說是推銷，實質(zhì)是免費贈送。情況是這樣的：當時寶潔公司為了在我所在的那個城市開拓市場，決定向那里的常住居民免費贈送護舒寶，待產(chǎn)生一定的影響后，再大舉進入。我呢，也順理成章地成了這場運動的急先鋒。

    當我背著一大包贈品出現(xiàn)在一幢三層居民住宅前時，心里仿佛倒了五味瓶，什么滋味都有。

    但已經(jīng)沒了退路，我只得硬著頭皮敲開了一樓住戶的大門，里面出來了一位三十歲左右的家庭主婦，我壯了壯膽，趕緊說道：“你好，大姐，我是寶潔公司的……”沒等我說完——“什么保險公司的，今天上午就來了好幾個賣保險的，真煩，走走走。”砰的一聲，大門就被關(guān)上了。她把我說的“寶潔”聽成了“保險”，我硬是愣在那里好長一段時間才反應(yīng)過來。有什么辦法呢？我又敲開了二樓住戶的大門。

    這次開門的仍是一位家庭主婦，吸取了上次教訓(xùn)，我謹慎地說：“大姐，我是廣州寶潔公司的，就是生產(chǎn)海飛絲的那個廠家。為了慶祝公司產(chǎn)品進入我市，特向各居民免費贈送一些產(chǎn)品。”大姐問：“什么產(chǎn)品？”我一下子噎住了，漲紅了臉不好意思回答，情急之中，把產(chǎn)品硬塞到大姐手中，“你看了就知道了。”說完就徑直向三樓逃去。

    走在樓梯口上，我隱約聽到大姐嘟噥說：“我當是襪子呢，原來是衛(wèi)生巾，難怪不好意思！”

    我又敲開了三樓住戶的大門，這次出來的仍是一位三十歲左右的婦女，不過這位大姐看上去比較時尚，肯定見過不少世面。這次我沒有不好意思，一下子說出了所有內(nèi)容。出乎意料的是，大姐表現(xiàn)得異常熱情，還把我拉到客廳里，說：“前一陣子，我在廣東用過這個新產(chǎn)品，效果不錯，在這里正好買不到。這樣吧，你包里有多少，便宜點，全賣給我算了，省得你拎著個大包到處跑。再說了，你的主管又不知道，就當全送完了。于你于我，豈不兩全其美？”

    大姐很熱心，說得很在理，我也很動心，真想心一橫把它給賣了。但總感覺到有什么東西在拉著我，最終還是沒賣。

    多年以后，每每想起我的第一次工作中的三次敲門，雖然沒有賺到什么大錢，但這邁出的第一步對我還是非常的重要。周劍

    評語：周劍同學在“推銷”過程中，不僅鍛煉了膽識，還抵抗利益誘惑，誠實可貴。

    驕傲——同學都叫我“王總”

    生于浙北私企林立之地，自幼與企業(yè)主打交道，就對企業(yè)經(jīng)營管理充滿興趣，創(chuàng)業(yè)也成了心中抹不去的夢想。高考填志愿時，毫無遲疑地填上了工商管理專業(yè)。

    2000年到珠海上大學，在特區(qū)這塊年輕開放的土地上，沒有了束縛，創(chuàng)業(yè)的思想就順利發(fā)芽、迅速成長。當時剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)，看到珠海視窗正推出會員卡，持有該卡可以在網(wǎng)站已經(jīng)聯(lián)合的近百家商店享受價格優(yōu)惠、VIP服務(wù)。一看之下，我就被該卡吸引了。當天就跑去網(wǎng)站駐地要求代理，押了一千元拿回二百張卡，每張卡售價二十元。

    回學校后，貼傳單、跑寢室、招學生推銷員……忙歸忙，大家都有興趣過來看，就是沒什么人買，一個月下來，才賣出兩三張，而學生推銷員們早失去了信心，最終只好把卡拿去退了，好在簽約時約定最少只需賣出五張。

    雖然第一次創(chuàng)業(yè)看似失敗了，但沒受什么傷，反而因其充滿挑戰(zhàn)而愈加向往。不久就迷上QQ，當時騰訊公司有消息說要做QQ公仔，并公布了公仔的圖片且在各地尋找代理。鑒于自己及同學對QQ的狂熱，我覺得又一個機會來了。打電話到廣州生產(chǎn)廠家，說我不夠資格做一級代理，于是簽下二級代理協(xié)議，按9折的價格買了一千元貨，包括公仔、筆、筆記本、背包、手袋等。

    回學校后，采用更經(jīng)濟更直接也更有效的宣傳手段：BBS、QQ軟件和個人網(wǎng)頁。由于網(wǎng)絡(luò)宣傳無孔不入，且宣傳手段與產(chǎn)品直接相關(guān)，所以市場反應(yīng)強烈，備貨里的公仔與背包手袋沒幾天就告罄。后來學校內(nèi)的郵局也開始引入公仔，我才退出。

    本次創(chuàng)業(yè)，一開始市場看得較準，宣傳得法，而且在定價上，考慮到學生對這類物品價格不敏感，并且能買到的地方不多，我的定價遠高于市場：10元的公仔，我9元進貨，15元出售。我大概收回現(xiàn)金2000元，前后大概半個月時間，有100%的利潤，我也挺滿意了。

    在學校里，師哥師妹都管我叫“王總”，不過我確實也做成了好幾筆生意，而且還涉及不同領(lǐng)域。

    最后一次涉商是在勞務(wù)上。已經(jīng)大四了，在外找實習，結(jié)果了解到一個大型展覽會要召開，會務(wù)方在招收兼職人員，包括禮儀、接待、引導(dǎo)等，共計需50人左右。每天8小時，50元一天，包午餐、來回車費，我攬下了招聘兼職的活，最終在學校內(nèi)找夠了人數(shù)。

    學生時代結(jié)束了，畢業(yè)時也曾想過創(chuàng)業(yè)，但真要當成事業(yè)來做，似乎又面臨不少暫時無法克服的困難。創(chuàng)業(yè)，暫時就只能是心里的夢想；現(xiàn)在只為這個夢想鋪路，爭取早日備齊條件、實施夢想。王斌

    評語：王斌同學在大學的生活可真是豐富多彩，涉及了不同種類、不同項目的商業(yè)嘗試，并且獲利頗豐。估計不遠的將來，他在積累一定資本后，就會走上通往自己理想的道路。