差距，但在這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)條件下，能取得這成績(jī)我們已經(jīng)非常滿意了。這個(gè)結(jié)果跟我們贊助切爾西中國(guó)賽這樣一種營(yíng)銷策略是密不可分的。
主持人：我們相信通過(guò)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和切爾西中國(guó)賽的拉動(dòng)，金意陶在下半年會(huì)取得更為驕人的業(yè)績(jī)。本次采訪到此結(jié)束，感謝劉總！
劉應(yīng)安：謝謝，感謝對(duì)我們的關(guān)注。
