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卡米亞陶瓷 產(chǎn)品是致勝市場的關(guān)鍵

發(fā)布:2008-6-3 9:59:40  來源: 陶瓷信息 [字體: ]

  同是這個品牌,在陶業(yè)變局已顯端倪、行業(yè)環(huán)境蒙昧不清的2007年下半年,毅然闖入了建陶市場份額最大、競爭最激烈的拋光磚與釉面內(nèi)墻磚領(lǐng)域;更叫人驚訝的是,它僅僅用了大半年的時間,不但站穩(wěn)了腳跟,還以銳不可擋的成長加速度,塑造了“逆風(fēng)飛飏”的矚目神話——據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士介紹,其經(jīng)營業(yè)績與“南國陶都”佛山的一個中等規(guī)模的建陶老品牌旗鼓相當(dāng),讓人嘖嘖稱奇。

  這個品牌就是卡米亞陶瓷,他的陡然“變臉”曾讓人猜疑不已,他的成長在默默中展開,沒有掀起喧嘩潮聲,他的快速崛起謎一般吸引著人們。

  卡米亞陶瓷華麗的轉(zhuǎn)身背后,有什么秘密武器呢?經(jīng)過筆者的深度走訪,終于解開了卡米亞成功背后的簡樸“成長哲學(xué)”,不在于玄虛的理念,亦不在于高深的策略,而是源自以活力為靈魂、以產(chǎn)品為核心、以創(chuàng)新為后盾的綜合競爭力。

  動感十足,以活力為靈魂

  自2007年下半年變臉之初,卡米亞陶瓷就旗幟鮮明地擎起“時尚”、“精美”、“活力”的大旗,“活力”對于卡米亞有著特別的涵義,它既是時尚、精美的升華與綜合表現(xiàn),更是品牌生命力的靈魂。它來源于時尚、精美的產(chǎn)品設(shè)計理念,來源于可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營思路,來源于適應(yīng)市場發(fā)展的管理機(jī)制,來源于團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的員工隊伍。“活力”理念從工廠延伸至營銷中心,再滲透到終端網(wǎng)絡(luò),聯(lián)成一條強(qiáng)大的“活力陣線”,在實踐中不斷深化,成為品牌發(fā)展的靈魂。

  不玩“虛”的,以產(chǎn)品為核心

  產(chǎn)品是實現(xiàn)功能的核心載體,亦凝聚著品牌的理念追求,卡米亞不玩“虛”的,以實實在在的好產(chǎn)品提供給消費者,亦因此為經(jīng)銷商帶來可靠的“錢途”。

  首先,拓寬產(chǎn)品陣線,加強(qiáng)配套。
 
  卡米亞陶瓷橫跨拋光磚、釉面磚、廣場磚三大領(lǐng)域,涵蓋上千個品種,主磚與配件配套齊全。拋光磚包括從600mm×600mm到1200mm×1200mm等多種規(guī)格,云錦玉石、莎安娜米黃等18系列產(chǎn)品,釉面內(nèi)墻磚產(chǎn)品全部采用行內(nèi)最先進(jìn)的輥筒印花工藝,為此贏得“全輥筒印花、大規(guī)格瓷片”的“雙料專業(yè)戶”的美譽(yù),其中450mm×900mm超大規(guī)格傲視群雄,這種實力在業(yè)內(nèi)更是屈指可數(shù)。廣場磚產(chǎn)品享有“質(zhì)感自然、耐壓耐磨、功能廣泛、品種多樣”四大優(yōu)勢,業(yè)已成為北京王府井大街、武漢大學(xué)城等各大知名廣場、步行街和超市的“奠基石”。 

  其次,保障產(chǎn)能,維持產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定。

  公司建立伊始就憑藉雄厚的企業(yè)實力,高起點、高標(biāo)準(zhǔn)地引進(jìn)國際先進(jìn)水平陶瓷生產(chǎn)設(shè)備,如意大利薩克米7200噸巨型自動壓機(jī),西斯特姆滾筒雕刻印花機(jī),生產(chǎn)基地通過并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001 、ISO14000國際質(zhì)量和環(huán)保管理標(biāo)準(zhǔn)。更難能可貴的是,在相當(dāng)一部分陶企在為逾加嚴(yán)厲的行業(yè)管控政策而憂心忡忡、四處尋求出路時,由于更好地遵循環(huán)保清潔、節(jié)能增效的科學(xué)發(fā)展觀,卡米亞的生產(chǎn)基地幸運地免受沖擊,以強(qiáng)大的產(chǎn)能,有力地保障了供貨能力與生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性,令經(jīng)銷商和消費者大感放心。

  再次,執(zhí)行富有競爭力的價格政策,這是卡米亞陶瓷“品質(zhì)為本、顧客至上”經(jīng)營宗旨的表現(xiàn)。

  一方面,卡米亞依托企業(yè)強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢和綜合實力,進(jìn)行現(xiàn)代化流水線大生產(chǎn),通過節(jié)能、降耗、減排、增效的不懈探索,大大地降低生產(chǎn)成本;另一方面,卡米亞在營銷宣傳上務(wù)實拓展,避免了過度的炒作包裝;通過生產(chǎn)與營銷的成本費用的控制,總體運營成本大大降低了,最終惠及經(jīng)銷商和消費者。 

  卡米亞陶瓷以性價比高的特征贏得廣大用戶青睞,在工程領(lǐng)域尤是所向披靡,樣板工程遍布全國各地,如海南三亞美麗之冠、中國氣象局、廣州體育中心等大型工程都留下卡米亞的亮麗身影。

  有行家指出,消費者的眼光是閃亮的,華而不實的概念只會吸引大眾一時的眼光,實在的利益才能為消費者創(chuàng)造真正的價值。毫無疑問,以產(chǎn)品為核心的多品種、高品質(zhì)、中價位的特色優(yōu)勢自然成了卡米亞陶瓷快速崛起的重要“利器”。

  亮點頻現(xiàn),以創(chuàng)新為后盾

  自主創(chuàng)新為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了穩(wěn)固的后盾,推陳出新不斷締造市場亮點。

  企業(yè)聘請了大批專業(yè)陶瓷科研人員,結(jié)合時代潮流理念,執(zhí)行有效的激勵機(jī)制,建立了研發(fā)——生產(chǎn)——營銷——再研發(fā)的創(chuàng)新模式,走自主創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略?讈喸谛缕费邪l(fā)上孜孜以求,不惜重本,創(chuàng)新能力雄踞行業(yè)前茅。據(jù)悉,卡米亞產(chǎn)品花色之多、更新速度之快,連業(yè)內(nèi)對手也不得不頷首認(rèn)同。

  叫好以叫座的特色新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),科技成果頻獲專家好評,如近年推出的洞石、玉晶石、莎安娜米黃等拋光磚產(chǎn)品均被認(rèn)定為達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。源源不斷的精品不單為消費者提供更多樣新穎的選擇,也為企業(yè)贏得市場話語權(quán),創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,為可持續(xù)發(fā)展奠定堅強(qiáng)后盾,引領(lǐng)時代潮流。 

  在卡米亞而言,“活力” 、“產(chǎn)品”和“創(chuàng)新”三者有什么關(guān)系呢?“活力”是理念指引,“創(chuàng)新”背后由機(jī)制支撐,真正核心是“好產(chǎn)品”——應(yīng)有這些特征:品種全、花色新、性價比高。

  引爆激情,瞭望未來。成功轉(zhuǎn)型的卡米亞懷著打造“現(xiàn)代、動感、活力”的個性化陶瓷品牌的金色夢想,在動蕩陶海中揚(yáng)帆遠(yuǎn)征,乘風(fēng)破浪駛向蔚藍(lán)的未來。

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