薄西山 現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境太惡劣了，現(xiàn)在的企業(yè)人事太復(fù)雜了，有聰明人(投機(jī)取巧)、有傻子(低頭拉車從不看路)還有瘋子(豪賭一把)更有憨厚人(在失敗和教訓(xùn)中潛行)，此時(shí)，許三多來(lái)了，給這個(gè)環(huán)境又帶來(lái)了些新鮮活力．
許三多名言一：“不拋棄，不放棄。”
這與馬云所說(shuō)的：今天是殘酷的，明天更殘酷，后天是美好的，但大多數(shù)企業(yè)都死在了明天晚上是相吻合的．面對(duì)形形色色的誘惑，要完全秉持職業(yè)精神肯定是短期會(huì)吃虧的。但是，真正達(dá)到巔峰的都是“不拋棄，不放棄”的人。投機(jī)取巧者最后都半途落馬，暴發(fā)戶終究成不了真正的貴族。從這個(gè)意義上講，許三多無(wú)論對(duì)職業(yè)還是對(duì)人生，都是抱著投資的態(tài)度而不是投機(jī)的態(tài)度。投資才有可能成功，投機(jī)絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久的成功。
許三多名言二：“好好活，就是做有意義的事，做有意義的事情，就是好好活。”
對(duì)于銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，好好工作，就是做對(duì)銷量有幫助的事情，做對(duì)銷量有幫助的事情，就是好好工作。其它的什么規(guī)章＼制度＼報(bào)表全部都是扯淡，我見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)都有完善的規(guī)章制度和報(bào)表管理系統(tǒng)，但他們都死掉了，原因很簡(jiǎn)單，他們做了沒(méi)意義的事情．
許三多名言三：“人不能太舒服，太舒服就會(huì)出問(wèn)題。”
銷售經(jīng)理太舒服了就不會(huì)去開(kāi)拓市場(chǎng)，研發(fā)人員太舒服了就不會(huì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品．太舒服的客戶，市場(chǎng)就會(huì)出問(wèn)題！這又如秦王贏政所言“養(yǎng)士如養(yǎng)鷹”，不能太飽了。太飽就會(huì)缺乏斗志。這點(diǎn)上，無(wú)論客戶管理還是內(nèi)部管理，都是一樣的。
許三多名言四：“日子是問(wèn)題疊著問(wèn)題。”
沒(méi)有問(wèn)題就不需要管理人員，經(jīng)理人員的使命是解決問(wèn)題，而不是提出問(wèn)題。解決問(wèn)題是經(jīng)理人員的價(jià)值所在，一個(gè)光會(huì)提問(wèn)題的經(jīng)理一定是個(gè)飯桶，公司需要的是能解決問(wèn)題的職業(yè)人士。同時(shí)，解決問(wèn)題需要時(shí)間，經(jīng)理人解決問(wèn)題的能力就如同懷孕，時(shí)間越長(zhǎng)，能耐越大．
許三多名言五：“世界上有能喝酒的人嗎？沒(méi)有！只有能扛的人。”
你有壓力，我也有壓力，關(guān)鍵是看誰(shuí)能挺的住壓力！在企業(yè)中壓力最大的就是老板，沒(méi)辦法不是他不想輕松，而是他不扛起來(lái)就沒(méi)有人抗了。銷售總監(jiān)＼市場(chǎng)總監(jiān)也有壓力同時(shí)又伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)企業(yè)的革新都是從高層開(kāi)始的．
許三多名言六：“他做的每件小事就好像抓住一顆救命稻草一樣，到最后你才發(fā)現(xiàn)，他抱住的已經(jīng)是參天大樹(shù)了。”
你無(wú)法預(yù)計(jì)一個(gè)嬰兒20年后的生存狀態(tài)，同樣你也無(wú)法估算一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的銷售走勢(shì)．馬云的能力夠大，但他的下屬也都精干，直到公司上市了才出來(lái)了21個(gè)億萬(wàn)富翁和幾百個(gè)千萬(wàn)富翁．努力吧，把你的企業(yè)＼產(chǎn)品做大．
許三多名言七：“信念這玩意不是說(shuō)出來(lái)的，是做出來(lái)的。光榮在于平淡，艱巨在于漫長(zhǎng)。”
每個(gè)企業(yè)家＼每個(gè)決策者都是孤獨(dú)的，在前行中沒(méi)人能夠頂替他，他必須要忍受．每天的工作其實(shí)做久了都枯燥，長(zhǎng)路無(wú)輕物，能不斷重復(fù)的做好每一件事，才是真正的職業(yè)人士。成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷重復(fù)的做，這說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)不易。
許三多名言八：“別混日子了，小心日子把你們給混了。”
生活就象強(qiáng)奸，如果你不玩它，它就會(huì)玩你．混日子，短時(shí)間內(nèi)你會(huì)感覺(jué)愉悅，但是長(zhǎng)久看來(lái)，混久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)不是你在玩它，而是它在玩你．
許三多名言九；“你玩命了，你的班長(zhǎng)也得玩命”。
每個(gè)公司，每個(gè)層級(jí)都有混子，對(duì)此，你看著就好了．但自己必須要豁得上去，時(shí)間，我一直在強(qiáng)調(diào)時(shí)間，時(shí)間過(guò)去了，如果你沒(méi)有挺得住，如果你沒(méi)有拿出玩命的精神去做，那你就玩完了，你的生活就會(huì)ＧＡＭＥＳＯＶＥＲ！
這個(gè)時(shí)代，有人說(shuō)錢難賺，有人是說(shuō)事難干，更有人說(shuō)只有依靠關(guān)系和權(quán)術(shù)比單靠毅力更能成功．
不錯(cuò)，是難，但我們有選擇嗎？沒(méi)有！
在沒(méi)有選擇的前提下，你該如何抉擇呢？
干吧，努力干吧，其它都是扯淡．
