展廳是企業(yè)對外宣傳產(chǎn)品及展示品牌形象的最佳窗口，也是目前企業(yè)最熱衷的一種產(chǎn)品展示方式，內(nèi)銷企業(yè)如此，外銷企業(yè)也不例外。最近，潮汕陶瓷產(chǎn)區(qū)以外銷為主的企業(yè)紛紛大建展廳，希望以之撬開國內(nèi)市場大門。追溯陶瓷行業(yè)的展廳，現(xiàn)代建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)廠家，設(shè)立真正意義上的‘展廳’歷史并不很長。

　　從展架、展廳、樣板間、大展廳到“家具文化廣場”，陶瓷行業(yè)產(chǎn)品展示三四年換個新花樣

雛形雖簡行業(yè)全仿

　　上世紀(jì)70年代初，佛山市石灣鎮(zhèn)里的建筑陶瓷廠家，通常在銷售科放幾個木頭架子，展示本廠的產(chǎn)品，以方便買家看樣訂貨。這就是后來在全國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)迅速發(fā)展起來的“展廳”雛形。這種“展廳”雖然很簡陋，但是很“直觀”，在全國流行多年。至今，一些邊遠(yuǎn)城鎮(zhèn)的馬路邊上依然可見。

　　那時候，花色品種不多。如磚類產(chǎn)品，主要是100×200（mm）凹凸面、陰陽過渡色的彩釉磚。國人剛接觸這類產(chǎn)品時，究竟怎么用？用在哪些地方？幾乎一無所知。有的廠家把出口剩下的一些次品拿到廠門口出售，一分錢一塊，都無人問津。

　　1984年10月，佛山市石灣利華裝飾磚廠從意大利引進(jìn)的年產(chǎn)30萬平方米彩釉磚自動生產(chǎn)線投產(chǎn)�；ㄉ�品種多了，市場也慢慢接受了，只用木頭架子展示顯得太“老土”。于是，最早在佛山市石灣耐酸陶瓷廠、建筑陶瓷廠、化工陶瓷廠等出現(xiàn)了主要以推介、推廣這類產(chǎn)品為目的的展廳。但局限于在展廳內(nèi)外的墻壁、地面、柱子上鋪貼做樣板，展示更多產(chǎn)品的木頭架子換成了金屬結(jié)構(gòu)的展柜，“洋氣”多了。

　　到1986年，石灣掀起了引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的熱潮，產(chǎn)品規(guī)格及花色品種日漸繁多，特別是衛(wèi)生潔具有明顯的進(jìn)步。從那時起，展廳又有新的嬗變，開始出現(xiàn)以本廠的衛(wèi)生潔具和內(nèi)墻磚、外墻轉(zhuǎn)、廣場轉(zhuǎn)、地磚及馬賽克組合的樣板間。這一變化首先始于石灣建筑陶瓷廠。

　　該廠產(chǎn)品門類齊全，他們廠在原先的展廳內(nèi)，辟出多個空間，利用本廠產(chǎn)品自行設(shè)計裝修了最大4.1平方米、最小1.9平方米的幾個洗手間樣板間。1987年3月9日，《南方日報》在二版發(fā)表了一篇介紹這種新展示法的文章：《廁所展銷記》加以推介。這種展示方式，帶旺了銷售，也帶動了全行業(yè)仿效。之后，石灣鷹牌、建國廠等紛紛跟隨，又形成了一股風(fēng)潮。

編織故事文化升級

　　進(jìn)入2000年，各生產(chǎn)廠家根據(jù)設(shè)計師的建議，展廳面積越建越大，廠區(qū)內(nèi)已無法容納大展廳，企業(yè)便另覓場地，建數(shù)百至數(shù)千平方米的特大展廳。
與此同時，單調(diào)的產(chǎn)品已變化不出太多的花樣。廣東東鵬陶瓷股份有限公司，此時率先將“文化”引入產(chǎn)品展示。搜盡枯腸挖掘產(chǎn)品包涵的“文化內(nèi)涵”和“產(chǎn)品文化”的外在表現(xiàn)。推出了名為“家居文化廣場”的大展廳。一時間獨領(lǐng)風(fēng)騷，在市場上狠狠地“火”了一把，大大提升了品牌的知名度和美譽度。

就在那個時候，不知是誰最先給當(dāng)時流行的“彩釉磚”換了個“仿古轉(zhuǎn)”的名字，并迅速在全國傳播開來。

　　因為“仿古”二字與中國五千年的文明史、古埃及文化及歐洲文藝復(fù)興時期的文化很容易掛上鉤。特別是通過網(wǎng)絡(luò)，極易搜索到一段段故事，找到各種古建筑圖片及油畫等資料，拿將過來，編出一個個“故事”。就這樣，把“仿古磚”說成是“有文化的磚”，把采用“仿古磚”說成“有品味”、“有文化”，說成是專門為中產(chǎn)階級和知識分子設(shè)計、生產(chǎn)的磚。這種宣傳很討消費者喜歡，試想，誰不愿意讓人看成是有文化的呢？

　　以“仿古磚”起家的廣東唯美陶瓷有限公司，可以說聰明過人。他們給“仿古磚”起了個“馬可波羅”的名字，并以此作為商標(biāo)。將1271年取道中亞來中國的意大利旅行家馬可·波羅的故事，給自己的“仿古磚”賦予中西古代文化交流的內(nèi)涵，銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)，羨煞同行。

　　后起之秀佛山金意陶陶瓷有限公司，把唯美作為“追趕”的目標(biāo)，迅速崛起。更進(jìn)一步把“仿古磚”稱作“有思想的瓷磚”，把廠里的展廳也稱作“思想館”。廠子不老，但產(chǎn)品夠“古”，給企業(yè)帶來了豐厚的利潤。

　　從展架、展廳、樣板間、大展廳到“家居文化廣場”，陶瓷行業(yè)產(chǎn)品展示，大概三四年換一種新花樣。

超越境界 展廳嬗變

　　2005年，廣東唯美又有新創(chuàng)舉——在公司內(nèi)興建了“唯美陶瓷博物館”，后來又升級為全國首家“中國建筑陶瓷博物館”。這一舉動，可以說轟動了整個行業(yè)。

　　在30000平方米的唯美集團(tuán)總部大樓，左邊首兩層是公司產(chǎn)品展示大廳，右邊首三層是博物館，免費開放帶旺了人氣，提升了公司的知名度。產(chǎn)品展示大廳吸引了無數(shù)準(zhǔn)客戶和未來的潛在客戶，可謂“一箭雙雕”。

　　而更讓人羨慕的是，借東莞市打造“博物館市”的機遇，乘勢而上的唯美，在建館過程中，得到了全國眾多博物館的支持，借給他們很多文物不少同行廠家，也為他們提供了堪可稱作“文物”的產(chǎn)品，以及文字資料，豐富了展館內(nèi)容。

　　從那時起至今的兩三年間，一些有實力的企業(yè)，不甘于讓唯美“獨美”。先后推出“現(xiàn)代陶瓷寫真館”、“陶瓷藝術(shù)館”、“陶瓷文化館”、“生活體驗館”、“美術(shù)館”、“精致生活館”、“未來館”等數(shù)不勝數(shù)的“館”。陶瓷展廳大有向這個方向發(fā)展下去的趨勢。

　　從陶瓷產(chǎn)品展廳的嬗變，我們至少可以獲得這樣的印象：陶瓷行業(yè)是個模仿能力很強的行業(yè)。不管誰家有新的舉動，跟風(fēng)之快，令人驚訝。

　　但孰好孰壞，是對是錯？筆者未敢妄加評論。只是很多大展廳里面空空蕩蕩，有形無神，東西太少。解說的文字多為下載的網(wǎng)文，牽強附會，華而不實。場地租金及水電費、人員工資福利，是一筆很大的開支。而這些都要從消費者那里賺回來，錢花了但相對銷售業(yè)績跟不上，很多投入得不償失。

　　如果說這筆龐大的開支，僅僅花在廠里的展廳也就罷了，現(xiàn)在的問題是，不少廠家在全國各地的成百上千家代理商、經(jīng)銷商也在廠家的鼓勵下紛紛“克隆”。在一些大城市，動輒三五千平方米的豪華展廳，并不鮮見。

　　是時候檢討了！你說呢？