2002年10月，他聯(lián)手瀘州老窖，開(kāi)發(fā)了“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列20多個(gè)新產(chǎn)品，并因此取得了這些產(chǎn)品的全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。他代理的產(chǎn)品除了酒水，還涉及副食、調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等等。他在全國(guó)各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)。他被稱為“代理大王”，旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個(gè)億�？赡阒绬�?他17歲初中畢業(yè)獨(dú)自闖蕩濟(jì)南時(shí)身上只有2塊錢(qián)！

    獨(dú)立謀生從修自行車(chē)開(kāi)始

    劉玉棟的家，在山東的菏澤。和其他農(nóng)村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹眾多。但與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老小，但從小就有很強(qiáng)的獨(dú)立性。1987年，剛剛初中畢業(yè)，只有16歲的劉玉棟，只身去了濟(jì)南“打天下”，這時(shí)他的身上只有2塊錢(qián)。

    那時(shí)候，他沒(méi)什么手藝，只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車(chē)。每天的工作都很累，但是晚上他還必須去一家自行車(chē)廠裝自行車(chē)。本來(lái)他可以晚上在屋里休息，但是他想多了解一些自行車(chē)的知識(shí)、想多掙一點(diǎn)錢(qián)。他一遍一遍的給自己說(shuō)，堅(jiān)持！堅(jiān)持！這樣一個(gè)不到20歲的年輕人，之年就掙了2萬(wàn)多元。

    在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結(jié)婚了，父母也勸他回去結(jié)婚。到底是回家結(jié)婚，還是繼續(xù)工作呢?劉玉棟第一次被難住了。經(jīng)過(guò)一番心理斗爭(zhēng)，他最終還是“違背”了家人的意愿。他給父親說(shuō)：“再堅(jiān)持幾年！”于是，劉玉棟在濟(jì)南大廈附近找了一個(gè)月租300元的門(mén)面，開(kāi)起了自己的自行車(chē)修理鋪。

    代理生意從收酒瓶開(kāi)始

    當(dāng)時(shí)，來(lái)修理自行車(chē)的人大多喜歡吸煙和喝酒，細(xì)心的劉王棟，專門(mén)從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。

    做代理何嘗容易，誰(shuí)也不會(huì)把大批量的貨交給這個(gè)只有19歲的年輕人。而且，當(dāng)時(shí)許多酒廠都有專門(mén)的代理，酒廠對(duì)一車(chē)、兩車(chē)的貨也不在乎，再說(shuō)劉玉棟也沒(méi)有資金。

    但是，膽大的劉玉棟帶著1萬(wàn)多塊錢(qián)，來(lái)到當(dāng)年旺銷的蘭陵白酒廠。廠長(zhǎng)毫無(wú)商量地把他拒絕了。劉玉棟并不氣餒，“他不賣(mài)酒給我，我就不走。”

    他一連在這個(gè)酒廠呆了一個(gè)星期，晚上則在廠長(zhǎng)家門(mén)口露宿。廠長(zhǎng)被這個(gè)年輕的小伙子感動(dòng)了。雖然這樣，但還是沒(méi)答應(yīng)把酒賣(mài)給他，而是給他出了個(gè)主意：讓他先收酒瓶，然后用酒瓶來(lái)?yè)Q酒。

    在廠長(zhǎng)的點(diǎn)撥下，劉玉棟跑遍了整個(gè)濟(jì)南收酒瓶。廠長(zhǎng)最終把酒賣(mài)給了他。“想做的事，就要不惜代價(jià)去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持。

    編后：看過(guò)了許多人創(chuàng)業(yè)的輝煌和夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，和劉玉棟一樣。他們大多出身寒微、歷經(jīng)多方磨難，但他們有成功的信念，一直堅(jiān)持著最終走向成功。堅(jiān)持是追求成功必須的品格。如果因一時(shí)的挫折而放棄追求，那么成功將永遠(yuǎn)不會(huì)垂青于你。