茶樓開業(yè)后，生意出奇的好，為此陳宏總算松了一口氣。這回陳宏吸取了開飯館時的經(jīng)驗教訓(xùn)，對茶樓地理位置精挑細選。由于茶樓地理位置優(yōu)越，服務(wù)到位，前來喝茶、洽談生意的客人絡(luò)繹不絕，所以每天差不多有近2000元收入。除去房租、員工工資和其他費用，月收入差不多有2萬元。他想，按這種收入，一年他就有近20萬元，還完所有的債，包括房屋貸款，頂多也就是兩三年的事。

    但是，人算不如天算，生意好了沒有兩天，從2003年3月份開始，一場突如其來的"非典"風(fēng)暴，把人們都封鎖在了家里，百業(yè)蕭條。在這種情況下，茶樓的收入急轉(zhuǎn)直下，而各項支出，包括高利貸的高額利息卻一天也不能少。陳宏堅持了兩個月，情況仍不見好轉(zhuǎn)，茶樓只得再一次倒閉。

    屋漏偏逢連夜雨，由于陳宏先前哄騙所供職飯館的老板，利用所就職飯館向銀行擔(dān)保借貸購房，購房后他又將房屋抵押，向高利貸借錢開辦茶樓。發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙的飯館老板十分惱火，帶人找到陳宏，要求他必須和該飯館簽訂10年用工合同，每個月除基本的生活費用外，其余的收入全部當(dāng)作扣款，以備銀行向擔(dān)保人追債時償還銀行。與此同時，高利貸聽說陳宏的茶樓倒閉，害怕壞賬，天天堵著門向陳宏要錢，態(tài)度十分惡劣。高利貸本、息，加上以前沒有還清的債務(wù)，陳宏的負債足足超過了80萬元……妻子再也受不了這個打擊，帶著孩子偷偷地離開了陳宏。

    2004年5月，我們見到陳宏的時候，他表示自己已經(jīng)"閉門思過了一年多"。他對我們說，以前總以為能做好打工仔就一定能做好老板，通過3次失敗才知道，做老板遠不是想象中的那么簡單，做老板的要求和做打工仔的要求太不一樣了。

    從我們的角度分析，我們認為陳宏幾次創(chuàng)業(yè)，幾次失敗，原因各不相同。陳宏的第一次創(chuàng)業(yè)失敗是因為他過分相信自己的技術(shù)，以為只要自己的技術(shù)好，客人就會自然而然地跟過來，而忽視了技術(shù)只是創(chuàng)業(yè)的一個因素，創(chuàng)業(yè)還有其他許多重要因素，比如開飯館，好的烹調(diào)手藝、好的地理位置、好的客戶服務(wù)缺一不可。陳宏所犯的錯誤，也是一切"技術(shù)"分子創(chuàng)業(yè)時容易犯的錯誤。

    陳宏第二次創(chuàng)業(yè)失敗，可以說主要失敗在項目選擇上。第一，卡拉OK是一種時尚消遣，一般來說，時尚消遣都有一個特點，就是來得快去得快，不適合做長期投資。第二，時尚消遣生意的第二個特點，就是跟風(fēng)者眾多，大家一擁而上，惡性競爭，最后一齊將生意快速做爛。第三，時尚消遣生意如果不被迅速做爛，那么，最后出現(xiàn)的結(jié)果就是恒大恒強，這是時尚消遣生意的第三個特點。如果你有足夠的資金和實力，你可以慢慢將競爭者一一"收拾"，最后將生意歸于你一家或少數(shù)幾個寡頭，就像卡拉OK雖然在京城幾年前就已經(jīng)過時，但仍舊有錢柜、麥樂迪等大家伙活著，而且活得都不錯。小投資者在準(zhǔn)備從事時尚消遣生意時，一定要小心，如果嗅覺好，能得風(fēng)氣之先，快進快出，有可能很輕松地賺一把。否則，像陳宏這樣中途入場的小投資者，一方面要面對市場被做爛掉的風(fēng)險，另一方面，要面對被行業(yè)大鱷擠掉或吞掉的風(fēng)險。第四，卡拉OK屬于娛樂業(yè)，對于娛樂業(yè)及其從業(yè)者，國家有一套特殊的管制方法，地方上一般也會有很多針對性的措施，小投資者很難適應(yīng)，而且娛樂業(yè)對從業(yè)者"社會關(guān)系"和社會活動能力的要求非常高。"素質(zhì)"不夠的小投資者，失敗幾率非常高。而這些恰恰是生于農(nóng)村、長于廚房的陳宏的最大短板，其第二次創(chuàng)業(yè)失敗在情理之中。

    陳宏第三次創(chuàng)業(yè)在項目選擇上仍舊有問題，第一，在選擇項目時，受慣性力量的支持，仍舊是一味跟風(fēng)。第二，在北方做茶樓生意，與南方完全不同。北方人基本沒有閑來無事泡茶館的消費習(xí)慣，到茶樓的人大多都是為了談事，所以，對茶樓的裝修、服務(wù)要求都非常高，基本是大投入大產(chǎn)出(當(dāng)然大投入也可能沒產(chǎn)出)，小投入沒產(chǎn)出(小投入肯定沒產(chǎn)出)。陳宏茶樓的生意之所以開始還可以，與他當(dāng)初做卡拉OK一樣，是因為跟風(fēng)者還沒有大規(guī)模地起來，但這種局面是不可能持久的。陳宏懂得跟風(fēng)，別人一樣會懂得跟風(fēng)。第三，陳宏依靠借高利貸做創(chuàng)業(yè)本錢，高利貸的高使用成本要求他的生意始終需要保持較高的產(chǎn)出，才能夠長期維持，而茶樓作為一門競爭性生意，是不可能長期維持高產(chǎn)出的。就算陳宏的茶樓能夠長期維持這樣高的利潤水平，以其茶樓平均每月2萬元的收入，即使全部用去還他借的高利貸，至少也需要半年左右的時間。他每個月還需要還銀行的住房貸款。即使其他債務(wù)他可以暫時拖著不還，銀行的債是一天也拖不了的。這樣算起來，至少在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，陳宏要將賺來的錢全部用于還債，而不能投入到改善經(jīng)營、擴大再生產(chǎn)，這有可能使他的"先發(fā)"優(yōu)勢喪失殆盡。另一方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量尋找使用成本較低的資金，類如陳宏所使用的高利貸資金，一般只適合于某些短平快的項目，而不適合常規(guī)生意，如做茶樓。在一個充分競爭的市場，行業(yè)整體趨勢一定是傾向平均利潤的，在這種情況下，誰的成本最低，誰就有可能堅持最久，誰就有可能取得最后的成功。像陳宏這種成本高的經(jīng)營方式，不失敗的可能性微乎其微。所以，陳宏第三次創(chuàng)業(yè)的失敗，不可以完全歸罪于"非典"，其實，"非典"只是一個外部誘因，陳宏第三次創(chuàng)業(yè)失敗的根子，早就在內(nèi)部埋下了，可說是錯誤的創(chuàng)業(yè)思路開出的一朵惡之花。