2002年10月，他聯(lián)手瀘州老窖，開發(fā)了“古釀”、“窖藏”兩個系列20多個新產(chǎn)品，并因此取得了這些產(chǎn)品的全國獨家代理權(quán)。他代理的產(chǎn)品除了酒水，還涉及副食、調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等等。他在全國各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)。他被稱為“代理大王”，旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個億�？赡阒绬�?他17歲初中畢業(yè)獨自闖蕩濟南時身上只有2塊錢！
獨立謀生從修自行車開始
劉玉棟的家，在山東的菏澤。和其他農(nóng)村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹眾多。但與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老小，但從小就有很強的獨立性。1987年，剛剛初中畢業(yè)，只有16歲的劉玉棟，只身去了濟南“打天下”，這時他的身上只有2塊錢。
那時候，他沒什么手藝，只能跟著一個師傅學修理自行車。每天的工作都很累，但是晚上他還必須去一家自行車廠裝自行車。本來他可以晚上在屋里休息，但是他想多了解一些自行車的知識、想多掙一點錢。他一遍一遍的給自己說，堅持！堅持！這樣一個不到20歲的年輕人，之年就掙了2萬多元。
在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結(jié)婚了，父母也勸他回去結(jié)婚。到底是回家結(jié)婚，還是繼續(xù)工作呢?劉玉棟第一次被難住了。經(jīng)過一番心理斗爭，他最終還是“違背”了家人的意愿。他給父親說：“再堅持幾年！”于是，劉玉棟在濟南大廈附近找了一個月租300元的門面，開起了自己的自行車修理鋪。
代理生意從收酒瓶開始
當時，來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細心的劉王棟，專門從別處進來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營。這成了他做酒類代理的原始起點，時間長了他感覺從別人那里進貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨交給這個只有19歲的年輕人。而且，當時許多酒廠都有專門的代理，酒廠對一車、兩車的貨也不在乎，再說劉玉棟也沒有資金。
但是，膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的蘭陵白酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并不氣餒，“他不賣酒給我，我就不走。”
他一連在這個酒廠呆了一個星期，晚上則在廠長家門口露宿。廠長被這個年輕的小伙子感動了。雖然這樣，但還是沒答應(yīng)把酒賣給他，而是給他出了個主意：讓他先收酒瓶，然后用酒瓶來換酒。
在廠長的點撥下，劉玉棟跑遍了整個濟南收酒瓶。廠長最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應(yīng)該把困難當作機遇，當作鍛煉的機會。”現(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅持。
編后：看過了許多人創(chuàng)業(yè)的輝煌和夢想實現(xiàn)的過程，和劉玉棟一樣。他們大多出身寒微、歷經(jīng)多方磨難，但他們有成功的信念，一直堅持著最終走向成功。堅持是追求成功必須的品格。如果因一時的挫折而放棄追求，那么成功將永遠不會垂青于你。
