12日下午，“金意陶杯”陶業(yè)七人制足球邀請賽在金意陶思想館舉行抽簽儀式。在抽簽儀式之后，我們對金意陶陶瓷有限公司市場部經(jīng)理劉應(yīng)安做了采訪。
時(shí)間：2008年7月12日
地點(diǎn)：佛山金意陶思想館
嘉賓： 金意陶陶瓷有限公司市場部經(jīng)理 劉應(yīng)安
主持人：王鵬飛
以下為本次訪談實(shí)錄：
主持人：劉總您好！非常感謝您接受采訪。我們金意陶公司舉辦和參與本次“金意陶杯”陶業(yè)七人制足球邀請賽的意義是什么呢？是否有為即將到來的切爾西中國挑戰(zhàn)賽暖場和造勢的意思？
劉應(yīng)安：我們的主要目的并非是您所提到的暖場和造勢，我們的主要目的是促成行業(yè)的一個(gè)公平競爭的氛圍及團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作的精神風(fēng)貌。如果僅僅是為切爾西中國挑戰(zhàn)賽暖場的話，我們已經(jīng)有了大量的廣告和宣傳，業(yè)已在行業(yè)內(nèi)取得了非常好的效果，用不著再通過這樣一個(gè)來宣傳了。足球是世界第一運(yùn)動(dòng)，是我們國人非常關(guān)心的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，作為陶瓷行業(yè)人我覺得也應(yīng)該關(guān)注這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，尤其是在08奧運(yùn)年我們的體育年這個(gè)大的時(shí)代背景下面我們來舉辦這樣一個(gè)行業(yè)的足球賽意義是非同尋常的。我們金意陶一直以來都非常重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，這只是我們履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的一個(gè)小方面，我們公司的何董事長，黃經(jīng)理等公司上下都對此很支持。
主持人：我們金意陶為本次球邀請賽都做了哪些方面的工作？
劉應(yīng)安：一場球賽的舉辦需要很多方方面面細(xì)節(jié)的工作，包括主辦方、贊助商、宣傳、賽事的主題、裁判、比賽場地的安排等等方面，最重要的是參賽隊(duì)伍的組織。由于之前有過行業(yè)足球賽的舉辦經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的關(guān)注度、參與熱情等都很高，但是參賽隊(duì)伍的名額有限，因此在參賽球隊(duì)的篩選的過程稍微長了一些。我們在籌備本次比賽的過程中，嚴(yán)格確保無外援的比賽，還有比賽出場、啦啦隊(duì)及足球?qū)氊惖慕M織了都有相關(guān)的要求，我們會(huì)努力做到最好，成為最出色的行業(yè)比賽。基于此，前期的籌備工作比較繁重，直到今天才算是基本定了下來。
主持人：08年舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)即將啟幕了，我們金意陶公司今年也是將奧運(yùn)年體育營銷利用的最淋漓盡致的的陶瓷企業(yè)，，請問劉總：這一系列的體育營銷策略是否達(dá)到我們公司預(yù)期的目的？
劉應(yīng)安：應(yīng)該說是超出我們的預(yù)期，因?yàn)樵?8年這個(gè)備受矚目的年份，包括奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的一系列體育賽事的展開，體育經(jīng)濟(jì)、宏觀經(jīng)濟(jì)都給大家?guī)砹吮容^高的期望。所有人都在努力利用體育營銷來帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。作為金意陶這樣一個(gè)在經(jīng)營決策等方面一直走在行業(yè)前沿的企業(yè)，我們搶到了這樣一個(gè)先機(jī)。今年我們真正的把切爾西中國挑戰(zhàn)賽這樣一個(gè)活動(dòng)真正的促成了，現(xiàn)在正是本次比賽最受關(guān)注的時(shí)刻，從本次賽事的利用方面，我們做好了市場推廣和品牌的運(yùn)作，可以這樣說，贊助本次挑戰(zhàn)賽我們付出了不菲的費(fèi)用，但是我們獲得的回報(bào)、無形的資產(chǎn)等等都是非常令我們滿意的。我們現(xiàn)在看到的效果還只是短期的效應(yīng)，后期的切爾西中國行之后的運(yùn)作，我們還有更大的手筆。當(dāng)然，對于體育營銷這種思路和戰(zhàn)略決策，我們公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持的走下去。
主持人：在本次挑戰(zhàn)賽之后，我們金意陶方面有沒有考慮過借助本次挑戰(zhàn)賽的“余溫”來做“后體育時(shí)代的營銷”？會(huì)體現(xiàn)在哪些方面？
劉應(yīng)安：體育賽事的最大魅力在于提供一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，我們跟我們的客戶，我們終端的消費(fèi)者都可以通過這樣一個(gè)賽事來進(jìn)行交流和互動(dòng)。本次挑戰(zhàn)賽之后，我們會(huì)繼續(xù)跟切爾西舉行一些活動(dòng)，比如我們的球迷要到英國的斯坦福橋球場參觀，當(dāng)然這只是其一，另外我們還會(huì)就切爾西亞洲行的第二站馬來西亞時(shí)，我們會(huì)組織一些鐵桿球迷到馬來西亞去去看這場球賽，為切爾西吶喊助威，整個(gè)下半年我們還是走借助切爾西來做宣傳推廣的路線。
主持人：今年上半年已經(jīng)過去，請張總透露一下金意陶在上半年的銷售業(yè)績情況。在終端市場取得了哪些突破？
劉應(yīng)安：08年的上半年，總的宏觀經(jīng)濟(jì)上來講，受原材來供應(yīng)價(jià)格上漲等一些方面的影響，尤其是油電價(jià)格的上調(diào)，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營都造成一定的困難，金意陶本身并不能例外，但我們從前期籌備的切爾西挑戰(zhàn)賽這樣一種體育營銷的強(qiáng)力拉動(dòng)，我們上半年的銷售還是取得了令人非常滿意的成績。我們上半年比去年同期增長了44%。盡管這和我們的預(yù)期目標(biāo)50%以上還有一定的差距，但在這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)條件下，能取得這成績我們已經(jīng)非常滿意了。這個(gè)結(jié)果跟我們贊助切爾西中國賽這樣一種營銷策略是密不可分的。
主持人：我們相信通過奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和切爾西中國賽的拉動(dòng)，金意陶在下半年會(huì)取得更為驕人的業(yè)績。本次采訪到此結(jié)束，感謝劉總！
劉應(yīng)安：謝謝，感謝對我們的關(guān)注。
