1990年，張近東在眾人驚詫的目光中辭職下海，成立了一家專(zhuān)營(yíng)空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧家電。當(dāng)時(shí)空調(diào)還屬于奢侈品，利潤(rùn)堪稱暴利。張近東第一年就做到了6000萬(wàn)元。這一年張近東年僅28歲。

    在當(dāng)時(shí)南京國(guó)有大商場(chǎng)眼中，半路殺入空調(diào)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)蘇寧無(wú)疑是“異類(lèi)”。1993年，“八大商場(chǎng)”聯(lián)合發(fā)動(dòng)空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難 。

    蘇寧最終成為這場(chǎng)大戰(zhàn)的贏家：憑借平價(jià)優(yōu)勢(shì)當(dāng)年空調(diào)銷(xiāo)售額達(dá)到3億元，一躍成為國(guó)內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商。這個(gè)老大，蘇寧一當(dāng)就是12年。

    寧虧4000萬(wàn)的轉(zhuǎn)折

    1995年以后，中國(guó)家電市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求狀況，為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開(kāi)始自建零售終端，賣(mài)家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場(chǎng)，標(biāo)志其開(kāi)始走出南京探索家電連鎖之路。

    2000年對(duì)于蘇寧電器是個(gè)轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開(kāi)設(shè)單一空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店，全面轉(zhuǎn)型大型綜合電器賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)年投入使用的蘇寧南京新街口店，成為蘇寧轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。

    蘇寧南京新街口店屬“黃金建筑”，大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬(wàn)元，但張近東卻堅(jiān)定地表示：“哪怕虧4000萬(wàn)，蘇寧也要做家電賣(mài)場(chǎng)。”結(jié)果2000年一年，蘇寧為該賣(mài)場(chǎng)投入2000萬(wàn)元。“但由此蘇寧進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，搭建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有當(dāng)年的決定，也就沒(méi)有今天的蘇寧。”時(shí)間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國(guó)連鎖體系也在快速擴(kuò)張：2001年平均40天開(kāi)一家店，到今年前4個(gè)月平均2天就開(kāi)一家店。當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬(wàn)元開(kāi)的南京新街口店，如今已成為全國(guó)家電銷(xiāo)售第一店，一年銷(xiāo)售額達(dá)10億元。“2000年我們提出要在全國(guó)開(kāi)出1500家店時(shí)，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)壓力很大，但現(xiàn)在回頭看這個(gè)計(jì)劃最終還是要實(shí)現(xiàn)。”張近東語(yǔ)氣中充滿堅(jiān)定。

    2004年7月21日，蘇寧電器上市，張近東身家也因此一夜超過(guò)12億元。

    如今暴漲到22億元。加上其他資產(chǎn)，身家超過(guò)25億元。