模塊解決后,我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長(zhǎng)根本不懂得工藝圖,請(qǐng)了工廠中的一個(gè)老師傅看了整整一上午,我反復(fù)解釋給他聽,才明白了是怎么回事兒。廠長(zhǎng)給我報(bào)價(jià)是1.22元一個(gè)。我一口就答應(yīng)了,并且告訴他們給我制造3000個(gè)。給了他們1000元錢的定金后,就又馬上返回北京。這等于說是將自己的5000元錢全部投了進(jìn)去。萬一賣不出去,或者工廠制作的工藝太差,我就真的一點(diǎn)點(diǎn)退路都沒有了。
不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時(shí)間制作,我說行,5天以后我給你們?cè)偎?000元錢,但是我必須先提走200個(gè)作為樣品。協(xié)議就這樣達(dá)成了。
回到北京城的第二天,我就開始跑各個(gè)商場(chǎng)的玩具柜臺(tái),我根本不知道這些東西該往那里銷,該找誰去賣,反正一天至少跑六七家商場(chǎng),四處亂闖。
后來有人告訴我,賣這種既沒有商標(biāo)又沒有誰見過的產(chǎn)品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的,怎么連這么簡(jiǎn)單的問題都沒有想到,于是馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場(chǎng),與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來,這些小老板就特別感興趣。我定價(jià)6塊錢一個(gè),一般情況下5.5元就能夠成交,3天的時(shí)間里,我就訂出去了1000個(gè)。
5天期滿時(shí),我又去了門頭溝,這個(gè)小工廠的效率也挺高,5天的時(shí)間就制作出了1500多個(gè),做工也還算精細(xì)。我也干脆,將所有的余款都給了廠長(zhǎng),并且告訴他馬上還會(huì)再制作10000個(gè)。廠長(zhǎng)一聽,特別高興,又給我讓出了2毛錢的利。就這樣,不到兩個(gè)月的時(shí)間,我訂做的13000個(gè)“抽水馬桶”冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和制作費(fèi)用,我一共賺了5萬元。
不過,這個(gè)項(xiàng)目我也馬上就結(jié)束了。因?yàn)橄筮@樣的小東西模仿起來太容易,后來我聽說已經(jīng)有好幾個(gè)工廠都在生產(chǎn)類似的產(chǎn)品,市場(chǎng)的價(jià)格一下子跌了一半兒。
拿著這5萬元錢,我開始琢磨新的產(chǎn)品。可能是因?yàn)閺膩頉]有將自己放在那么大的壓力下生活過,賺到5萬元錢后,我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退,每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥后,渾身發(fā)熱,昏昏沉沉地睡著了,后來感覺到脖子涼涼地特別舒服,才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。
高燒一退,我就開始搜尋天氣方面的資料,我估計(jì)1998年的夏天應(yīng)該是酷暑,而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經(jīng)相當(dāng)暢銷,如果將它制作成“冰枕”,銷路也應(yīng)該不錯(cuò)。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進(jìn)去。當(dāng)年夏天果然酷熱,盡管多個(gè)廠家同時(shí)推出了“冰枕”,而且互相壓價(jià),但是因?yàn)槲业某杀颈容^低,利潤(rùn)也還算的上可觀,我的5萬元在這個(gè)夏天最熱的8月變成了70萬元。
賺到70萬元后,我就成立了自己的商貿(mào)公司,不過后來很少有全部投入資金的情況了,大多數(shù)的項(xiàng)目也的確用不著全部的投入。之后我又開發(fā)了5個(gè)項(xiàng)目,到2000年年底時(shí),共賺到了600多萬元。
一個(gè)笨方法 3年賺百萬
2001年開始,我覺得自己利用這些小項(xiàng)目進(jìn)行原始積累的任務(wù)已經(jīng)圓滿完成了。應(yīng)該給自己找一個(gè)更加有前景的,有一定科技含量的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。于是我將商貿(mào)公司里的業(yè)務(wù)交給副經(jīng)理,讓他全權(quán)負(fù)責(zé)繼續(xù)尋找短平快的項(xiàng)目,而我自己成立了綠色建業(yè)中心,想尋找一個(gè)綠色的裝修裝飾材料的產(chǎn)品。我前后找了兩個(gè)多月,終于發(fā)現(xiàn)中科院的一個(gè)項(xiàng)目很有價(jià)值,目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)試制出來。而現(xiàn)階段我正在為它的面市進(jìn)行布控。
后來,當(dāng)初那個(gè)聽說我要用5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)就笑岔了氣的朋友說我是一個(gè)極富“財(cái)商”的人。每次聽到這話我都不置可否。
公司是我的又有什么用?
2000年時(shí),我的申請(qǐng)得到了批準(zhǔn),我進(jìn)入了北京頂級(jí)私人俱樂部—長(zhǎng)安俱樂部。當(dāng)時(shí)我的家人聽說我花1.2萬美元獲得了長(zhǎng)安俱樂部的終身會(huì)員資格,而且每年還要交1250美元會(huì)費(fèi),他們都驚呆了。其實(shí),我申請(qǐng)進(jìn)入長(zhǎng)安俱樂部,并非是因?yàn)橄霛M足虛榮心,也不是為了用這個(gè)資格來證明自己的尊貴,而是長(zhǎng)安俱樂部里現(xiàn)有的700多名會(huì)員個(gè)個(gè)堪稱是商界的精英,與他們打交道的過程中,就可以偷學(xué)到許多真經(jīng)。這對(duì)于學(xué)物理而并非學(xué)經(jīng)濟(jì)的我來說,實(shí)在是太重要的機(jī)會(huì)了。
在長(zhǎng)安俱樂部里,我發(fā)現(xiàn)“財(cái)商”就是理財(cái)?shù)闹腔,它是作為現(xiàn)代人不可缺少的一種基本素質(zhì)。財(cái)商高的人,可以很輕松地賺到錢。財(cái)商先天不高的人,可以通過努力一點(diǎn)一點(diǎn)地提高,我本人就是很好的例子。比如一開始我連財(cái)務(wù)報(bào)表都不會(huì)看,對(duì)自己理財(cái)一點(diǎn)概念都沒有,對(duì)如何管理一個(gè)公司更是沒頭緒?墒菦]人替你做,你就不得不去學(xué)習(xí),學(xué)著學(xué)著就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,因?yàn)槭莿?dòng)心動(dòng)腦的事,所以會(huì)給人帶來成就感。
我做外貿(mào)生意有點(diǎn)成功
不過,說心里話,我很享受有錢的感覺。干嘛不呢?每次花錢的時(shí)候,我都特別自豪,畢竟我利用5000元錢創(chuàng)造出了自己的奇跡,我有理由去享受這種成就感。這兩年經(jīng)商的經(jīng)歷也改變了我的性格,我從好靜變得開始好動(dòng)了,從不知該如何與別人打交道,變成了很喜歡與朋友交往,喜歡與能人交往。而且也開始變得特別貪玩,特別好勝,只要我感興趣的都想做到一流的,所以大部分的時(shí)間,我都在申請(qǐng)各種會(huì)員資格。比如說,1999年開始學(xué)習(xí)打高爾夫球,整整半年的時(shí)間,每個(gè)星期至少要玩2次,半年以后我申請(qǐng)到了北京國(guó)際高爾夫俱樂部的會(huì)員資格;比如說,我特別喜歡游泳,所以我有5個(gè)飯店的游泳館的金卡;比如說,有一段時(shí)間對(duì)于保齡球入了迷,專門請(qǐng)了一個(gè)北京的冠軍當(dāng)老師。
人一旦學(xué)會(huì)了花錢,就很難控制住自己享受的欲望。會(huì)花錢不是壞事,說明你會(huì)享受生活,但如果不開動(dòng)腦筋賺錢可不行。特別是當(dāng)我有一天發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)躋身到富人的行列中時(shí),我才知道,原來富人的階層并非是我以前想象中的揮金如土的奢靡,幾乎我接觸到的每一個(gè)富翁,有的甚至是我資產(chǎn)數(shù)倍的富翁,他們每一筆花費(fèi)都是目的明確的。
而我,從生活上講已經(jīng)不再會(huì)有錢不夠花的感覺了,可從事業(yè)上講卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)檫有許多項(xiàng)目需要投資,生活因?yàn)椴粩嗟赝顿Y而愈來愈精彩,因而充滿了無盡的可能與希望。