從研發(fā)幾臺(tái)取暖鍋爐到經(jīng)營全球最大的直燃式中央空調(diào)，位居《福布斯》2002年中國富豪排行榜第26位的張躍，做到了很多人做不到的事情，這其中當(dāng)然包括考取了中國第一份直升機(jī)私人駕照，成為中國首架企業(yè)公務(wù)飛機(jī)和直升機(jī)的擁有者，也包括連續(xù)5年無貸款繳稅過億。
在3月20日舉行的“清華學(xué)子財(cái)富論壇”上，43 歲的張躍坦言，“一個(gè)年輕人如何出人頭地，一個(gè)企業(yè)如何成功，這個(gè)話題是講三、五個(gè)小時(shí)也講不清的，成功無法定義。但是成功的人應(yīng)具備哪些素質(zhì)和行為，我們倒是可以討論一下。”
“愛好廣泛”是張躍提出的第一個(gè)渴望創(chuàng)業(yè)成功的人需具備的品質(zhì)。
“一個(gè)人是否有廣泛的愛好，是否能從五千年的文化遺產(chǎn)中得到享受很重要。從古到今，我還沒見過一個(gè)比我愛好更廣泛的人，即使是在最忙碌的時(shí)候，我也99會(huì)忙里偷閑。我的愛好包括美術(shù)、音樂、人文科學(xué)、昆蟲、飛行等等，對(duì)美的感覺我更敏感一些。”“你是否在某一個(gè)階段對(duì)某一東西的愛好十分強(qiáng)烈，甚至能達(dá)到忘我的地步，這是第二點(diǎn)。凡是成功的人都是有某種程度的偏執(zhí)的。”
張躍說，從13歲到20歲，他瘋狂迷戀畫畫；而從19歲到24歲，他又狂熱地喜愛文學(xué)，“那段時(shí)間我基本沒好好學(xué)過課本上的知識(shí)。在我創(chuàng)立并發(fā)展遠(yuǎn)大期間，對(duì)空調(diào)技術(shù)的狂熱又促使我不停地研究、思考、修改、完善、創(chuàng)造，甚至是半夜忽然醒來頓悟了某個(gè)難題，而正是這種狂熱彌補(bǔ)了我知識(shí)上的缺憾。”
“你是否能在任何時(shí)候都清楚自己的責(zé)任，這當(dāng)然包括對(duì)家人、同事、朋友的責(zé)任；是否意識(shí)到你的責(zé)任并把它放在最高的位置，這也是一個(gè)成功者必須具備的品質(zhì)。責(zé)任就如同是眼前的一根箭，你必須看得清清楚楚。”
張躍很欣賞自己的狂熱和專注，他認(rèn)為正是這種近似于偏執(zhí)的激情驅(qū)動(dòng)他走向成功，鞭策他超越自我。“開發(fā)研制第一臺(tái)空調(diào)的時(shí)候，半個(gè)多月我就瘦了20多斤，而從第一代到現(xiàn)在的第九代空調(diào)，我經(jīng)過了九次超級(jí)狂熱�？駸岬募で楫a(chǎn)生了靈感，又驅(qū)動(dòng)了超級(jí)的付出。”
但是，張躍稱他沒有一次因?yàn)橘嶅X而狂熱開心，因?yàn)檫h(yuǎn)大不是因?yàn)槟骋还P訂單而暴發(fā)的。“如果創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)網(wǎng)球競(jìng)賽，金錢就像是你打網(wǎng)球時(shí)的計(jì)分牌。如果你只看計(jì)分牌而不注意球的話，你就會(huì)接不到球或者打到球卻沒有力度，那么你就不可能成功。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的人來講，這一點(diǎn)很重要。”
張躍說，在過去的一年，他一直在關(guān)注民營企業(yè)，想搞清楚究竟哪一種企業(yè)可以持久下去，這里面的經(jīng)濟(jì)規(guī)律是什么。“我發(fā)現(xiàn)，這三點(diǎn)缺一不可，如果缺少了其中一點(diǎn)，你可能就不會(huì)成功，或者可能由勝轉(zhuǎn)衰。” “在創(chuàng)業(yè)之初，我們不敢用‘私營’或者‘民營’，而用‘集體’的招牌，并不是因?yàn)檎钠缫�，而是社�?huì)原因，是老百姓或者說用戶對(duì)我們有歧視，不放心我們的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)，但是，社會(huì)現(xiàn)在很信任我們，社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也很健康。”
張躍認(rèn)為，得不到貸款的實(shí)際原因是這些人沒能證明自己有足夠的實(shí)力和發(fā)展的潛力，沒有給銀行足夠的信心。“現(xiàn)在銀行出臺(tái)那么多優(yōu)惠的政策就是為了吸引投資信貸，不要總以客觀原因?yàn)樽约旱臒o能找借口。人不能總是好高騖遠(yuǎn)，想一下子就賺大錢。想創(chuàng)業(yè)，想成功，秘訣就是從賺小錢開始。”“人既要有技能，又要有積累的過程，就像我早先用繪畫來賺錢。這種積累的過程就是對(duì)你的磨練，鍛煉你的說服力和操作能力，用小的經(jīng)營活動(dòng)來嘗試賺小錢，鍛煉自己談價(jià)錢的能力，驗(yàn)證自己的雙手是否能賺錢。這一切活動(dòng)鍛煉了我積累的能力，把技術(shù)和能力變成錢的能力，并逐漸懂得讓別人滿意你的工作成果，喜歡和你合作。”
從3萬塊錢到現(xiàn)在的十幾億的產(chǎn)值、全球銷量第一，最初的積累過程為張躍的事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除了早期通過繪畫來賺錢，1989年，張躍兄弟的無壓鍋爐專利在國際上獲獎(jiǎng)。不久后，他們將技術(shù)發(fā)明轉(zhuǎn)讓給了國內(nèi)幾家工廠，由此積累了他們事業(yè)的第一筆錢。“創(chuàng)業(yè)者首先要檢驗(yàn)自己是否是個(gè)能賺來錢的人。賺到錢，銀行貸款會(huì)來爭取你，但你自己要懂得打好基礎(chǔ)。”
不過，張躍雖然鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者賺小錢，卻堅(jiān)決反對(duì)創(chuàng)業(yè)者為貪圖小利而鋌而走險(xiǎn)。“有時(shí)小錢會(huì)變成不良的經(jīng)濟(jì)行為，創(chuàng)業(yè)者要警惕這種誘惑，別讓這種貪圖小利的非法行為害了自己一輩子。如果你發(fā)現(xiàn)自己賺不了小錢，那么你最好就不要去創(chuàng)業(yè)，去做個(gè)專才。企業(yè)家需要廣泛的能力，而專才卻只要精通一項(xiàng)技能也可以過上很舒服的日子。”
張躍非常推崇的另一個(gè)成功秘訣是他常掛在嘴上的“農(nóng)場(chǎng)法則”。他曾說，農(nóng)場(chǎng)法則符合自然規(guī)律，它的特點(diǎn)就是播種、施肥、耕耘、收割，再加上外部良好的天氣。無論信息時(shí)代，還是經(jīng)濟(jì)全球化或者其他，都不會(huì)與農(nóng)場(chǎng)法則相沖突：必須有很好的種子，而且是適當(dāng)?shù)姆N子；必須要有足夠的肥；必須要進(jìn)行耕耘，鋤草、殺蟲；必須有基本的外部氣候，最后才能獲得豐收。“我深信‘農(nóng)場(chǎng)法則’，做人做生意決不能投機(jī)取巧，任何收獲都沒有捷徑，都是長時(shí)間艱苦勞動(dòng)的結(jié)果。我覺得我這一輩子從沒有浪費(fèi)過時(shí)間，沒有不良的嗜好，一直在超額地付出。”
張躍計(jì)算著他平均每天14至15個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間和每個(gè)月近29天的工作日。“雖然我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有14年半，但幾乎相當(dāng)于普通人工作了30年。我可以說，沒有一個(gè)省，我不認(rèn)識(shí)一部分有級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，但是我不會(huì)把精力消耗在社交上。我也認(rèn)為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家千萬不能花太多的時(shí)間在人際關(guān)系上，這是錯(cuò)誤地支配時(shí)間，應(yīng)該把時(shí)間用在核心問題上，比如說解決技術(shù)突破和科技攻關(guān)。”
張躍認(rèn)為，一個(gè)人的成功是不能定義的，正如中國人說“蓋棺定論”，只有你死的時(shí)候，別人才能判斷你是否成功。“在你二十幾歲時(shí)設(shè)計(jì)的成功，那些夢(mèng)想中渴望的鮮花和掌聲與你四十幾歲真正擁有一定財(cái)富時(shí)的成功是完全不同的。
在創(chuàng)業(yè)過程中，你需要承受煎熬的痛苦，忍受奮斗的艱辛，面對(duì)緊張，克服困難，享受喜悅，而這些又將不斷反復(fù)。成功只可能是某一階段的，對(duì)某一事件的，成功不是一個(gè)簡單的詞語。當(dāng)一個(gè)人沒有成功后面臨新的挑戰(zhàn)和煎熬的心理準(zhǔn)備時(shí)，他會(huì)承受不了。”
“人生就像是一場(chǎng)直播，不能停息片刻，需要的是一種持久的付出，尤其是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。”或許張躍就是這場(chǎng)直播的最佳導(dǎo)演。“或許就在明天，當(dāng)我對(duì)空調(diào)不再狂熱，我就會(huì)轉(zhuǎn)移我的注意力，對(duì)更高的東西感興趣，很有可能是太陽能技術(shù)方面的合作，只要它能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。無論是什么，我都會(huì)全心投入，再次狂熱。”
