從懷揣3元錢(qián)創(chuàng)業(yè)的高中畢業(yè)生，到如今年創(chuàng)上億元財(cái)富的著名民營(yíng)企業(yè)家，劉天成的故事里沒(méi)有一夜暴富的神話，也缺乏跌宕起伏的傳奇。然而，從白手起家、經(jīng)過(guò)20多年艱苦打拼到今天的資產(chǎn)，安徽小劉食品股份有限公司董事長(zhǎng)劉天成所走過(guò)的正是許許多多第一代民營(yíng)企業(yè)老總們的共同經(jīng)歷

　　創(chuàng)業(yè)合肥

　　上世紀(jì)80年代初，蕪湖的“傻子”、“胡大”把整個(gè)瓜子市場(chǎng)炒得熱火朝天，帶動(dòng)起整個(gè)安徽地區(qū)炒貨業(yè)的發(fā)展。

　　1980年，19歲的劉天成高中畢業(yè)。在找工作碰了幾次壁之后，他決定自己做老板，拿著手頭僅存的3元錢(qián)，在當(dāng)時(shí)合肥最熱鬧的四牌樓一家商店的屋檐下支起一口大鍋，揮動(dòng)鏟子炒起了瓜子。

　　劉天成找來(lái)一輛平板車(chē)，再放上兩個(gè)簸箕，擺上自己炒的西瓜子和葵花子，一個(gè)移動(dòng)的“瓜子店”就開(kāi)出來(lái)了。

　　創(chuàng)業(yè)之初，劉天成靠的是家傳配方。但他深知，瓜子是否好吃，關(guān)鍵在于配料。為了創(chuàng)立自己的品牌，劉天成潛心研究既美味又與眾不同的配料。

　　一次，劉天成路過(guò)符離集燒雞銷(xiāo)售店時(shí)，被一股常有的香味吸引住了。他心里一動(dòng)：要是把鹵燒雞的香料摻和到瓜子的配料中，說(shuō)不定會(huì)別有風(fēng)味。于是，他立即前往符離集請(qǐng)教燒雞的配料技術(shù)，經(jīng)過(guò)上百個(gè)日日夜夜的努力，一種理想的配方終于研制成功。從此，口味獨(dú)特的“小劉瓜子”誕生了。

　　1984年，劉天成在合肥市逍遙津公園旁建立了前店后廠，正式打出“小劉瓜子”招牌。

　　為了能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，劉天成不斷地降低成本，緊縮各項(xiàng)開(kāi)支，同時(shí)，他還非常具有品牌意識(shí)，同年10月，全國(guó)首屆傷殘人運(yùn)動(dòng)會(huì)在合肥召開(kāi)。劉天成帶領(lǐng)職工加班加點(diǎn)炒制出一批瓜子捐贈(zèng)給組委會(huì)，沒(méi)有現(xiàn)成的包裝袋，就用空白塑料袋，里面附上一張紅紙，印有商標(biāo)、店名、地址。

　　在當(dāng)時(shí)廣告意識(shí)普遍不強(qiáng)的時(shí)候，劉天成此舉迅速贏得了媒體及社會(huì)的震驚。小劉瓜子由此名聲大噪，并于1985年正式注冊(cè)了“小劉瓜子廠”，此后生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

　　80年代后期，小劉改寫(xiě)了瓜子市場(chǎng)的歷史，他將安徽瓜子市場(chǎng)的重心從蕪湖移到了合肥。

　　拓展市場(chǎng)

　　小劉瓜子在合肥乃至省內(nèi)都是叫得響的品牌，市場(chǎng)上供不應(yīng)求，而劉天成卻認(rèn)為，小劉瓜子不能僅盯著本地市場(chǎng)，要生存就必須要擴(kuò)大影響、拓寬市場(chǎng)。

　　1994年，劉天成到上�？疾�，發(fā)現(xiàn)上海市場(chǎng)的潛力很大。于是，便開(kāi)始在上海尋找經(jīng)銷(xiāo)商。

　　可小劉瓜子剛?cè)肷虾Ｊ袌?chǎng)的境遇并不佳，上海人對(duì)外地的產(chǎn)品向來(lái)都是很挑剔，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，小劉瓜子以“原汁原味，香脆可口”，令上海人逐漸改變了對(duì)小劉瓜子的看法，贏得了消費(fèi)者的青睞。

　　以上海為突破口，小劉瓜子又打進(jìn)了江蘇、浙江等地區(qū)，劉天成開(kāi)始了全國(guó)性擴(kuò)張的歷程。

　　以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為保證，現(xiàn)代管理為基礎(chǔ)，小劉公司日益完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系逐步建立起來(lái)。目前，公司已在全國(guó)設(shè)立了8個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域，10多個(gè)辦事處。生產(chǎn)的“小劉”牌系列食品涵蓋瓜子、花生米、核桃等九大類(lèi)共100多個(gè)品種，產(chǎn)品暢銷(xiāo)滬、皖、蘇、等地區(qū)的100多個(gè)城市。

　　同時(shí)，為積極開(kāi)辟海外市場(chǎng)，劉天成專(zhuān)門(mén)成立了國(guó)際貿(mào)易部，加大了海外市場(chǎng)的開(kāi)辟力度。

　　輝煌成就

　　2001年8月，劉天成改變了之前18年的手工作坊的經(jīng)營(yíng)和傳統(tǒng)的家庭制管理。

　　據(jù)了解，“小劉”還被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心授權(quán)使用綠色食品標(biāo)志，是極為少數(shù)的炒貨類(lèi)綠色食品生產(chǎn)企業(yè)之一。ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系也確保了小劉公司產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷，小劉公司也被確認(rèn)為中國(guó)綠色食品生產(chǎn)基地之一。

　　2004年5月，“小劉”還正式投產(chǎn)150萬(wàn)元的糕點(diǎn)生產(chǎn)項(xiàng)目，試圖打造出一個(gè)休閑食品王國(guó)。

　　其實(shí)，在這么多值得稱道的項(xiàng)目中，最讓劉天成興奮的還是為他贏得“中華第一創(chuàng)”美譽(yù)的茶瓜子。

　　目前，劉天成擁有賈大郢廠和包河工業(yè)園廠兩大生產(chǎn)基地，擁有全國(guó)首家全程自動(dòng)化生產(chǎn)線，擁有“中華第一創(chuàng)”的萬(wàn)噸茶瓜子生產(chǎn)基地。

　　公司在取得巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，“小劉”先后被評(píng)為“安徽省著名商標(biāo)”，“上海市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌”、“國(guó)家質(zhì)量達(dá)標(biāo)食品”和“全國(guó)食品市場(chǎng)優(yōu)選產(chǎn)品”，同時(shí)被中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)授予“名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。劉天成也先后榮獲“瓜子大王”、“省民營(yíng)企業(yè)白強(qiáng)企業(yè)”、“十佳私營(yíng)企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號(hào)，當(dāng)選為合肥市政協(xié)委員。