突破禁區(qū),推進(jìn)挺進(jìn)中國衛(wèi)浴高端市場—第三屆衛(wèi)浴高峰論壇
“國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌雖然質(zhì)量好,但是形象宣傳不夠”,“ 中國品牌給消費(fèi)者的整體印象比較差,要加大品牌推廣力度”, 7月6日,在由中國建筑裝飾協(xié)會主辦,中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會、中國建筑裝飾網(wǎng)承辦,箭牌衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴協(xié)辦的第三屆中國衛(wèi)浴發(fā)展高峰論壇在在廣州琶洲國際會展中心舉行,論壇以“突破禁區(qū),推進(jìn)挺進(jìn)中國衛(wèi)浴高端市場”為主題,就目前國產(chǎn)品牌在高端市場的現(xiàn)狀、國產(chǎn)品牌如何進(jìn)軍高端市場等問題,來自全國各地的陶瓷衛(wèi)浴以及五金水龍頭企業(yè)代表問題發(fā)表了各自的見解。
中國旅游飯店協(xié)會常務(wù)理事會張志軍、中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會秘書長高世彥、佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹、中建三局裝飾有限公司副總里兼設(shè)計總監(jiān)張靜、陶城報社長兼主編劉小明、佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司董事長謝岳榮、華耐立家建材連鎖總經(jīng)理賈峰、箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春、法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平、東鵬潔具總經(jīng)理馮儲、副總經(jīng)理賴成東、澳斯曼衛(wèi)浴市場部經(jīng)理許加富等陶瓷衛(wèi)浴以及建筑裝飾企業(yè)代表大約150人出席了昨天的論壇。以下是論壇一些精彩觀點的摘錄。
中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會秘書長高世彥:建材供應(yīng)商和建筑裝飾企業(yè)要合作共贏
中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會秘書長高世彥表示,近年來,我國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速,中國已經(jīng)成為了世界上最大的建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)國和消費(fèi)國、建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、日用陶瓷等產(chǎn)量均世界第一,F(xiàn)在已有許多中國品牌的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過了外國品牌。在樹立高端品牌形象和進(jìn)軍市場方面做了很多努力,但是國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌進(jìn)入了國內(nèi)高檔工程仍然存在各種障礙,這有其歷史的原因,九十年代初期國內(nèi)的高星級酒店主要是國外資本,國外衛(wèi)浴品牌當(dāng)時先入為主的實施使的中國衛(wèi)浴品牌在90年代后期崛起后難以順利地樹立堅固的高端形象。
對于建材供應(yīng)商和建筑裝飾企業(yè)的關(guān)系,高世彥表示,而這不只是供需的關(guān)系,或者單純產(chǎn)品供銷關(guān)系,而是經(jīng)濟(jì)利益的共同體,雙方要合作共贏。企業(yè)間應(yīng)加強(qiáng)合作,共同承擔(dān)責(zé)任,共同抵御市場風(fēng)險,建立合作共贏的機(jī)制,共同推動整個建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展。
樂華集團(tuán)董事長謝岳榮:國產(chǎn)品牌要進(jìn)行品牌推廣
謝岳榮認(rèn)為,國產(chǎn)衛(wèi)浴進(jìn)入了星級賓館和高檔場所比較少,這是比較正常的現(xiàn)象,這需要一個過程,國內(nèi)有些廠家為了實行低價的戰(zhàn)略,在控制成本方面做得比較好,但是在品質(zhì)方面就忽略了,給消費(fèi)者的整體印象比較差,中國品牌給消費(fèi)者的整體印象比較差,這還需要大家的共同努力。
謝岳榮強(qiáng)調(diào),國產(chǎn)品牌都要進(jìn)行品牌推廣,國產(chǎn)品牌現(xiàn)在就是知名度不夠,比如有很多企業(yè)還不知道箭牌,箭牌今后還要強(qiáng)化經(jīng)銷商的推廣能力,經(jīng)銷商靠廠家的力量是不足的,要加大經(jīng)銷商對整個行業(yè)的推廣力度,要進(jìn)入高端市場,在低端市場的份額就要減少。
中國旅游飯店協(xié)會常務(wù)理事會張志軍:國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌形象宣傳不夠
針對很多酒店工程所運(yùn)用的產(chǎn)品以國外洋品牌為主的問題,中國旅游飯店協(xié)會常務(wù)理事會張志軍表示當(dāng)前存在的問題,主要是品牌問題,并且以能夠有條件的使用國品牌為自豪,從改革開放開始國內(nèi)并沒有這樣的產(chǎn)品,主要是靠的是進(jìn)口,這也是造成國內(nèi)高級酒店以洋品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品為主的原因。
張志軍認(rèn)為,國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌雖然質(zhì)量好,但是形象宣傳不夠,還沒有被高檔飯店公認(rèn)為高端品牌,這是我們目前存在的問題,雖然有好的品牌,質(zhì)量也不比別人差,但是這指的是從技術(shù)指標(biāo)上,在形象宣傳和市場宣傳上,以及市場運(yùn)作上,國內(nèi)企業(yè)還有所欠缺。
箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理助理孟義:中國衛(wèi)浴產(chǎn)品已達(dá)到同行業(yè)的世界先進(jìn)水平
箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理助理孟義在演講中表示,中國的衛(wèi)浴企業(yè),品牌化運(yùn)作只有20年的時間,這20年的時間,世界上的衛(wèi)浴行業(yè)是快速完善的20年,之前的產(chǎn)品和今年的產(chǎn)品之間的差距非常大,這二十年的發(fā)展中,中國的衛(wèi)浴企業(yè)形成了規(guī)模,現(xiàn)在已經(jīng)占到世界上相當(dāng)大規(guī)模,在世界衛(wèi)浴行業(yè)中扮演著決越來越重要的角色,中國衛(wèi)浴行業(yè)中成熟的品牌,現(xiàn)在執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的事物質(zhì)量達(dá)到同行業(yè)的先進(jìn)水平,中國衛(wèi)浴品牌和美國的的標(biāo)準(zhǔn)是同步的,中國的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)品牌的水平。
法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平:多種原因造成國內(nèi)品牌知名度不高
針對國外品牌知名度以及應(yīng)用相對較多的問題,法恩莎衛(wèi)浴總經(jīng)理嚴(yán)邦平認(rèn)為,九十年代初期,投資高檔星級酒店基本來自于國外和港澳式,例如廣州的白天鵝賓館,這些酒店的投資者都是來自于國外和港澳地區(qū),本身受到西方文化的熏陶,對國外的衛(wèi)浴產(chǎn)品的認(rèn)識比較的熟悉,有很好的合作機(jī)制。
另外,國外品牌的知名度比國內(nèi)的品牌的知名度要高,一些國外高端的品牌進(jìn)入后,一些媒體也在自覺和不自覺為國外的品牌做免費(fèi)的推廣和宣傳,這樣就造成了國內(nèi)品牌是非常的艱難,國外的品牌不自覺就推廣了,所以知名度比國內(nèi)的品牌更高。消費(fèi)者在潛意識已經(jīng)形成了國外產(chǎn)品是高端的,國內(nèi)是屬于低檔產(chǎn)品潛在的消費(fèi)意識,高端的設(shè)計師在設(shè)計當(dāng)中使用國外的衛(wèi)浴產(chǎn)品,我們的大量市政形象過程中采用國際招標(biāo),中標(biāo)的往往是國外的設(shè)計師,國外設(shè)計師對國內(nèi)的一些品牌不認(rèn)識,所以就選擇了國外的品牌,這就要造成了一種印象,高檔的產(chǎn)品就是國外的品牌,國內(nèi)的產(chǎn)品檔次不夠高。
針對國內(nèi)衛(wèi)浴品牌發(fā)展現(xiàn)狀,嚴(yán)邦平表示,最近幾年,國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品的機(jī)會非常好,民營資本大量涌入,高端酒店住宅,高端消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)大,消費(fèi)能力得到了非常大的提高,民營企業(yè)在投入高端酒店行業(yè)的時候,他們更注重是產(chǎn)品的性價比,這種價值認(rèn)可是不同的。而且現(xiàn)在許多國外的衛(wèi)浴品牌都開始生產(chǎn)本地化。這些都給國內(nèi)衛(wèi)浴品牌帶來了發(fā)展機(jī)遇。
澳斯曼衛(wèi)浴市場部經(jīng)理許加富:要保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的利益
澳斯曼衛(wèi)浴市場部經(jīng)理許加富認(rèn)為,潔具行業(yè)的發(fā)展歷史不是很久,國內(nèi)品牌的心理障礙突圍需要一定的時間,尤其是在打消老百姓選擇國內(nèi)產(chǎn)品的心理陰影上,F(xiàn)在很多國產(chǎn)品牌質(zhì)量上已經(jīng)超過了進(jìn)口品牌,但是消費(fèi)者的陰影依然存在。其次是價格問題,一些企業(yè)打折過低,對于國產(chǎn)品牌的傷害很大,對于整個行業(yè)也是不利的,因此,要保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的利益,縮小與進(jìn)口品牌的差距。