當(dāng)年我共收購玉米5000多噸，白瓜子40噸，各種藥材20余噸。這下，就連一開始不太支持我的父母也都對我刮目相看了。

    糧食和土特產(chǎn)品收上來了，可是往哪兒賣？賣給誰？這是我遇到的又一個問題。一開始，通過姨夫的一些老朋友、老關(guān)系的介紹也能賣出一部分，但畢竟不能永遠(yuǎn)靠別人啊！再就是，由于一開始收購心切，想打知名度，對糧食質(zhì)量也不太懂，收的糧食價高，但賣的卻較低，利潤空間校于是我就虛心向別的經(jīng)紀(jì)人請教，不懂就問，邊干邊學(xué)，很快就掌握了糧食及土特產(chǎn)品的晾曬、手癬包裝、烘干、鑒別等一系列技術(shù)，也逐漸摸到了一些市場規(guī)律，漸漸地成了一個糧食及土特產(chǎn)品的內(nèi)行。在把握收購與出售的價格方面也有了明顯的提高。由于我講信譽，重合同，錢款支付及時，注重收購糧食質(zhì)量，有許多當(dāng)?shù)氐馁u糧戶和外地的收糧客戶都與我建立了長期的合作關(guān)系，僅新站鎮(zhèn)與我長期合作的經(jīng)紀(jì)人就有30多人，這也為我今后的發(fā)展奠定了良好的基矗到2002年收購糧食及各種藥材的時候，許多農(nóng)民都主動將產(chǎn)品送到我的收購點。這無疑省去了我不少的人工費、運輸費。這一年我共收購黃豆4200噸，玉米2200噸，白瓜子130噸，各種藥材40多噸，收購總量占全鎮(zhèn)50%左右，其中白瓜子一項我個人就收了新站和拉法兩鎮(zhèn)的70%還多。

    我成為新站農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的“領(lǐng)頭羊”

    2002年末，我收進(jìn)了2000噸玉米。由于我沒有掌握好水分和市場行情，發(fā)出去的玉米有480噸因為水分超標(biāo)（對方調(diào)整了水分標(biāo)準(zhǔn)），到了錦州桃園糧庫被全部拒收。而在銷售時玉米價格已大大下跌，最后賠了7萬元才把玉米全部出售。這年的三十晚上，我吃的餃子是伴著淚水咽下去的。到這時我才深真正知道了信息在市場中的重要作用。從這以后，我加強(qiáng)了信息的搜集與積累。一方面從加強(qiáng)管理入手，聘請了糧食質(zhì)檢員，嚴(yán)把收糧質(zhì)量關(guān)。另一方面，建立了糧食購銷價格信息網(wǎng)，隨時掌握糧食市場行情的變化，并根據(jù)信息來決策，這就使我如魚得水。

    2003年秋季，我收購了3500噸黃豆，收購價是0.90-1.10元之間。當(dāng)時糧販子以每斤1.5元的價格上門來收，并且質(zhì)量好的和差一些的全都要。這時出手，利潤也是相當(dāng)可觀的！許多人紛紛把收到的貨物出手。但我未輕舉妄動。我通過信息網(wǎng)絡(luò)了解到黃豆的市場價格還要上漲，就堅持壓貨不賣。到了年底，黃豆市場價格一路上漲到了每斤1.6元，這時我才出手。短短幾個月我就多掙了幾十萬元。

    2004年初，玉米的價格一直走低，甚至到了無人收購的地步，一些農(nóng)民急得還要降價。這時，我通過信息網(wǎng)絡(luò)了解到，玉米價格下跌是由于受國內(nèi)一些市場的影響，將很快緩解，價格可能在一個月左右上升。于是我果斷出手，以0.25元一斤的價格收進(jìn)了5000噸玉米。到了2月底，玉米價格果然漲到了0.35元一斤！這時我將這5000噸玉米全部出手，一個月之間就漂亮地賺了20萬元！

    在不斷地捕捉信息、利用信息搶占市場先機(jī)的同時，我越來越感到：一個人的信息再多，也不如十個人、一百個人的！一個人的力量再大，也不如十個人、一百個人的！要在激烈的市場競爭中不斷壯大，立于不敗之地，必須要形成規(guī)模，開展聯(lián)合。現(xiàn)在新站鎮(zhèn)從事經(jīng)紀(jì)人的不下幾十號人，如果能將他們聯(lián)合在一起，既減少了無序競爭，又可以整合零散資源，集中大家的智慧和優(yōu)勢，形成一個拳頭砸向市場！我的想法得到了鎮(zhèn)黨委和其他經(jīng)紀(jì)人的支持。2003年初，由我任理事長的蛟河市新站鎮(zhèn)青年經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合體成立了，成員共50多人。在我的帶動下，聯(lián)合體的成員們一改過去各自為戰(zhàn)的局面，不再互相拆臺，而是主動互通有無，信息共享，互相幫忙，共同受益。一年過后，大家的收入比過去提高了一倍多！2004年4月，成立僅一年的聯(lián)合體在“第二屆經(jīng)紀(jì)人國際論壇”上被評為“中國經(jīng)紀(jì)十大創(chuàng)新企業(yè)”。這對我們是一個極大的鼓勵。

    我拼搏！我創(chuàng)業(yè)！我成功！我致富！但是我一直沒有忘記我的家鄉(xiāng)。2003年2月，經(jīng)過不懈的努力，我招來吉林的一個客商，在新站鎮(zhèn)二中基地投資100萬元建立一個養(yǎng)雞場，大規(guī)模養(yǎng)殖鵝和雞。然后再上設(shè)備，對鵝和雞進(jìn)行深加工，經(jīng)包裝后出口。與此同時，我還投資10萬元購買了一套修路設(shè)備，為我的家鄉(xiāng)修路8公里。

    我的成就得到了黨和政府及社會各屆、廣大群眾的認(rèn)可。2001年末，我被評為"吉林市優(yōu)秀市民"；2003年4月，我被評為“新站鎮(zhèn)2002年度優(yōu)秀青年經(jīng)紀(jì)人”。2004年4月，我光榮地被評為“吉林市十大青年創(chuàng)業(yè)明星標(biāo)兵”！

    現(xiàn)在，我的青年經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合體成員已增至150人。我們的糧食和土特產(chǎn)品已占領(lǐng)了大半個中國市場，除吉林省外，山東、遼寧、黑龍江、河北、福建等都有我們的市場，個別產(chǎn)品還發(fā)到韓國。我的資產(chǎn)已達(dá)500萬。2004年5月，我投資近200萬元在新站鎮(zhèn)興建占地7000平米的大型糧庫，現(xiàn)主體已基本完成，估計10月底全部竣工。屆時，我將成立“長俊農(nóng)糧特產(chǎn)儲運公司”，將我的事業(yè)做得更大、更強(qiáng)，做成更大的規(guī)模，創(chuàng)造更多的利潤，賺取更多的財富！