知道他的人都說(shuō)他是業(yè)內(nèi)的傳奇人物。傳奇并不是因?yàn)樗壳吧獾凝嫶�，而是因�(yàn)樗沁@個(gè)行業(yè)內(nèi)眾多門外漢中惟一堅(jiān)持下來(lái)的一個(gè)。
楊軍從2002年開(kāi)始在北京豐臺(tái)區(qū)的馬蓮道做茶葉生意，現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)小有名氣。他的成功在吸引人們眼球的同時(shí)，也成了其他想涉足茶葉生意的門外漢們心中的一個(gè)謎。楊軍成功的背后，到底有著怎樣的玄機(jī)和謎底？
入行
楊軍最早涉足茶葉經(jīng)營(yíng)是在2001年。在這之前他經(jīng)營(yíng)著一家超市，由于拆遷，他只好改行和一個(gè)福建籍朋友做起了茶葉生意。那時(shí)，茶藝還在萌芽狀態(tài)，是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但是利潤(rùn)空間和發(fā)展空間比較大。
可是之前楊軍對(duì)茶藝、茶文化一竅不通，門市開(kāi)業(yè)后面對(duì)顧客提出有關(guān)茶的問(wèn)題，他常常臉漲的通紅，說(shuō)不出話來(lái)，之后只得求救朋友�？粗笥押皖櫩痛笳劜栉幕�，楊軍第一次認(rèn)識(shí)到茶居然有著這樣深的內(nèi)涵。楊軍喜歡上了這一行。
付出就會(huì)有回報(bào)，這是亙古不變的道理。經(jīng)過(guò)努力，楊軍和朋友的茶葉門市在開(kāi)業(yè)一個(gè)月后盈利頗豐，也許是艱辛的時(shí)間比較短暫，此時(shí)，朋友逐漸對(duì)一些小生意不放在眼里。而楊軍認(rèn)為，“我們才剛剛起步，雖然勢(shì)頭不錯(cuò)，但是我們應(yīng)該先把戰(zhàn)場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)，慢慢發(fā)展，從小開(kāi)始。蝦米也是肉，更何況蝦米也會(huì)有長(zhǎng)大的一天。”
楊軍和朋友做生意的觀點(diǎn)發(fā)生了分歧。生意也開(kāi)始變得清淡。楊軍回憶，在一段時(shí)間里不斷的往出墊錢，根本沒(méi)有回款。
創(chuàng)業(yè)
堅(jiān)持完第三個(gè)月后，楊軍與朋友之間的生意思路偏離越來(lái)越遠(yuǎn)，最后只好分道揚(yáng)鑣。于是他開(kāi)始了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他把茶葉門市地址選在了北京茶葉一條街——馬連道。也許是初生牛犢不怕虎，楊軍當(dāng)初只是想扎堆的生意好做，并沒(méi)在意這一條街上對(duì)手們的來(lái)歷。事后他才發(fā)現(xiàn)這里的人個(gè)個(gè)都是茶葉高手，不論是茶道還是銷售，而且他們都來(lái)自茶葉生產(chǎn)廠家，從骨子里有著對(duì)茶的理解。惟獨(dú)他是個(gè)門外漢。
楊軍選定地址后看中了一間60平米的門市，年租金4萬(wàn)塊錢。他交了租金請(qǐng)來(lái)裝修工裝修門市，自己趕往茶葉生產(chǎn)地采購(gòu)茶葉。這是他第一次采購(gòu)茶葉，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，又缺乏茶葉知識(shí)，采購(gòu)的茶葉無(wú)論在色澤上還是質(zhì)量上都給日后的批發(fā)和銷售帶來(lái)了困難。為了不再犯同樣的錯(cuò)誤，他買來(lái)好多有關(guān)茶葉的書(shū)，仔細(xì)研讀，凡是上門的客戶也都提供最優(yōu)惠的價(jià)格，以便發(fā)展市場(chǎng)。即使這樣他仍是門庭冷落。
楊軍開(kāi)始托朋友介紹茶葉銷售渠道，稍有空閑親自背著茶葉樣品去零售店推銷，有時(shí)他請(qǐng)人給他看門市，自己背個(gè)大袋子到偏遠(yuǎn)旗縣去找銷售點(diǎn)。而很多時(shí)候，他都吃閉門羹，偶爾聽(tīng)到：“我們有供貨方，以后考慮吧”他都激動(dòng)半天。“那時(shí)我一心想著盡快發(fā)展客戶，有時(shí)一天只能吃到一頓飯，一個(gè)月下來(lái)整個(gè)人都快虛脫了。”
每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)都充滿了艱辛，楊軍也不例外。他在投資前期，也沒(méi)想到會(huì)是這種處境，眼看著別人家進(jìn)來(lái)的貨脫銷后又開(kāi)始忙著迎中秋旺季續(xù)新茶，而他資金積壓無(wú)法續(xù)貨，他的嗓子隨著他的焦慮啞的說(shuō)不出話來(lái)，嘴里全是潰瘍，吃飯都難以下咽。
在兩個(gè)月里他跑遍了6個(gè)城市的茶葉零售店，但是沒(méi)有得到回報(bào)，他處在了崩潰邊緣。
收獲
“那個(gè)時(shí)候的心情壞到了極點(diǎn)。”回想起這些，楊軍釋然一笑。
楊軍的茶葉門市經(jīng)歷了整整14個(gè)月的蕭條后才開(kāi)始復(fù)蘇。期間，他不斷聽(tīng)到類似他這種門外漢茶業(yè)門市倒閉的消息，他的朋友也勸他收手，楊軍經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)后咬著牙告訴朋友：“我已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)起步都會(huì)有艱難和困苦，更何況我還沒(méi)有認(rèn)輸。”他的執(zhí)著感動(dòng)著身邊的朋友，“那時(shí)，朋友們經(jīng)常開(kāi)導(dǎo)我。”回憶這些時(shí)楊軍眼里滲出淚珠。
楊軍從灰暗的情緒中掙扎出來(lái)后，開(kāi)始思考自己的不足，虛心向一條街內(nèi)“老前輩”們?nèi)〗?jīng)學(xué)習(xí)，同時(shí)更加勤快地去拜訪曾經(jīng)推銷過(guò)茶葉的客戶。
2002年初，茶藝已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入人們的生活，街頭的茶藝館、茶吧紛紛開(kāi)業(yè)納客。而每個(gè)行業(yè)的興起必將加速業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)和淘汰。類似楊軍門外漢們茶葉門市倒閉、轉(zhuǎn)讓的消息不絕于耳。短短四個(gè)月過(guò)后，楊軍成了北京茶葉相近幾條街內(nèi)惟一仍然堅(jiān)持著的一個(gè)。
而此時(shí)的楊軍，也已債臺(tái)高筑。付出總有回報(bào)，隨著楊軍茶經(jīng)的提高和市場(chǎng)的辛勤開(kāi)拓，第13個(gè)月開(kāi)始有了一點(diǎn)利潤(rùn)，就在2003年春節(jié)前的一個(gè)月他的門市賺回了之前的所有投資，還略有盈余。這個(gè)門外漢臉上有了笑容。他是眾多個(gè)門外漢中惟一堅(jiān)持下來(lái)的一個(gè)。
在2004年，楊軍的茶葉門市純利潤(rùn)達(dá)到20多萬(wàn)元。
隨著人們對(duì)茶文化的熱衷，楊軍的茶葉生意越做越火。一些對(duì)茶感興趣的人常找他探取經(jīng)營(yíng)策略。
去年，馬連道茶葉一條街的年交易額12個(gè)億。馬連道雖然是華北地區(qū)最大的茶葉批發(fā)基地，但錯(cuò)落在北京其他街道的另10個(gè)茶葉城的年交易額也在一年年飆升。
“我的生意在經(jīng)歷了10個(gè)月以上的冰凍才迎來(lái)朝陽(yáng)，真正賺錢是在第二年的年底。期間我也想過(guò)退出，但是我看好這個(gè)行業(yè)的前景，選擇了堅(jiān)持。我處事的風(fēng)格就是執(zhí)著，我認(rèn)為做生意也需要執(zhí)著。所以我成功了�，F(xiàn)在茶葉消費(fèi)檔次不斷提高，人們對(duì)茶葉的工藝制作，認(rèn)知程度越來(lái)越深，隨之茶葉的市場(chǎng)也將更加廣闊，我想我還會(huì)執(zhí)著下去。”也許楊軍的成功并沒(méi)有多少玄妙之處，惟一的就是他執(zhí)著，肯鉆研。
怎樣投資：
選址及租金 馬連道 店面中型 60平方米 年租金4萬(wàn)元左右
裝 修 2萬(wàn)多元
店內(nèi)盛茶設(shè)備 因設(shè)計(jì)而定 初步在1萬(wàn)元到2萬(wàn)元左右
采購(gòu)茶葉 4萬(wàn)元左右 （注意茶葉的質(zhì)量和根本價(jià)格）
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 春季：春茶上市在4到5月份 （開(kāi)始往外批發(fā)茶葉）
夏季：7月份與各單位簽訂夏季防暑降溫茶
秋季：中秋、國(guó)慶 迎來(lái)茶葉的旺季 （有單位禮品茶居家茶）
冬季：冬季賣的夏季茶屬于中檔茶，冬季賣的春茶屬于高檔茶
投入與回報(bào)：
春季4到5月份 投入：投入5萬(wàn)元左右進(jìn)新茶
回報(bào)：批發(fā)可賺取15%的利潤(rùn)，零售利潤(rùn)最低在30%
夏季7月份 投入：投入較低 部分貨款返回廠家提貨
回報(bào)：收益較好
秋冬季 投入：中秋、春節(jié)，投入為零，銷春、夏的茶
回報(bào)：利潤(rùn)時(shí)期（一年中茶葉旺季）
風(fēng) 險(xiǎn) 體現(xiàn)在年底存貨數(shù)量上，其中主要看經(jīng)營(yíng)的理念。
回避風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)方式靈活 多發(fā)展客戶 減少風(fēng)險(xiǎn)壓力
經(jīng)營(yíng)心態(tài) 心態(tài)的調(diào)整 把路走活 有計(jì)劃性
