從箭牌、安華、法恩莎，再到賽維亞，樂華在為自己的國際化騰飛做鋪墊。賽維亞是一個(gè)王朝的簡稱，或許可以看做一個(gè)王朝的背影，樂華在衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了很多個(gè)奇跡，帶著“純正意大利血統(tǒng)”的中國賽維亞，會(huì)成為樂華創(chuàng)造的另一個(gè)奇跡嗎？

謝岳榮：我有了創(chuàng)業(yè)時(shí)的沖動(dòng)

　　2008年，箭牌想低調(diào)都難。

　　6月25日，賽維亞生活館揭牌儀式即高級(jí)客戶酒會(huì)在中國首家賽維亞生活館舉行。繼2008年正式推出瓷磚生產(chǎn)線以后，以箭牌為首的樂華集團(tuán)再次成為陶瓷行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“之所以選擇跟savoia合作，可以使我們的營銷可以跟國際接軌，我們也想為中國的消費(fèi)者提供真正的貨真價(jià)實(shí)的意大利的高端產(chǎn)品。”中國賽維亞的成立似乎再次點(diǎn)燃了“謝總”創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情，“我有了創(chuàng)業(yè)時(shí)的沖動(dòng)”。

從箭牌到法恩莎、賽維亞 樂華國際化步伐日漸明晰

　　賽維亞的正式揭牌，也許只不過是樂華所有的故事中一個(gè)很短的章節(jié)。箭牌、安華、法恩莎、賽維亞，看似毫無關(guān)聯(lián)，卻又密不可分。

　　從箭牌到安華，再到法恩莎，從產(chǎn)品的外觀上，很多非專業(yè)人士很難區(qū)分這三個(gè)品牌之間有什么不同，而且通常也很少有消費(fèi)者會(huì)去認(rèn)真區(qū)分，同樣是沿襲了箭牌的人體工程學(xué)設(shè)計(jì)原理，無論是安華來自“北美”的風(fēng)情衛(wèi)浴還是法恩莎源自意大利的“沐浴生活之美”，都有一定的相通之處。但是按照三個(gè)品牌自己的定位，各個(gè)品牌是有一定的差異性的，尤其是安華和法恩莎，是定位于高端市場的，但是經(jīng)過市場的洗禮，似乎還沒有如締造者所愿，真正走出一條高端之路。在銷售渠道上，安華和法恩莎同樣借助了箭牌強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，從安華在全國設(shè)立風(fēng)尚館的決心和力度來看，是希望借助統(tǒng)一的終端形象來提升整個(gè)品牌的檔次，在品牌形象上向高端品牌邁進(jìn)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，三個(gè)品牌都聘請(qǐng)了外籍設(shè)計(jì)師，并以此作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)之一。從表面來看，三個(gè)品牌都在向強(qiáng)勢品牌的方向穩(wěn)步發(fā)展，但是跟任何一個(gè)民族品牌一樣，樂華三品牌要想真正躋身高端品牌行列，跟國際品牌一決高下，還任重道遠(yuǎn)。

　　同樣的產(chǎn)品甚至某些產(chǎn)品就是在中國生產(chǎn)加工，但是一經(jīng)貼上洋品牌的商標(biāo)，產(chǎn)品價(jià)格就完全不同，在工程和項(xiàng)目招標(biāo)中所收到的待遇也有很大差別，這種待遇不僅直接刺痛民族企業(yè)家的神經(jīng)，也使得一直想在低端價(jià)格戰(zhàn)中殺出一片藍(lán)海的民族企業(yè)對(duì)成為高端品牌耿耿于懷，孜孜以求。也許最初驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者不斷進(jìn)取的只是追求財(cái)富的基本動(dòng)機(jī)，但是經(jīng)過十幾年甚至幾十年的投入和辛勤付出，企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為促使他們不斷進(jìn)取的動(dòng)力，企業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一項(xiàng)事業(yè)和一種情結(jié)。逆水行舟，不進(jìn)則退，處于急遽發(fā)展和擴(kuò)張中的民族企業(yè)并不滿足于現(xiàn)狀，更不甘心于跟在國際品牌背后做默默無聞的跟隨者。比如以箭牌為代表的樂華系，以及其他一些做瓷磚的企業(yè)，多少都會(huì)有振興民族企業(yè)、成為一流國際品牌的夙愿。

　　投資賽維亞，跟國際品牌聯(lián)手，學(xué)習(xí)他們的國際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，表明樂華在為自己的國際化戰(zhàn)略付出腳踏實(shí)地的努力，“做中國的國際品牌”已不僅僅是箭牌或者樂華的一句宣言。“攜手賽維亞，跟箭牌自己做瓷磚并不矛盾，我們的定位不同，可以跟賽維亞學(xué)習(xí)國際化營銷理念，就算是有競爭，總歸是自己人之間的競爭，也好過跟別人打。”對(duì)于賽維亞是否會(huì)與箭牌瓷磚之間形成競爭關(guān)系，樂華一位管理層人士如是表示。

箭牌的國際化 夢想尚未照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　僅從愿望而言，無論是先后誕生的安華與法恩莎或者中國賽維亞，都表明樂華極力想要豐富自己的產(chǎn)品線，通過品牌之間的錯(cuò)位和差異化，囊括絕大部分的市場份額，這種愿望是美好的，但是真正到了實(shí)踐當(dāng)中，恐怕很難形成特別明顯的差異，尤其是在終端，消費(fèi)者的購買決定實(shí)在微妙而復(fù)雜的條件下形成的，而代理商的相似和雷同，以及經(jīng)營手法的相近，都會(huì)對(duì)品牌的定位和形象產(chǎn)生深刻影響，最為關(guān)鍵的因素是消費(fèi)者的購買行為和心理并不是十分理性或者有規(guī)律可循，相對(duì)合理的價(jià)格和相對(duì)實(shí)用的設(shè)計(jì)風(fēng)格仍然占據(jù)主流，生產(chǎn)者的引導(dǎo)固然重要，但是真實(shí)的購買力仍然在背后發(fā)揮作用。因此，盡管在渠道建設(shè)上非常成功，但可以說箭牌的高端品牌夢想還尚未照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

經(jīng)營賽維亞瓷磚=藍(lán)海競爭？

　　在賽維亞開幕當(dāng)天的高端對(duì)話環(huán)節(jié)，謝岳榮用“黃海”、“近海”、“紅海”和“藍(lán)海”形容樂華所走過的路和正在走的路：“以前我們做箭牌，法恩莎，相當(dāng)于在黃海里面作戰(zhàn)，在近海作戰(zhàn)，經(jīng)營一些低檔的產(chǎn)品是在內(nèi)湖、紅海作戰(zhàn)，短兵相接，競爭非常激烈，利潤非常薄現(xiàn)在是賽維亞瓷磚給了我們另外一個(gè)空間，可以實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在經(jīng)營賽維亞瓷磚，就是在藍(lán)海上競爭，因?yàn)橘惥S亞是一個(gè)高端的品牌”。在提及如何與競爭對(duì)手作戰(zhàn)時(shí)，謝岳榮特別強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新能力。“你去探索的是一些人家還做不到的事情，想不到的事情，這樣你才又有空間，才有創(chuàng)造能力。”在國內(nèi)，還沒有一家企業(yè)像樂華這樣去嘗試在作衛(wèi)浴的同時(shí)瓷磚，同時(shí)還積極運(yùn)籌國際瓷磚品牌，從箭牌、安華、法恩莎，再到賽維亞，樂華在為自己的國際化騰飛做鋪墊，只是脫離了“近海”，“黃海”或者“紅海”，走進(jìn)公海，是否真的如愿以償可以就此步入“藍(lán)海”？賽維亞是一個(gè)王朝的簡稱，或許可以看做一個(gè)王朝的背影，樂華在衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了很多個(gè)奇跡，帶著“純正意大利血統(tǒng)”的中國賽維亞，會(huì)成為樂華創(chuàng)造的另一個(gè)奇跡嗎？