25歲的時(shí)候，我在蘇州一家紡布藝商場的專賣店里做店長，平常的工作就是經(jīng)常擺弄店里的布料，生活一直挺平淡的。
一天，幾個(gè)大學(xué)同來蘇州游玩，當(dāng)時(shí)我是請(qǐng)她們當(dāng)?shù)匾患宜闶怯行n次的酒店里吃飯。菜上齊后，酒店服務(wù)員相繼把裝在白紙袋里的筷子擺好。這時(shí)一位女同學(xué)不小心把湯碰翻了，湯汗倒在筷子上，馬上
滲透了裝著筷子的白紙袋。我一看馬上叫來服務(wù)員，把已經(jīng)臟了的筷子換掉。同學(xué)在旁邊抱怨說："這樣的筷子看起來真低檔，純白的紙袋，純白和筷子，真是單調(diào)！"
這句話讓我的腦海里突然閃過店里那些品種繁多，色彩斑斕的布料，我心里突然冒出一個(gè)想法，要是把筷子的饈袋做成風(fēng)格各異且色彩鮮明，就像那些布料一樣，用不同的布料與不同的顏色搭配，會(huì)不會(huì)讓筷子顯得更有檔次一些呢？在裝飾豪華的酒店里，筷子成了必不可少卻最跟不上潮流的東西了。如果能用不同幾格的布料做成不同風(fēng)格的酒店所需要的筷子，不正好填補(bǔ)了這塊空白嗎？
我越想越興奮，覺得這真是一個(gè)難得的商機(jī)，而且這個(gè)商機(jī)要是能夠成功，還可以店里的布料銷售呢！我心不在焉地匆匆吃完后完，把同學(xué)安頓好后，趕緊跑回店里，盯著滿店的布料陷入了思索當(dāng)中……
第二天一早，我抽了一匹綢緞拿到了表妹開的服裝制作店里，讓她按一般的筷子尺寸給做10套那樣大小的衣服。
過了一天，我拿到那10套筷子衣服的時(shí)候，心里激動(dòng)得無以復(fù)加。我把早就買好的10雙滑白如玉、質(zhì)量上乘的筷子裝了進(jìn)去�？蓜傃b進(jìn)去，問題就出現(xiàn)了，筷子太光滑，綢緞衣服很容易滑掉。
這怎么辦呢？我扯著自己的袖子苦苦思索著，突然摸到一個(gè)扣子讓我頓時(shí)開竅：既然是衣服怎么能夠沒有扣子呢？我又趕緊買了10個(gè)跟綢緞?lì)伾钍奖容^搭配的扣子讓表妹給縫上，且再三叮囑要縫得牢固些。
縫好扣子，10套完整的衣服終于被我拿到手上了。把筷子放進(jìn)去，怎么搖晃都不會(huì)掉，說明這已經(jīng)是十套完整的成品了。
我首先想到的是要把這十套穿著中國味十足衣服的筷子賣給老外。因?yàn)樗麄冏钕矚g中國傳統(tǒng)文化，如果把這10雙筷子成功賣掉了，就說明筷子衣服已經(jīng)有足夠的收藏價(jià)值了。
一天，一位來自加拿大的外國人走進(jìn)我店里。我在介紹完自己店里的各種布料后，用流利的英語接著說："你好，我這里還有10套中國綢緞制作而成的工藝筷子，您想看看嗎？"
老外一聽，馬上來了興趣，翻來覆去地看了幾遍，最后豎起大拇指說："很有中國味道的工藝品，可以拿回去做紀(jì)念！"
成功地做成了第一筆生意，雖然數(shù)目不大，卻增加了我的信心。我騰出了一面墻，把一批做得非常精美的衣服筷子放在上面，向老外以及一些喜歡古典風(fēng)格的個(gè)人零售。沒過多久就是端午節(jié)了，我把筷子衣服做成了有屈原投江之類跟端午節(jié)典故有關(guān)的畫面在上面，為了避免筷身的單調(diào)，我還專門請(qǐng)人在筷子上面畫了一些漂亮圖案，或古典，或時(shí)尚，或可愛，有的筷子上身還寫有祝福語呢。
果然，這批筷子一推出來，馬上受到了大家的青睞，雖然買的數(shù)目都不多，卻吸引了很多人進(jìn)來駐足觀看。但我想，雖然店里生意不錯(cuò)，畢竟是零售，賣出去的數(shù)量太有限了。于是我開始轉(zhuǎn)回自己的制作衣服筷子的初衷——向酒店進(jìn)軍。我利用一切空余時(shí)間，跑遍了整個(gè)蘇州城，把蘇州上檔次的酒店一一做了登記，然后根據(jù)這些資料針對(duì)蘇州各大酒店的主要風(fēng)格做成了幾批風(fēng)格各異的筷子衣服，有古曲風(fēng)格的、有時(shí)尚風(fēng)格的。
為了做這些筷子衣服，我專門去報(bào)名學(xué)習(xí)了服裝面料專業(yè)的課程，把店子交給店員看管，我自己拿著穿著衣服的筷子在蘇州各大酒店里跑。我找到酒店的管理人員，不厭其煩地把穿衣服筷子的特色一遍一遍敘述，有相當(dāng)一部份酒店管理人員表示感興趣，可以考慮，也有一部份表示懷疑衣服筷子真有這么大的魅力嗎？
最后，我給每個(gè)酒店都免費(fèi)贈(zèng)送了20雙適合他們酒店風(fēng)格的筷子試用，并表示如果用得好的話，再下訂單也不遲。幾日下來，我照了照境子，曬得真是又黑又瘦，但卻依舊干勁十足，因?yàn)槲蚁嘈�，衣服筷子一定�?huì)有市場的。
果然，筷子送出去沒多久后，我就陸續(xù)接到一些酒店下的訂單，慢慢地訂單數(shù)量越來越大，有一個(gè)酒店負(fù)責(zé)人一下子訂了兩千雙，他說："衣服筷子非常好，很多客人看了很稀奇，不僅成了我們的回頭客，還介紹一些朋友過來吃。而且筷子的衣服洗干凈了還能用，換上不同風(fēng)格的衣服就成了不同風(fēng)格的筷子了。"
衣服筷子的名聲越來越大，很多酒店要求按他們需要的風(fēng)格去設(shè)計(jì)相應(yīng)的圖案，這樣制作出來的效果不僅更能與酒店融為一體，而且還會(huì)讓酒店自己的衣服筷子獨(dú)做一幟。
看到筷子的生意越做越好，我租了一間門面專門賣筷子，既可以零售也可以接訂單。為了讓筷子更好地適應(yīng)客戶需要，我還高薪聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)師坐陣店里，除了按客戶的要求去設(shè)計(jì)以外，還根據(jù)當(dāng)前一些流行趨勢及時(shí)更換圖案，因?yàn)槲疑钪�，只有不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新才是創(chuàng)業(yè)之本。
在健全布料品種的同時(shí)，我的筷子生意也在慢慢完善。對(duì)于這條獨(dú)特的發(fā)財(cái)之路，我想說的是："看著別人用自己的衣服筷子，真的非常有成就感。其實(shí)賺錢的方法很多就是隱藏在細(xì)節(jié)之中，關(guān)鍵是在于我們是否注意到，并且努力發(fā)掘罷了。"
