“創(chuàng)業(yè)是興奮的，就好像在做一件無比偉大的事情，所以從來就沒有想到過失��！”4月29日，在聚光燈籠罩的舞臺上，黑龍江省第七屆五四青年獎章獲得者、凡奇集團董事長劉成剛發(fā)自肺腑地說。
僅僅8年時間，劉成剛從零起步，將一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為一個資產(chǎn)過億元的知名企業(yè)，在地產(chǎn)、教育、培訓等方面獨領風騷。
成功秘訣
劉成剛給出的答案是：精神＋勤奮＋“拿來主義”。“前兩者是一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，后者指的是方法論，即如何選擇創(chuàng)業(yè)項目，這一點恰恰是決定創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素”。
聽劉成剛講經(jīng)商之道，會讓你產(chǎn)生這樣一種感覺：創(chuàng)業(yè)原來如此簡單。而其實，從決定創(chuàng)業(yè)到做出一番事業(yè)，劉成剛的歷程豈止是不簡單。
落差：從成功的廣告人到“盲流”
很少有人會想到，劉成剛1996年“下海”時，辭去的職務是“黑龍江省電視臺廣告部副主任”、“廣告公司副總經(jīng)理”。在人們的眼中，這可是一個夢寐以求的“肥差”。而對于這個當時年僅29歲的“廣告人”來說，也正是前途無量的時候，怎么會輕易放棄美好前程而“自尋短路”呢？
8年后，坐在記者面前的劉成剛長長地舒了一口氣，緩緩地說：“如果僅僅是為了錢，我不會 下海 經(jīng)商。當時我的想法很簡單，就是想按自己的想法做事，而經(jīng)商卻是我這一生中最想做的一件事。”
就任廣告部副主任之前，他在黑龍江省電視臺做了6年的財經(jīng)記者。劉成剛說：“這段經(jīng)歷讓我開闊了眼界，也培養(yǎng)了我善于研究問題的習慣。”
劉成剛“下海”時，沒什么積蓄。母親拿出了給弟弟準備出國留學的8萬元，他又向親戚和朋友借了一部分，湊足了20萬元，在哈爾濱市的革新街租了一間14平方米的小屋，雇了3個幫手，就開始了創(chuàng)業(yè)之旅。一次，一個同事路過這里時，正看到他與工人一起往屋里扛貨，便隨口說了一句：“你怎么也成了‘盲流’了！”
掘金：第一桶金來自不熟悉行業(yè)
創(chuàng)業(yè)的第一步，劉成剛選擇了化妝品行業(yè)。這大大出乎人們的意料。“他原來是省電視臺廣告部副主任，還兼任廣告公司副總經(jīng)理，手里既有領導關(guān)系，又有廣告客戶，要是成立廣告代理公司就太有優(yōu)勢了。”身邊的人都這樣議論。劉成剛說，之所以選擇做化妝品，一方面是這個行業(yè)的利潤空間特別大，另一方面也想證明自己能行。
那個時期是他創(chuàng)業(yè)最艱難的時期，他經(jīng)常為錢發(fā)愁，甚至流淚。剛開始做化妝品代理時沒有經(jīng)驗，貨被壓死了。前半年時間內(nèi)，劉成剛給員工的工資都是欠條。雪上加霜的是，因為生意冷清，借錢給他的親戚上門討債并要求加收20%的利息。
生意有了些起色后，劉成剛在哈爾濱市的一些商場租了柜臺，他自己親自“站臺”，熱情地向顧客推薦化妝品。“那時一天能賣到1萬元，而相鄰的品牌柜臺卻只有4000元。”
果真，一年多下來，劉成剛掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金：100萬元。
“拿來”：做有效嫁接就OK了
“過去講，‘寧為雞頭，不為鳳尾’，但現(xiàn)實要求我們既能當好‘鳳尾’，還能做好‘雞頭’。”劉成剛認為，在國外或發(fā)達地區(qū)被稱為“鳳尾”的事物，在國內(nèi)或者當?shù)乜赡芫蜁蔀樾律?ldquo;雞頭”。被別人無數(shù)次證明是先進的經(jīng)驗和做法，只要“拿來”做有效嫁接就OK了，這就猶如站在巨人的肩膀上發(fā)展自己。
“比如說我最先代理的‘美國一號’系列化妝品，一瓶摩絲進價26元，市場銷售價是120元；精華素也是我第一個引進哈爾濱的，利潤更是非�？捎^。我后來做最熟悉的廣告行業(yè)，也沒走傳統(tǒng)的‘廣告代理’的老路子，靠廣告差價賺取利潤，而是學習國際通行的做法，創(chuàng)辦自己的媒體。”
在劉成剛眼里，“拿來主義”并不是簡單的“拷貝”，也有一個“本土化”的過程。但劉成剛引進項目時追求的一定是本土上的“雞頭”地位，創(chuàng)造第一，引領潮流。
有一次，劉成剛到美國去，看到美國孩子在家庭里通過網(wǎng)絡學習中文，他便依托黑龍江省著名的哈爾濱市第三中學辦起了“三中凡奇網(wǎng)校”，不僅使林區(qū)、礦區(qū)、偏遠山區(qū)的學生身在本地就可置身于哈三中課堂，同時也可以使哈三中優(yōu)秀的教育教學資源全社會共享。
在“拿來”的項目上，劉成剛堅持一個原則，此地沒有就率先引進，別人若“跟進”就做出特色。劉成剛是最早將網(wǎng)絡教育引進黑龍江省的，但隨著時間的推移，這一市場競爭激烈起來，劉成剛就開始“變招”。日前，凡奇集團公司作出了一個大膽的舉措：今年年底，凡奇網(wǎng)校所有的教育資源將免費向全國開放，全國所有的中學生都將成為受益者。
劉成剛說，他的這些思想和理論得益于眼界的開闊。因此他常常告誡自己的屬下：只要有機會就一定多出去走走。
目標：為中國孩子盡一份責任
今年春節(jié)期間，劉成剛在日本進行了一個月的商務考察，途中一個微不足道的場面深深地定格在他的腦海里：一群參加冬令營的日本學生進行登山比賽，其中一個學生的腳受傷了，同組的其他3個學生攙扶著他一起前進，到最后是3個人輪流將他背上了山頂。
日本學生的團隊精神和野外生存能力是中國孩子所不能及的，而孩子的弱點就是一個民族的弱點。不久前，一個大膽的想法誕生了：投資3000萬元，建一個國內(nèi)民營資本投資最大的青少年素質(zhì)教育基地！
劉成剛作出這個決定是有底氣的。3年前，他在郊外投資購買了6500畝土地，到現(xiàn)在已升值數(shù)倍。公司財務總監(jiān)給他算過一筆經(jīng)濟賬：如果變現(xiàn)的話，那塊地轉(zhuǎn)手就可以凈賺2650萬元！但劉成剛想拿它做事，他要為中國的孩子盡一份責任。
