燕趙大地,人杰地靈。作為北方工業(yè)重鎮(zhèn)的唐山,中國第一件衛(wèi)生瓷、第一座現(xiàn)代化煤井、第一條標(biāo)準(zhǔn)軌距鐵路、第一臺(tái)蒸汽機(jī)車、第一袋機(jī)制水泥均誕生在這里,被譽(yù)為“ 中國北方瓷都 ” 和“ 中國近代工業(yè)的搖籃 ”。翻閱北方瓷都的發(fā)展史冊(cè),惠達(dá)陶瓷堪稱為北方瓷都濃墨重彩的章節(jié)。中國最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè),惠達(dá)陶瓷聲名遠(yuǎn)播,享譽(yù)日隆,近日記者走訪了陶瓷名企——唐山惠達(dá)陶瓷。
足跡 : 披荊斬棘才能嶄露頭角
惠達(dá)集團(tuán)的前身是黃各莊陶瓷廠,始建于1982年,初始投資28萬元,其中貸款10萬元,職工集資6萬元。當(dāng)時(shí),唐山市鼓勵(lì)國有大型企業(yè)扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),黃各莊陶瓷廠便抓住這個(gè)契機(jī)與當(dāng)時(shí)知名的國有企業(yè)唐山陶瓷廠攀上關(guān)系,建立了緊密型經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作關(guān)系,并與其共同投資興建了第一條年產(chǎn)10萬件衛(wèi)生陶瓷的現(xiàn)代化隔焰燃隧道窯。通過與唐陶廠協(xié)商,采取有償使用當(dāng)時(shí)的國際品牌“唐陶”商標(biāo)的方式,黃各莊陶瓷廠成為唐陶廠的一個(gè)分廠參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并得到了唐陶廠的技術(shù)、管理等方面的大力支持和幫助。這樣,黃各莊陶瓷廠提升了產(chǎn)品檔次,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從低檔向中高檔的轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效的提升,并源源不斷地打入東北、廣州等地,企業(yè)的知名度也與日俱增,使企業(yè)掘到了品牌發(fā)展戰(zhàn)略的“第一桶金”。 1984年,惠達(dá)剛成立兩年就遭遇行業(yè)不景氣,公司的陶瓷堆積如山,惠達(dá)創(chuàng)始人王惠文只好背著陶瓷馬桶到外地走街串巷闖市場(chǎng)。1985年底,全廠職工210人,擁有倒焰窯7座,生產(chǎn)衛(wèi)生瓷6000件,耐酸磚3000噸,實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值235萬元,利稅80萬元,使一個(gè)瀕臨倒閉的小廠在豐南縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中嶄露頭角。
上個(gè)世紀(jì)90年代初期,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使全國的陶瓷業(yè)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,特別是南方陶瓷業(yè)的迅速崛起,使當(dāng)?shù)靥沾善放剖艿胶艽鬀_擊。同時(shí),由于企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力的增強(qiáng),主導(dǎo)產(chǎn)品已逐步由中低檔轉(zhuǎn)向中高檔,打出自己的品牌已勢(shì)在必行,迫在眉睫。惠達(dá)企業(yè)決策者審時(shí)度勢(shì),于1994年初,義無反顧地打出自己精心包裝的“惠達(dá)”品牌,確立了爭(zhēng)創(chuàng)國內(nèi)名牌的目標(biāo)。
創(chuàng)新:有突破才能源遠(yuǎn)流長
惠達(dá)集團(tuán)自1996年初開始進(jìn)行企業(yè)貫標(biāo)培訓(xùn),制定了“精工細(xì)做、優(yōu)化功能、追求最佳、顧客滿意”的質(zhì)量方針。由此,企業(yè)制定實(shí)施了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),并在全國同行業(yè)首家通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證,在全國同行業(yè)率先實(shí)行優(yōu)等品一個(gè)等級(jí)無缺陷出廠,加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,每年有近百種新產(chǎn)品推向市場(chǎng),建立了覆蓋全國的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),并先后在各大城市設(shè)立了35個(gè)銷售中心、1200個(gè)品牌專賣店。
2004年12月份,惠達(dá)潔具被商務(wù)部定為2005-2006年度全國195家“商務(wù)部重點(diǎn)推薦和發(fā)展的出口名牌”之一。2008年6月2日世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)公布了2008年《中國500最具價(jià)值品牌》排行榜,唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的惠達(dá)品牌以31.15億元的品牌價(jià)值,又一次成為榜單中陶瓷行業(yè)最具價(jià)值品牌。2008年惠達(dá)衛(wèi)浴以卓越的品質(zhì)及服務(wù)繼07年中標(biāo)奧運(yùn)四大場(chǎng)館之后落戶國家體育館,成為北京奧運(yùn)奧運(yùn)工程最重要的衛(wèi)浴用品供應(yīng)商。
戰(zhàn)略:渠道營銷不是人云亦云
企業(yè)發(fā)展如逆水行舟,不進(jìn)則退。微軟的比爾。蓋茨曾說:“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。”正是這種憂患意識(shí)引導(dǎo)著微軟不斷地向前發(fā)展。而在潔具行業(yè)里,大家都看到,許多品牌殞滅的原因是逐漸增強(qiáng)的品牌張力與日漸消退的渠道推力沒有很好地銜接起來,沒有形成促成產(chǎn)品銷售的動(dòng)力。惠達(dá)從1982年到現(xiàn)在已走過了26年的發(fā)展歷程。26年來,惠達(dá)的大區(qū)+銷售處的管理模式應(yīng)該說在惠達(dá)的發(fā)展中起到了很重要的作用。
據(jù)惠達(dá)創(chuàng)始人王惠文董事長在接受記者采訪時(shí)講到,惠達(dá)營銷體系將逐步進(jìn)行渠道扁平化探索。渠道扁平化是一種渠道操作模式,它能完善銷售網(wǎng)絡(luò),使企業(yè)更加貼近市場(chǎng),貼近消費(fèi)者,能增加更多有效銷售點(diǎn),提升市場(chǎng)反應(yīng)速度,并提升產(chǎn)品銷量。如此做法,惠達(dá)并非人云亦云,為了跟風(fēng),或是為了扁平化而扁平化,這樣做的理由只有一個(gè),那就是惠達(dá)目前需要這樣的渠道模式。當(dāng)然,渠道模式本來就沒有高級(jí)和低級(jí)之別,只有適合。采取什么樣的渠道模式,說到底,這只是一種投資行為,是一種經(jīng)營模式,能產(chǎn)生怎樣的經(jīng)濟(jì)效益才是根本;葸_(dá)的渠道變革,其宗旨是使整個(gè)營銷體系釋放出更大的能量,從而產(chǎn)生更大的效益,這對(duì)于惠達(dá)和經(jīng)銷商都是有利的。
公益:履行品牌的社會(huì)責(zé)任
2007年,王惠文榮獲“中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,這其實(shí)是對(duì)王惠文“恩澤一地,惠達(dá)八方”辦廠理念的一次最恰當(dāng)?shù)陌?jiǎng)。王惠文認(rèn)為,作為社會(huì)的一分子,企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系是互動(dòng)的伙伴關(guān)系,把社會(huì)元素納入企業(yè)的整體經(jīng)營之中,才是有根基、有前途的品牌。惠達(dá)在王惠文的倡導(dǎo)和帶領(lǐng)下,傳承了中華民族樸實(shí)、善良、仁愛的千年文明血脈,以上善若水的情懷,奉獻(xiàn)社會(huì)的行動(dòng),博得了社會(huì)各界廣泛的贊譽(yù)。
多年來,惠達(dá)集團(tuán)在推進(jìn)自身發(fā)展壯大的同時(shí),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),積極承擔(dān)并履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。自1995年以來,惠達(dá)集團(tuán)每年慰問困難戶320戶,并為鎮(zhèn)社會(huì)救助基金捐款15萬元;葸_(dá)企業(yè)一年中用于救助困難家庭、資助敬老院、幫助困難家庭子女完成學(xué)業(yè)、幫助困難家庭支付醫(yī)療費(fèi)、社會(huì)捐助活動(dòng)等方面的捐助達(dá)30萬元。由惠達(dá)企業(yè)投資2800多萬元興建的中學(xué)、小學(xué)、幼兒園、惠達(dá)公園、惠達(dá)廣場(chǎng)、鎮(zhèn)政府禮堂、敬老院、黃各莊惠達(dá)醫(yī)院、惠達(dá)賓館等造福百姓的工程已相繼投入使用;葸_(dá)住宅小區(qū)、惠達(dá)公園多次受到省、市領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng),黃各莊鎮(zhèn)被列為國家級(jí)小城鎮(zhèn)建設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)、河北省小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)。
同時(shí),惠達(dá)更關(guān)心著一個(gè)個(gè)活生生的人。早在十多年前,王惠文就倡導(dǎo)在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了扶貧和救助專項(xiàng)基金。多年來,被這項(xiàng)基金救助過的人有多少,誰也記不清了。但人們都知道,在惠達(dá)所在的黃各莊,不管誰有了困難,哪家有了過不去的坎兒,首先想到的就是惠達(dá)和那位古道熱心的惠達(dá)領(lǐng)頭人王惠文,惠達(dá)有位職工患了腎衰,生命危在旦夕,王惠文親自為他聯(lián)系北京的醫(yī)院,并一次救助他10萬元,為他做了手術(shù)。還有兩位黃各莊的村民,雖不是廠內(nèi)職工,但患了大病,王惠文責(zé)成有關(guān)人員及時(shí)予以救助,解了他們的燃眉之急。如今這三人身體都已恢復(fù),他們要感謝王惠文的大恩,王惠文卻說,不要謝我,要謝就謝黨,謝創(chuàng)造出惠達(dá)品牌的全體惠達(dá)職工。
始終不忘奉獻(xiàn)社會(huì)、投身公益事業(yè)、履行社會(huì)責(zé)任、反哺農(nóng)業(yè)、致富鄉(xiāng)親的企業(yè)宗旨;葸_(dá)品牌也在“恩澤一地,惠達(dá)八方”這句話的傳播中,深入到了每個(gè)接觸過惠達(dá),用過惠達(dá)產(chǎn)品的人心中。
發(fā)展:走在世界名牌的大道上
26年,恍如煙云,26年后的惠達(dá),已經(jīng)由一個(gè)“新生兒”成長為中國衛(wèi)生陶瓷業(yè)界當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)品牌,并躋身世界陶瓷巨頭的行列。但對(duì)于王惠文及其惠達(dá)陶瓷而言,創(chuàng)業(yè)的征程中只有里程碑,沒有終點(diǎn)站,追求創(chuàng)新的事業(yè),開拓希望的綠洲,追求美好的未來,奏響憧憬的旋律,奔向輝煌的明天,是響徹云霄的錚錚誓言。
惠達(dá),民族品牌扛旗者,一路披荊斬棘,凱歌不斷,鏗鏘悠遠(yuǎn)行走在通向世界名牌、百年企業(yè)的大道上!