做個家教也不易

    曉曉女 21歲本科大三中文專業(yè)家教月薪1200元曉曉來自河南漯河的農(nóng)村，這個老實巴交、土里土氣的女孩子第一次只身來到上海求學(xué)時，沒有少受他人的歧視，就連同住一個屋檐下的室友也常常取笑她的蠢笨無知。

    按照上海大學(xué)生的一般開銷，一年的學(xué)費、住宿費和生活費起碼要1萬元左右，這對于靠干農(nóng)活為生的曉曉家來說，無疑是一筆天文數(shù)字。當(dāng)她拿著父母好不容易湊足的8000塊錢，她在心里發(fā)誓：從此不再用家里的一分錢。

    曉曉先是在學(xué)校的勤工儉學(xué)中心報名做推銷員，可是其貌不揚的她甚至連參加面試的機會都沒有。她又去聯(lián)系校外的各種工作介紹所，但不是中介費高得嚇人，就是這樣、那樣的條件不符合對方的要求。一個月過去了，曉曉沒有找到任何工作，但四處碰壁的境遇反倒給了她一些啟示：既然工作介紹所幫不了她的忙，何不自己做自己的中介、自己推銷自己？

    第二天，她舉著一張用鞋盒上的硬板紙做成的招牌，站在某個人來人往的書店門口，招牌上寫著兩個碩大的毛筆字：家教。這樣，既可以省下一大筆中介費，又可以發(fā)揮自己文科全能的長處。曉曉清楚地記得，那天很多從她眼前經(jīng)過的路人都對她投以異樣的眼光，有不屑也有同情。這對于一個不滿20歲、在上海人生地不熟的鄉(xiāng)下姑娘來說，需要多大的勇氣和膽量。她感到自己像展覽品一樣在供游客欣賞，臉上一陣陣發(fā)燙，但是只要一想到自己的父親，生來是條硬漢，卻為了能讓她念大學(xué)不惜扯下臉來到處跟人借錢，這點難堪又算什么？那天，她在書店門口從早上站到下午，直到有一位家長上前請她給自己初三的孩子教英語，薪水是1小時25塊錢。

    曉曉很珍惜這份來之不易的工作，初三的英語對念文科的她來說是小菜一碟，但她還是盡心盡力地備課。每周一、三、五、日晚上，她要擠一個小時的車去做三個小時的家教，再擠一個小時的車回學(xué)校。有時候回來晚了，她要翻宿舍樓大門才進得去。

    現(xiàn)在，曉曉每年的獎學(xué)金和家教費已經(jīng)足夠負擔(dān)她的全部開銷，室友們也不得不對她刮目相看：這個女孩很要強。

網(wǎng)上開店，自己當(dāng)老板

    小武男 22歲本科大四土木工程專業(yè)銷售月薪1000-5000元小武的工作有些特別，他不為別人打工，自己做自己的老板。小武癡迷電子產(chǎn)品已經(jīng)有好幾年了，從手機、電腦、MP3到數(shù)碼相機，就連老爸的古董攝像機也要拿來玩一把才過癮。

    小武的舅舅定居在美國，每次回來，都幫他帶一些進口貨，同樣的產(chǎn)品，國內(nèi)價格常常要高出許多。久而久之，小武冒出了自己開店的想法，但對于缺乏投資經(jīng)驗的他來說，要租個店面營業(yè)未免風(fēng)險太大、牽扯精力也較多。經(jīng)過再三考慮，他決定先在網(wǎng)上成立一個俱樂部，吸引四面八方的愛好者，再嘗試推銷自己的產(chǎn)品，賺取微薄的利潤。久而久之，小武的生意居然越做越紅火，名聲也越來越大，質(zhì)量好、價格低、信譽高，使他擁有一部分固定的客源。有一次，他一個月足足賺了5000塊。

    當(dāng)然，如果運氣不好，小武也會碰上不賺倒賠的時候。譬如有一次，一位成都的顧客向他訂購一部隨身聽，寄出去之前，東西還完好無損，可是過了幾天，對方在電話里聲稱故障連連，生意自然泡湯。小武收到對方的退貨，發(fā)現(xiàn)分量少了一半，拆開一看，里面大量的集成塊被挖走。打電話給買主，那頭傳來“您所撥打的號碼為空號”，找郵局交涉，更是理屈詞窮。因為網(wǎng)上買賣存在著的嚴重的地域局限性，對買賣雙方也缺乏行之有效的保護措施，所以大多數(shù)時候，只有靠彼此的誠信來達成協(xié)議。

    小武吃一塹長一智，此后只要條件允許，他就盡可能地選擇當(dāng)面交易，如果對方推三阻四，他便知十有八九是遇上了騙子。

    今年，小武已籌集了一筆資金，準備租個店面開業(yè)，裝潢、招店員、辦營業(yè)執(zhí)照、進貨，大大小小瑣瑣碎碎的事情全他一手打點。父親倒真沒看出來，那個曾經(jīng)險些將他的老古董卸得四分五裂的毛小子，居然還有那么點經(jīng)商的天賦。