杜菲尼李德芳：北歐簡約衛(wèi)浴打造輕松生活的方式

 　　中外合資的唐山艾爾斯衛(wèi)浴有限公司，坐落于享有“北方瓷都”之稱的河北唐山，是一家以陶瓷為主導、浴室家具、浴缸淋浴房、五金配件等多元化、系列化、全配套設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的衛(wèi)浴專業(yè)制造商。
　　艾爾斯衛(wèi)浴有限公司秉承專業(yè)化、國際化、高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)思路，以創(chuàng)新而領(lǐng)先的準則，以人性化的原則，將“北歐簡約設(shè)計”的后現(xiàn)代化理念與中國衛(wèi)浴制造工藝完美結(jié)合，在融合了當今世界衛(wèi)浴行業(yè)最新科技精華的基礎(chǔ)上，傾力打造有思想的高端衛(wèi)浴品牌—— “杜菲尼”

　　時間：6月12日

　　地點：搜狐直播間

　　嘉賓：艾爾斯衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理李德芳先生

　　主持人： 胡艷力

　　以下為訪談全文：

　　【主持人】：各位網(wǎng)友大家下午好，歡迎來到搜狐直播間。消費者在以后選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的時候，將會看到一個全新品牌的出現(xiàn)，它的名字叫做杜菲尼。它是怎樣一個品牌呢？后面又什么樣的故事？今天我們邀請到了艾爾斯衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理李德芳先生，歡迎李總為我們講述一下杜菲尼這個品牌，首先想問一下李總，杜菲尼是怎么產(chǎn)生的？

　　04年至今為品牌饑餓年 新品適時推出

　　【李德芳】：杜菲尼這個品牌是我們經(jīng)過市場和行業(yè)的調(diào)查之后，從品牌的規(guī)劃到品牌的定位來操作產(chǎn)生的。在我們經(jīng)過全國的市場調(diào)查以后，應(yīng)該說，現(xiàn)在我們最具消費能力的應(yīng)該是中青年一代，而中青年一代，大家希望得到的，就是在繁重的日常工作之后，有一個釋放壓力的環(huán)境，享受到一種輕松生活的方式。在這種情況下，我們的定位就在尋求把這個品牌打造成一個制造完整釋放輕松壓力的空間。我們在全國同行業(yè)對品牌進行了搜尋，和國際上整個品牌定位排序，我們得到了在現(xiàn)代世界上流行的設(shè)計是在北歐，我們把這個品牌定位在北歐簡約衛(wèi)浴，為什么是北歐簡約衛(wèi)浴呢？我們了解到北歐半島國家是最具設(shè)計特色的，特別是工業(yè)設(shè)計方面，它們是非常領(lǐng)先于世界工藝水平的，比如說汽車比如沃爾沃的設(shè)計，手機比如諾基亞的設(shè)計。還有很多其他生活用品的設(shè)計，非常人性化、簡約。而且它追求的是給人帶來輕松生活享受的空間。所以結(jié)合起來我們要推出一個新的品牌，完整的詮釋了這種氛圍。

　　就衛(wèi)浴品牌來說，在制造業(yè)方面，中國是最強勢的，比如說陶瓷是中國發(fā)明的。從衛(wèi)生潔具的制造，也應(yīng)該是中國最強勢。拿連體衛(wèi)生潔具來說，只有中國能制造出來，其他的國外品牌到了中國以后，才能夠做了�，F(xiàn)在關(guān)鍵的技術(shù)還是在中國人手中。在這種情況下，我們把北歐的設(shè)計引入進來，和中國的制造技術(shù)結(jié)合起來，打造北歐簡約衛(wèi)浴，為年輕的新生一代，營造釋放壓力的輕松生活的空間。 杜菲尼衛(wèi)浴由此而來。

　　【主持人】：從行業(yè)來看，04年到今，沒有什么大的衛(wèi)浴品牌推出。杜菲尼在此時的推出？

　　【李德芳】：應(yīng)該說，根據(jù)我們對品牌推出進行盤點，在衛(wèi)浴行業(yè)，從2004年至今，推出大品牌的沒有或者是不多。而且在前期，2000年至2004年，是一個品牌出生的密集期，在那個時候，在市場上經(jīng)過了四年的奮戰(zhàn)，導入之后，應(yīng)該有一個結(jié)果出來。在這個前提下，經(jīng)銷商都有一個分流。2004到2008年，行業(yè)內(nèi)沒有大品牌推出，屬于品牌饑餓年。因為在衛(wèi)浴行業(yè)，特別是陶瓷制造業(yè)方面，它有幾個門檻，一個是制造技術(shù)的門檻，一個是生產(chǎn)規(guī)模的門檻，還有一個是品牌形成和定位的門檻，最后還有合理的銷售門檻�；�于這三個門檻，要成功的推出比較大的衛(wèi)浴品牌，成功幾率比較小。只有把這些條件和因素都具備了，才能夠成功的打造一個高端的衛(wèi)浴品牌。杜菲尼正好把這幾個優(yōu)勢集中的體現(xiàn)出來了。在這種背景下，杜菲尼才應(yīng)運而生。

　　【主持人】：它是怎樣一個產(chǎn)品？

　　【李德芳】：第一，從杜菲尼的品牌定位來說，我們先從公司的戰(zhàn)略定位來說，它是要打造一個高端的衛(wèi)浴品牌。而且它是集中一流的設(shè)計和最先進、完美的制造工藝和技術(shù)相結(jié)合來生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。這是從產(chǎn)品的角度來說。

　　第二，從品牌的角度來說，我們要把它打造成高端的衛(wèi)浴品牌，而且在各個渠道和媒體宣傳方面都給予廣泛的支持。要把這些品牌有力的做好，還有一個必要的因素，就是這個企業(yè)必須非常具有實力。如果沒有實力的企業(yè)，在這個品牌推出之后，推廣力度就不夠了。缺乏力度。也是基于這個問題，我們這個品牌是非常有實力的集團公司來制造出來。

　　第三，我們結(jié)合目前國內(nèi)數(shù)十年的經(jīng)營策略和渠道的開拓經(jīng)驗，我們創(chuàng)造出了一套完整創(chuàng)新的思路，開拓好這個渠道。為品牌做好直通車。我們用一句行話說，建立全國的品牌高速公路。這是比較行業(yè)的說法。

　　第四，建立一個完整的品牌服務(wù)體系。現(xiàn)在要做大品牌、要做成功的品牌，必須要有比較完善的品牌服務(wù)體系。沒有服務(wù)的保證，你是做不好的。

　　“四力”成就品質(zhì) 核心技術(shù)打造藍海

　　【主持人】：剛才您從產(chǎn)品的定位、品牌、服務(wù)這幾個方面闡述杜菲尼是怎樣一個產(chǎn)品。在位于行業(yè)里要成為一個非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，您覺得哪些因素是決定性的？

　　【李德芳】：現(xiàn)在按照我們公司制定的戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃，要把杜菲尼大廈打造出來，有四力必須要做好：品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力。作為品牌力來說，我們是按照品牌安全的思路，從策劃到布局到推廣按照一個品牌來做；作為產(chǎn)品力，前面已經(jīng)闡述了，我們是最好的制造技術(shù)和制造工藝，同時，我們還有自我創(chuàng)新的制造能力�，F(xiàn)在我們推出的自主創(chuàng)新的最新的就是感應(yīng)馬桶，就是在普通的馬桶上面實現(xiàn)感應(yīng)功能，這是最新的，在上海展會已經(jīng)推出，非常具有競爭力，在所有的公共場合可以極大的推廣，更加方便消費者；在渠道力的方面，我們采用現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)最先進的銷售經(jīng)驗的集成起來打造品牌的渠道；在服務(wù)力方面，我們把行業(yè)的服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)結(jié)合起來，形成一個有利的服務(wù)支撐。

杜菲尼李德芳：北歐簡約衛(wèi)浴打造輕松生活的方式

　　【主持人】：營銷這一塊呢？

　　【李德芳】：對于一個品牌來說，決勝在終端。一個品牌，如果他的渠道、終端做得好，這個品牌才能有活力，才能夠堅持。我們在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有十多年了，我自己本來也是學陶瓷制造的，在渠道方面，我們集成現(xiàn)在行業(yè)創(chuàng)新的思維模式，把銷售渠道優(yōu)化建成不拘一格的追求。比如說我們選擇經(jīng)銷商，我們就要選擇和市場定位、市場容量、市場運作相匹配的。比如選人財物的投入和整個市場的容量相匹配的經(jīng)銷商。而我們推出新品牌，它如同一張白紙，好畫畫。在它的區(qū)域也好，運作也好，我們都可以完全創(chuàng)出品牌獨有的品牌渠道。

　　【主持人】：這個品牌吸引經(jīng)銷商的點具體展開談下？

　　【李德芳】：這個品牌吸引經(jīng)銷商的點是很多的。首先就是這個品牌是依托大的公司來運作的。在前面我說的有一些品牌經(jīng)過幾年的運作以后，經(jīng)銷商做得很辛苦、很累�，F(xiàn)在的經(jīng)銷商，就想找一個廠商長期合作。就好象談對象結(jié)婚以后，過好日子，還要過長期的，不是三五年。更確切的來說，就是要盈利、要賺錢、要長期合作。

　　杜菲尼有強有力的集團實力和制造能力。比如說在渠道方面，和競爭品牌相比較的情況下，我們的政策支持可以超過同等品牌�？梢栽诋a(chǎn)品方面做到別的品牌做不出的產(chǎn)品。在創(chuàng)新方面我們可以做出自有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。這都是我們的吸引力，這些就可以把現(xiàn)在的紅海變成藍海，搞差異化的渠道。

　　【主持人】：制造別人制造不出來的產(chǎn)品，以及創(chuàng)新的服務(wù)，這是打破產(chǎn)品同質(zhì)化的一個方法，如何打造藍海？

　　【李德芳】：因為在衛(wèi)生潔具制造方面來說，它的門檻還是有一定的難度，剛才前面說的一體化、一次成型的馬桶，在行業(yè)內(nèi)還沒有幾個廠家做。水箱他們都是粘接的，而我們是一次成型，粘接和一次成型兩種工藝技術(shù)差別很大。對我們來說這是很容易的，而對于其他廠家來說還比較難。粘接的你看起來和一次澆鑄出來的是不一樣的，有明顯接痕。這就是產(chǎn)品方面我們的優(yōu)勢。

　　服務(wù)方面，我們有公司會針對我們品牌的特性，在全國有服務(wù)網(wǎng)的建立，協(xié)助總經(jīng)銷快速的做好品牌的服務(wù)。在另外一個服務(wù)方面，因為有公司強大的產(chǎn)能支持，特別是及時供貨方面有保證。因為據(jù)我們了解，很多品牌在終端銷售廠商的困惑和疑問，包括遇到的困難，往往都在于供貨不及時，接到一個大工程，供不了，接到一個中等工程，有延遲，只能接小工程。對于我們杜菲尼來說，這些是沒有任何擔心的，可以完完全全放心的。

　　【主持人】：杜菲尼的價格是不是相對貴一些？

　　【李德芳】：不能以價格貴和便宜來簡單的說，而應(yīng)該說叫物有所值，性價比最優(yōu)。當你出了這個錢，我得到了這個享受，我完全滿意。這就值得。任何一個品牌都有一個價格梯度，有高價的有中價的，也有實惠價的。你選擇杜菲尼，就是挑選你喜歡的產(chǎn)品來進行購買，也是比較適合的。至少在我們目標客戶群來說，是完全可以滿足需要的。

　　把握商機 廠家和經(jīng)銷商和諧共贏

　　【主持人】：和經(jīng)銷商的關(guān)系是什么樣的？

　　【李德芳】：我們和經(jīng)銷商的關(guān)系現(xiàn)在是歷屆的合作伙伴關(guān)系。里面的深層關(guān)系有很多種。就是屬于談戀愛談到的程度各不相同，不能一概而論。

　　【主持人】：咱們目前招商的情況怎么樣？

　　【李德芳】：招商的情況分兩個階段。前期是作為我們正式亮相之前，我們做了全國的宣傳和信息的發(fā)布。在行業(yè)內(nèi)，我們受到新老朋友的關(guān)注和幫助，已經(jīng)招了一大批經(jīng)銷商。在上個月已經(jīng)開了專賣店，已經(jīng)實現(xiàn)了銷售。5月份我們正式亮相，對行業(yè)內(nèi)、對全國正式亮相。通過上海展會，讓我們得到行業(yè)內(nèi)和專家的好評。也引起了行業(yè)的極大的反響，大家都重新對杜菲尼品牌的定位、形象、產(chǎn)品都給予一個非常好的評價和肯定。特別是對我們的招商帶來了非常大的好處，超出我們預期的效果，非常好。這幾天陸陸續(xù)續(xù)每天都有四五個過來洽談，最后簽約，非常不錯。

杜菲尼李德芳：北歐簡約衛(wèi)浴打造輕松生活的方式

　　【主持人】：生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的雙方存在一個博弈，經(jīng)銷商可能比廠家更具有市場話語權(quán)，你是怎么看待這個問題的？廠家怎么解決這個問題？

　　【李德芳】：在市場早期的時候，這個方面是比較明顯的。換句話說，是廠家和商家互相之間的關(guān)系不是很好。隨著市場的成熟，廠家和商家逐步建立緊密的關(guān)系。原來說是博弈，現(xiàn)在應(yīng)該說是和諧的共贏。因為變成目標一致。這是隨著市場的演變和發(fā)展。作為杜菲尼，我的觀點是，廠家和商家是一個利益的共同體，不是廠家賺商家的錢，也不是商家賺廠家的錢。而是商家做好商家該做的事，賺商家該賺的錢。廠家做廠家的事，賺廠家該賺的錢。遇到什么事，大家共同齊心協(xié)力的做好。比如說做好形象工程，就是廠商一起把這個事情做好。杜菲尼在這方面，優(yōu)于其他品牌的運作。因為它不會在個別的工程，或者是個別的銷售環(huán)節(jié)上跟經(jīng)銷商產(chǎn)生任何的矛盾和摩擦。對于招商這一塊，我想借助這次訪談，向支持和幫助我們的經(jīng)銷商朋友，業(yè)內(nèi)的和業(yè)外的，表示感謝。同時，也歡迎對杜菲尼感興趣的朋友，趕快抓住時機，如果是在三年以后，或者是兩年以后錯過這個時機，就不要給自己留下遺憾。任何品牌，只有靠自己的判斷、果斷的抓住，你才能把握商機，才能把握財富。不是等這個品牌慢慢越做越好，才進入，那個時候已經(jīng)沒有機會了。所以，希望我們和商家朋友共同把握好這個機會。

　　【主持人】：還有其他的渠道嗎？

　　【李德芳】：除了經(jīng)銷商，其他的渠道應(yīng)該也是有的。比如說全國的連鎖大工程，比如說房地產(chǎn)公司，像萬科，這是直接和公司簽約的。還有全國大的連鎖酒店，像華泰、農(nóng)家等等。還有超市，還有很多大的賣場，居然之家（查看地圖），紅星美凱龍（查看地圖）。這些都有利于品牌的推廣和渠道的建立。營銷這一塊，我們現(xiàn)在的營銷團隊的組織，都是從目前比較好的、精英的隊伍里面選拔出來的。是從服務(wù)、各個方面都會對經(jīng)銷商和渠道終端會有好的指導和操作。當然，還包括很多具體的策劃和活動。在這個方面都會有個案和具體方案的實施。這是一直在做的。

　　【主持人】：渠道在全國打算有多少個？城市之間有分布的規(guī)劃嗎？

　　【李德芳】：按照今年的目標，在全國的省會城市和地級城市都會進行部署，實現(xiàn)專賣店的銷售。實現(xiàn)地市級城市的登陸。

　　【主持人】：咱們作為一個后起之秀來講，營銷力非常重要。營銷是怎么做的？

　　【李德芳】：第一，首先要把品牌力提升，品牌力按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，是從高端切入，比如說在現(xiàn)在品牌剛剛在上海展會亮相，我們就已經(jīng)規(guī)劃了要在央視做品牌的廣告。在一般的小企業(yè)，或者是沒有實力的企業(yè)，他是承擔不起的。

　　第二，在渠道的建立方面，我們也是快速的導入。應(yīng)該是在今年，我們在做杜菲尼品牌的導入期。我們要完成渠道的建立和建設(shè)。速度要很快。

　　【主持人】：今年是奧運年，針對奧運年，咱們杜菲尼有沒有什么品牌的營銷策略在里面？

　　【李德芳】：我們在策劃的時候就已經(jīng)考慮到了2008年的因素。比如說我們LOGO的設(shè)計，這上面有跑道，看到這個大家就會想到2008。首先在品牌的概念策劃里面，已經(jīng)有奧運的因素了。

　　【主持人】：具體怎么做？

　　【李德芳】：現(xiàn)在我們已經(jīng)在各地的奧運前期的場館，也進行了投標和加入。有一些還做了一些工程。在奧運的一些活動方面，我們也積極參與、贊助，做輔助的宣傳，也做品牌推廣的宣傳。

　　集成配套家居有兩個方向　主動和被動

　　【主持人】：唐山是北方的陶瓷之都，作為北方的一個基地，您認為它具有哪些優(yōu)勢？

　　【李德芳】：能夠在唐山我感覺到引以為榮，因為唐山是最早的陶瓷之都，中國第一個馬桶都是在唐山制造的。所有的衛(wèi)浴制造技術(shù)都是從唐山發(fā)揚光大的。所以，我們在唐山應(yīng)該是感到非常光榮和自豪的。

　　第二，唐山有很多得天獨厚的優(yōu)勢。它為什么是陶瓷之都，是因為它便于陶瓷的發(fā)展，它才能夠發(fā)展壯大，杜菲尼能夠在這里，也感到非常榮幸，也是便于杜菲尼的發(fā)展壯大。唐山在地理優(yōu)勢方面，在首都和天津附近，在北方來說，是最好的位置，要把這個事情做好，要有天時地利人和，從地域方面，它已經(jīng)占據(jù)了地利這個優(yōu)勢，我也是非常自豪的。

杜菲尼李德芳：北歐簡約衛(wèi)浴打造輕松生活的方式

　　【主持人】：為什么北方陶瓷之都沒有佛山產(chǎn)業(yè)基影響力大？

　　【李德芳】：一個是地方本身的發(fā)展，還有一個是政府的重視，還有一個是行業(yè)的重視。比如說景德鎮(zhèn)是瓷都，但是在廣東的潮州，也叫瓷都。唐山是北方的瓷都，它因為有其他的支柱產(chǎn)業(yè)的誕生，它在陶瓷行業(yè)相比，同步發(fā)展的速度和力度沒有那么大。唐山還有鋼鐵，也叫鋼鐵之都，現(xiàn)在又發(fā)現(xiàn)油田，又是能源之都，有煤，唐山簡單的說應(yīng)該有四都，能源之都、鋼鐵之都，陶瓷之都，唐山還是現(xiàn)代工業(yè)搖籃。鐵路跑的最快的動車組就是唐山制造的。沒有一定的技術(shù)和隊伍是造不出來的。

　　【主持人】：我看到現(xiàn)在好多產(chǎn)品是多元化、系列化的，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，這是一個集成化的表現(xiàn)，您怎么看待這種現(xiàn)象？

　　【李德芳】：現(xiàn)在如果靠單一的品種支撐一個品牌，是無法支撐的，作為杜菲尼，基于一個集團的旗下，有這個實力來支撐。目前我們要打造杜菲尼輕松的生活衛(wèi)浴空間的說法來做的。而不是我只提供杜菲尼的陶瓷，或者是只是提供杜菲尼的淋浴房或者浴缸，單一產(chǎn)品。現(xiàn)在隨著人們對品牌的認知度提高，他都想我購買一個品牌的產(chǎn)品比較理想。從人們對生活的追求，個性化的提升，他對品牌的個性的挑選，也有所區(qū)別，像杜菲尼就是打造輕松的生活空間，讓大家有得到輕松生活的感受。他就是按照北歐簡約設(shè)計的方向來做的，就有別于繁雜的設(shè)計。

　　【主持人】：咱們所有的系列都是以這個風格為主嗎？

　　【李德芳】：對。作為杜菲尼的品牌定位，它既然是北歐簡約風格，我們所有的產(chǎn)品設(shè)計的時候就已經(jīng)考慮到人性化和簡約的風格。

　　【主持人】：集成化這一話題，我們看到的家裝企業(yè)、賣場、單品的廠商都在走集成化道路。您認為這一做法的利弊何在？

　　【李德芳】：我在去年12月份佛山舉辦過一次2007衛(wèi)浴高峰論壇，當時有一個題目是說，現(xiàn)在各行各業(yè)都在做配套的延伸，而這個配套的延伸有兩個方向，一個是主動配套，一個是被動配套。主動配套就是因為這個企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃，從這個企業(yè)的實力、這個企業(yè)的各個方面都能夠支撐主動配套，所以他才會做這個品牌的主動配套。現(xiàn)在很多的品牌都在做相關(guān)的延伸，我們也做了相關(guān)的調(diào)查，得到的結(jié)果就是他們是被動的配套，因為消費者有這個需求，他們才會在自己的弱項產(chǎn)品上進行配套。主動配套的優(yōu)勢，是所有的產(chǎn)品都是要自己做，他的一個支撐點就是這個企業(yè)要有實力，要有相關(guān)配套產(chǎn)品的制造經(jīng)驗和技術(shù)，否則是沒有用的。得到的好處就是所有的產(chǎn)品可以從風格、從設(shè)計、從質(zhì)量方面有所把握。特別是對終端的客戶的服務(wù)和工程的交付，是有一個時間和質(zhì)量的保證。而被動配套，如果是選擇比較負責任的廠家配套，這個產(chǎn)品肯定是沒有問題的。但是如果有時候沒有選對，或者是有一些廠家經(jīng)營不好，出現(xiàn)問題，這些配套的產(chǎn)品就會出現(xiàn)問題。最最關(guān)鍵的是產(chǎn)品風格。主動配套從產(chǎn)品設(shè)計開始就是整套的設(shè)計，配套到位，從使用的功能、人性化的定位、風格的整體統(tǒng)一性，包括空間全部都考慮到了。這是花最少的錢打造出最好的環(huán)境，得到最好的享受。這也是整體品牌的一個最大的優(yōu)勢。被動配套這一點就做不到。為什么？人家不會為你一個系列停止去開發(fā)和設(shè)計一系列的產(chǎn)品。就拿浴室柜來說，現(xiàn)在我們很多的浴室柜是做下面不做上面。因為他不做陶瓷，他只做下面的柜子。他要做只能是依據(jù)陶瓷的形狀來設(shè)計柜子，沒有拋開陶瓷，柜子沒有辦法設(shè)計。我設(shè)計的時候，就是按照整體的風格來考慮的，這對于一個品牌來說，是至關(guān)重要的。杜菲尼具有這種整體設(shè)計、整體配套的能力。

　　【主持人】：我們來了解一下李總的個人背景。畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學院，是中國衛(wèi)浴業(yè)唯一獲得首屆中國陶瓷行業(yè)杰出職業(yè)經(jīng)理人稱號的職業(yè)從業(yè)者。曾經(jīng)領(lǐng)導過箭牌潔具營銷團隊。

　　李總在陶瓷行業(yè)也從業(yè)十幾年了，您的從業(yè)經(jīng)歷可能見證了陶瓷的近十年或者是十幾年的發(fā)展。從你個人的角度，給我們闡述一下，現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)處于怎樣的一個現(xiàn)狀？將來它會出現(xiàn)哪些產(chǎn)品上的怎樣的趨勢？整個產(chǎn)業(yè)將會有怎樣的趨勢？

　　【李德芳】：這只能代表個人觀點，因為現(xiàn)在一個行業(yè)的走勢和一個品牌的發(fā)展，都是社會發(fā)展所推動而發(fā)展的。在行業(yè)來說，按我個人十多年的了解和看法，它會越來越成熟。按照行業(yè)的發(fā)展和國家發(fā)展同步發(fā)展的速度來說，它也會越來越大。從行業(yè)的品牌來說，品牌洗牌不斷進行，最后強者才能夠生存，弱者就要淘汰。而且，主動配套的，有實力的企業(yè)才能把它的品牌越做越好。在這種情況下，應(yīng)該還有另外一種方式，就是強強聯(lián)合，這種方式也會出現(xiàn)。因為有一些企業(yè)可能不是全領(lǐng)域、全產(chǎn)品的做，但是他可以把一個產(chǎn)品做強、做好、做精、做專，也是可以生存的。應(yīng)該是有這么一個發(fā)展趨勢。

　　【主持人】：現(xiàn)在制約衛(wèi)浴行業(yè)往前發(fā)展的因素是什么呢？

　　【李德芳】：現(xiàn)在制約這個行業(yè)發(fā)展的沒有太大的因素。關(guān)鍵是它和國家的發(fā)展是息息相關(guān)的。馬桶肯定是放在房子里的，如果你不建房子，給你馬桶，你也不要。有人說買兩三個電視機，但是沒有人買兩三個馬桶放在那里。所以，它是和國家的發(fā)展來同步發(fā)展的。也是按照國家的文明進程同步發(fā)展的。我也曾經(jīng)在一個論壇會上闡述過我的觀點。作為衛(wèi)浴行業(yè)，其實是一個社會文明發(fā)展的推進器，也是社會文明發(fā)展的標志。為什么呢？假如說你這個國家或者是地區(qū)，五星級賓館馬桶用得多，肯定表明你這個地區(qū)文明發(fā)展進程肯定是非常道位的。我們了解的，有一個偉人說過，他說一個文明發(fā)展的進程，就是看他有沒有一個潔凈的衛(wèi)生環(huán)境和潔凈的衛(wèi)生空間。所以說，人類社會發(fā)展一定是越來越文明，越來越文明的發(fā)展，對潔具的發(fā)展要求也是同步的，也是需求量越來越大的。而在中國來說，特別是農(nóng)村市場和農(nóng)村城市化的進程越來越快、越來越大的情況下，對這個行業(yè)的發(fā)展有巨大的后勁。

　　作為一個品牌和一個公司的發(fā)展，它要在這個市場上生存，必須要有自己的核心競爭力，自己的核心競爭力應(yīng)該是四個方面：

　　第一，產(chǎn)品要有創(chuàng)新，要有行業(yè)的先進的技術(shù)和先進的工藝。

　　第二，還要有品牌，按照品牌實時的操作，讓我們的目標客戶群能夠接受、認同、認知。

　　第三，在全國建立快速的高速公路，讓想消費和想購買我們產(chǎn)品的客戶能夠快速的得到購買和消費。

　　第四，在使用過程中無憂的消費，沒有任何后顧之憂。

　　【主持人】：任何話都是說起來容易做起來難，一個優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該是在說出來的同時，更多的在做。也希望杜菲尼能夠走出一個輝煌的未來。

　　【李德芳】：我想說的是，杜菲尼現(xiàn)在已經(jīng)正式的向大家推出了，我希望我們熱愛文明的人都熱愛杜菲尼。讓我們共同打造我們更加文明的社會和更加文明的環(huán)境，謝謝！

　　【主持人】：謝謝李總，我們的訪談到此結(jié)束。