“土匪”阿文

     和阿文相識是在一個簡陋、極其不起眼的地方，認(rèn)識他之前所有的朋友都叫他“土匪”，我甚是詫異，一個長相斯文，彬彬有禮的大男生怎么會和“土匪”一詞聯(lián)系在一起呢？當(dāng)我真正踏進(jìn)他的店——“土匪吧”時，才了解了這兩個字的真正韻味。

    一踏進(jìn)土匪吧，就有一種豁然開朗的感覺，這個店屬于普通的民宅，但阿文把它改建成了以經(jīng)營服裝、飾品為主的店鋪。繞過那段未加修飾的墻，便是正廳。“琳瑯滿目”，真的沒有比這更恰當(dāng)?shù)脑~來形容眼前的一切了，40多平米的大廳中，布滿了各種各樣的飾品、掛件，有掛在墻上的，有吊在半空中的，這些展品與這個大廳構(gòu)成了一個不可分割的整體，給人的感覺更像是在這里欣賞，而不是購物。更讓人叫絕的是，阿文將整個展廳分為了上下兩層，增加了展廳的錯落感，同時又大大增加了展覽和修飾的空間。踏上那由木板鋪成的樓梯，雖然簡陋，但隨之帶來的樸實感，卻又在我們這些平時看慣了那種豪華裝飾店面的購物者的心中增加了分量。

    “土匪”創(chuàng)業(yè)

    阿文來自溫州，帶著有中國猶太人之稱的商業(yè)頭腦與血統(tǒng)，高中畢業(yè)后只身來到上海，先是打工，賺了一些錢并積累了一定的社會與經(jīng)商經(jīng)驗后便開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。在兩年多的打工中，他發(fā)現(xiàn)小飾品掛件在年輕人尤其是女孩子中有較大的市場，于是決定做這一行。當(dāng)然，既然要創(chuàng)業(yè)就要面臨選擇店面、確定目標(biāo)市場等一系列問題。在這一點上，他將目標(biāo)定為了大學(xué)生市場。于是，兩年前在上海國權(quán)路上開出了自己第一家店鋪。憑借著東方大學(xué)城的人氣，以及本身對于這些飾品掛件獨特的眼光，小店的生意頗為紅火。初次創(chuàng)業(yè)便獲得了巨大的成功，阿文對自己的事業(yè)前景充滿了信心，并為自己的創(chuàng)業(yè)定下了一條搞“加盟聯(lián)鎖”的路線。于是，在去年12月，一家從設(shè)計到意境均別具一格的土匪吧誕生了。

    “土匪”的生意經(jīng)

    優(yōu)勢（Strength）

    可以說，土匪吧的優(yōu)勢是非常顯而易見的。概括起來，土匪吧有較為顯著的兩大優(yōu)勢：（1）別具一格。顯然，土匪吧最大的優(yōu)勢就是在于其店鋪的獨特布局以及由此所營造的與眾不同的購物氛圍了。（2）成本低廉。成本的高低對于一個項目甚至整個企業(yè)的成功與否起著至關(guān)重要的作用。而對于這一點，土匪吧采用了兩個非常獨特的方法有效地控制了作為開設(shè)這樣一個店鋪來講，最主要的兩大成本：租金與工資。租金：10平米左右的一個小店鋪一個月的租金約在4000元，按此計算，土匪吧這100多平米的場地，一個月就要支出4萬多的租金，這對于任何一個小本經(jīng)營的商家而言，都是難以承受的。而土匪吧的店主卻另辟蹊徑，將靠街道的公寓樓底層租下來，改建成店鋪，這樣一來，租金大大降低到了11000元/月，完全達(dá)到了一個店主可以承受的價位。工資：由于“土匪吧”的員工大都是學(xué)生，所以他們的薪水，基本上都是按小時結(jié)算的，這樣，就將原本屬于固定成本的月工資轉(zhuǎn)為了變動成本。

    劣勢（Weakness）

    大量的庫存將影響生意。從整個店鋪的庫存來看偏大了一點，一旦那些時尚的擺設(shè)掛件過了時，整個店鋪將會受到莫大的損失。因此，店主現(xiàn)在也正在考慮進(jìn)一步的促銷措施，加速把自己的庫存量降低到一個更為合適的水平上。

    機(jī)會 （Opportunity）

    從周邊學(xué)生在土匪吧開張后的反響來看，這種風(fēng)格、類型的店鋪還是相當(dāng)受學(xué)生們歡迎的， 這一點給店主進(jìn)一步擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)帶來了機(jī)會。就目前的市場反應(yīng)來看，針對大學(xué)生市場定位，給阿文帶來了無限的商機(jī)。

    威脅（Threat）

    當(dāng)問及土匪吧是否有潛在威脅時，阿文不禁開始沉默，并鎖起了眉頭。原來問題的核心便是在這11000元月租的公寓房上。由于這里屬于居民住宅，雖然在底樓，且大門也是沿街所開，但與 真正的商鋪相比還是有一定的差別。其中主要的一點就是對其他居民的影響。作為住宅樓，土匪吧其實與其它居民的住處是連為一體的，因此，每天熙熙攘攘的人流難免會對住在樓上、周圍的居民日常生活帶來影響。

    創(chuàng)業(yè)總結(jié)：

    與阿文近2個小時的交談后，感覺受益匪淺。再次回顧店主從打工到成為這家頗具潛力的商鋪的主人，隱約感受到了一些創(chuàng)業(yè)、乃至為人處事的真諦，不妨在此小結(jié)一番：第一，自信、進(jìn)取是任何一個渴望成功的人必須具備的素質(zhì)。土匪吧的店主阿文雖然只是高中畢業(yè)，但相對較低的學(xué)歷并沒有讓他對自己的前途失去信心，毅然選擇了離開家鄉(xiāng)到他方去謀生，而穩(wěn)定的打工生活也沒有讓他甘心安于現(xiàn)狀，國權(quán)路上的小店鋪以及今天的土匪吧，都是他的進(jìn)取心下的成果。

    第二，創(chuàng)新的思維，獨特的見解是走向成功的催化劑。在這一點上，土匪吧店主可謂是發(fā)揮得淋漓盡致。他獨到的思想，使他在自己走向成功的路上大大躍進(jìn)了一步。而且，我也相信，經(jīng)過了這次的成功，他在以后的經(jīng)營以及從事其它活動中，同樣也會樂于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，創(chuàng)新將會成為他引以自豪的資產(chǎn)，為他的一生帶來財富。第三，有一技之長，土匪吧店主對店鋪每樣設(shè)計的親力親為也為他現(xiàn)在的成功重重地加上了一個砝碼。不過，最令我感動的還是店主的那種魄力和勇氣，敢于用這樣一種全新的方式與理念來經(jīng)營這家店鋪，想到這，耳邊不禁再次響起魯迅先生的那句名言：世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。