教你“吃苦”：靠軍人的優(yōu)勢賺錢

    2002年3月1日，范慶學將電子公司的30名大學生拉到位于安徽巢湖的一個部隊訓練基地。當天下午5點，一下汽車，范慶學就告訴他們這次要進行隊列、鉆鐵架、攀求生壁等訓練，并要求人人換上迷彩服。不料人群“哇”地一聲就炸開了：“還以為是來旅游呢，怎么是來吃苦呀？”“我們不參加！”幾個女大學生吵著要回家。范慶學不慌不忙地說：“不想挑戰(zhàn)自己的，沒能力的，你就是想留下也要被淘汰！”這招激將法果真管用，心氣高的大學生們不再吵鬧了。

    接著，范慶學開始對學員們實施他制訂的吃苦訓練。他根據(jù)學員的實際情況，變通了自己在部隊時接受的一些常規(guī)訓練課目，找出“吃苦”的點來。比如像野外生存等一些體能上的“吃苦”訓練，他要求每個人從70厘米高、100米長的鐵架下鉆過后，再從3.5米高的求生壁上翻過去，最后從1.5米高的“電網(wǎng)”上躍過。

    中午時接著進行了野炊訓練：每組獨立挖掘灶坑，只發(fā)給3根火柴煮面條。其中有一組男生，倒是把火生了起來，可是還沒等水完全燒開，就把生面條扔進鍋里，還用筷子來回攪動，結果做成一鍋面糊糊，誰也沒吃上飯。有個男生餓著肚子繼續(xù)訓練，流著淚說：“回家后，我第一件事就要跟媽媽學做飯，這是一件大事��！”

    兩天的訓練很快結束了，上氣不接下氣的大學生們大呼過癮，都說很有成就感，不少女孩子還給家里打電話炫耀：“我會做飯了！”回到南京，學員們每人主動交了10元錢給范慶學，并紛紛將迷彩服買了下來作為紀念。這次，范慶學只賺了300元錢和30套迷彩訓練服的費用。但他興奮異常，從中看到了曙光……

    不久，客戶就找上門來了，范慶學的業(yè)務終于打開了局面。隨后，范慶學又聯(lián)系了南京某解放軍療養(yǎng)院和南京某軍事訓練基地，開始了小規(guī)模的“吃苦”訓練。

    然而，簡單的野外生存拓展訓練并不能滿足企業(yè)老總們的需求。一天，范慶學來到南京人壽保險某分公司聯(lián)系“吃苦”業(yè)務時，公司經(jīng)理看了他的訓練計劃后，提出：“光讓員工們鍛煉身體有什么用？最好能真正學到一些道理，比如人際交往經(jīng)驗。如果能改變年輕人現(xiàn)在的工作心態(tài)，讓他們踏實做事就好啦！”

    范慶學心想：“是啊，讓他們接受軍事訓練和體能訓練，只能增強體質(zhì)，然而提高學員的心理素質(zhì)和辦事能力才是企業(yè)的根本需求�。�”從此，范慶學一邊搞訓練，一邊開始撰寫針對不同職業(yè)、不同人群的系列“吃苦”教案，苦苦思索制訂哪些和企業(yè)經(jīng)營管理能緊密結合的“吃苦”課目。最后，他制訂了“求生墻”、“生命之旅”、“木桶原理”、“劈木板”和“報數(shù)”等新的訓練項目。

    2002年6月的一天，一位家長帶著一個看上去十五六歲的孩子來到訓練基地找到范慶學說：“范經(jīng)理，我這個孩子從小就嬌生慣養(yǎng)，到現(xiàn)在還是不能獨立生活。他馬上就要上高中了，我想讓他來參加訓練，鍛煉鍛煉身體，吃點苦，將來住校，我們才放心�。�”

    范慶學滿口應承下來，連忙策劃制訂了一套專門針對中小學生體能特點的訓練計劃。接著，他組織20名中學生進行了“學生版”的吃苦訓練。事后，10多位孩子的家長專門給范慶學送來了一面錦旗。原來這些孩子訓練后，生活自理能力明顯提高，穿衣、吃飯都不用人提醒，還主動做家務，收拾床被，家長們感到孩子簡直與從前判若兩人。

    兩個月后，范慶學訓練南京婦幼保健院的醫(yī)護人員時，一位50歲左右的女醫(yī)生痛苦地告訴他，自己非常希望孝敬父母，但卻又總忍不住對父母發(fā)脾氣，過后又后悔，不知如何是好。范慶學想了想，拿來一條黑色布帶蒙上了女醫(yī)生的眼睛，然后“領”著她走過50米獨木橋和1000米1米深的河流，還有其他“障礙”等。到達終點后，范慶學說：“你的父母把你帶到這個世界上，就是這樣歷經(jīng)艱辛地引導你成長的，你現(xiàn)在回報他們的有多少？”揭下黑色布帶，那位女醫(yī)生已淚流滿面……

    這一次訓練結束后，讓范慶學覺得“吃苦”應該還有一個重要作用，就是啟迪人的心靈，讓人懂得珍惜身邊擁有的一切。

    此后，范慶學的吃苦訓練項目越來越多，內(nèi)容也更有意義，和他聯(lián)系的企業(yè)當然也越來越多。短短幾個月內(nèi)，受訓人數(shù)達到兩三千人，收費也由一人10元上升到每人每天收取100元。2002年12月底，范慶學已經(jīng)掙得10萬元錢。這時，他帶著錢，挺直了腰板來到工商部門，正式登記注冊了“南京兵法企業(yè)管理咨詢有限公司”。