【核心提示】

    ■他小時候家里很窮，為了貼補家用他騎黃魚車幫別人運貨，第一次騎黃魚車賺到的168元，直到今天都沒有用掉，而是被他封在一個鏡框里了。

    ■朱駿第一次涉足商圈,是大學(xué)時代在淮海路邊上擺攤頭賣夾克衫，有一件衣服在混亂中被別人偷走了,他和朋友在外面忙了一天一分錢也沒賺到,全部在給小偷打工。而他第二次經(jīng)商不僅連錢都沒有賺到，反而還賠了老本。不過,他都從中悟出了做生意的真諦。

    ■1994年，在美國留學(xué)的朱駿發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)游戲的前景，四年之后，他創(chuàng)立“Gamenow.com”，后來改名為“第九城市”。他在通過代理《奇跡》和引進了《魔獸世界》這兩款網(wǎng)絡(luò)游戲之后,當初在軍工路上騎黃魚車的窮小子，已經(jīng)成為了一個真正的億萬富豪。

    第一個168元 用鏡框封起來

    朱駿告訴記者，在他小的時候家里很窮，那時候他還曾經(jīng)為了貼補家用和幾個同學(xué)跑出去騎黃魚車幫別人運貨。

    “那時是大熱天，從軍工路要一直騎到宜山路，好像還有時間限制，裝得滿滿的一車子貨，火辣辣的太陽，你說累不累？”朱駿笑著告訴記者，“印象最深的是，有一次一輛黃魚車上裝了兩個冰箱，上面還疊了好幾個其它家電，那時的軍工路坑坑洼洼，如果再趕上下雨天，別提有多難騎了。眼看著經(jīng)過一個大坑，車輪一歪，如果車上的彩電、冰箱滑落下來，我們可得傾家蕩產(chǎn)啦，全部都是窮的丁當響的學(xué)生，賠這么多電器要賠到什么時候��？”說時遲，那時快，在一邊“護航”的朱駿甩開自行車就用肩膀頂了上去，“感覺和黃繼光似的，”朱駿呵呵一笑。“就這樣，一路泥水的到達目的地，所得的報酬就是168元。”

    如今的朱駿肯定不用再吃這樣的苦，他的坐騎也已經(jīng)從當初裝滿了貨的黃魚車變成了一輛價值超過400萬的賓利跑車，每次當他的這輛黑色跑車出現(xiàn)在街頭小巷時，周圍很多識貨的人都會笑著說，“看，這個人開著一套市中心的房子在街上跑。”

    “在你騎黃魚車的時候，有沒有想過今天的自己會這么有錢？”記者問朱駿。

    “怎么想？怎么敢想？”朱駿瞪大了眼睛回答，“那個時候真的感覺自己非常簡單，騎車的目標就是拿錢回家讓家里人開心開心，但是你知不知道，我第一次騎黃魚車之后賺到的168元，直到今天都沒有用掉，而是被我封在一個鏡框里了。”

    第一次做生意 白忙一天

    騎黃魚車和做生意肯定沒關(guān)系，那最多只能算得上是干體力活，而朱駿第一次涉足商圈，則要追溯到他還在讀大學(xué)的時候。

    “我記得很清楚，那時候和幾個同學(xué)進了五件夾克衫，每件20塊，我們在淮海路邊上擺攤頭，每件賣25塊。”朱駿告訴記者，當時三個同學(xué)在馬路邊上使勁地吆喝，衣服是全部都賣出去了，但是到最后卻發(fā)現(xiàn)手里的錢還是只有100塊，“每件衣服25塊，五件衣服就應(yīng)該賣掉125塊啊，后來左算右算我們才發(fā)覺，原來有一件衣服在混亂中被別人給偷走了。那個時候幾個人都胸悶死了，在外面忙了一天一分錢沒賺到，全部在給小偷打工，還要自己出公交車車票錢，現(xiàn)在想想真是好笑。”在說這個故事的時候，朱駿笑得比任何人都開心。

    后來，朱駿告訴記者，通過這件事情，自己學(xué)到了一條非常重要的經(jīng)商之道，“無論干什么，管理都非常重要，那個時候正是因為我們只把眼睛盯在了簡單的賣東西上面，盯在了錢上面，才會疏于管理，才會讓小偷有可乘之機，由此可見，無論干什么都要將管理放在第一位，沒有好的管理就不可能出來好的效益。”
第二次做生意 賠了老本

    也許朱駿沒有想到，自己的第二次經(jīng)商不僅連錢都沒有賺到，反而還賠了老本。

    “第一次我是在街邊賣夾克衫，后來我就直接飛躍到賣桑塔納了。賣掉一件夾克衫的利潤只有五塊，但是如果我賣掉一輛桑塔納，可以直接撈進2500塊。”朱駿告訴記者，在上世紀90年代初，2500塊對于自己來說絕對是一個天文數(shù)字，“當然是想盡辦法拿到這個機會，然后就開始找地方賣車子。”

    回憶起當時的情景，朱駿顯得非常投入，“既然要賣車子，當然就要找一些高檔的地方去找客戶，后來我就找到了花園飯店一樓的咖啡廳，當時就想那里的有錢人多，于是我在那里混了足足一個月。”

    一個月下來，朱駿在那里喝咖啡的花銷超過了五百塊，但是車子依舊是一部都沒有賣出去。“車子不好賣啊，這2500塊只能看看，自己是賺不到了。后來想想自己也真是傻得可以，住在賓館里的人不是到上海來旅游的，就是到這里來出差的，誰會在這里買一輛車呢？”

    也許真的是因為對那個咖啡廳有著太多的回憶，直到今天朱駿都會經(jīng)常一個人跑到那里去喝咖啡，“花園飯店的這個咖啡廳可以說是我的第一個戰(zhàn)場了吧，所以我對那里的的感情非常深，后來買房子的時候也就買在它旁邊。”這次做生意的經(jīng)歷又讓朱駿明白了一個道理，不管賣什么東西，一定要找準客戶群，否則的話，東西賣不出去，做的同樣是無用功。

    網(wǎng)絡(luò)游戲讓朱駿成為富豪

    1994年，在美國留學(xué)的朱駿發(fā)現(xiàn)，在中國缺乏的網(wǎng)絡(luò)游戲具有很好的前景，便決定投身網(wǎng)游行業(yè)。四年之后，朱駿創(chuàng)立“Gamenow.com”，并投入50萬美元，占股60%，后來改名為“第九城市”。

    公司的經(jīng)營絕非一帆風順，2001年迎來了IT業(yè)的冬天，朱駿告訴記者，有一段時間公司連職員的工資都發(fā)不出來，“當時公司運作的錢都是我自己掏的，一個月120萬元，一掏就18個月。”為了順利過冬，朱駿除了貼錢，還在管理上采取了給高管股份的方式，“我需要骨干幫公司頂住，他們在九城最困難的時候是不拿工資的。”

    2002年7月，第九城市以200萬美元代價拿下了韓國Webzen公司《奇跡》在中國地區(qū)的代理權(quán)，當時雙方共同投資150 萬美元，成立九城娛樂公司，九城占股51%，韓方占股49%。2003年2月5日，這款游戲在中國開始正式收費，說到這里，朱駿笑不動了，“九城在《奇跡》產(chǎn)品上的收入日平均進賬200萬上下人民幣，也可以說，在《奇跡》推出的第一分鐘，九城就盈利了。”朱駿說。這不是不可能的：一款游戲盈利的底線，僅僅是兩萬人同時在線，如此簡單。

    同時在線人數(shù)接近兩萬就能讓公司盈利，那么如果同時在線五十萬，甚至超過五十萬的話會是什么效果呢？

    2005年，在九城以300萬美元的價碼引進了《魔獸世界》之后，幾乎全中國的在線游戲迷都開始為這款游戲如癡如醉，上一次朱駿和記者在花園飯店做采訪的時候，朱駿悄悄告訴記者，這款游戲的同時在線人數(shù)差點超過六十萬，“乖乖，就差那么一點點，如果過了六十萬，那可就不得了。”在網(wǎng)絡(luò)游戲競爭日益激烈的今天，魔獸每天的點卡收入依然能夠超過140萬人民幣。同時，也正是因為魔獸，讓朱駿的第九城市在納斯達克成功上市，在上市之后，朱駿立即從美國網(wǎng)民那里成功圈進了超過1.03億美元的資金。

    至此，當初在軍工路上騎黃魚車的窮小子，已經(jīng)成為了一個真正的億萬富豪。