4月18日,在伊加瓷磚伯爵館僅僅只是完成一樓裝修時,就吸引了近百名客戶到訪,而后,大家的目光開始聚焦伊加,談及伊加,尋思著這一新品牌在歐洲新貴族田園主義文化背景下,有何獨特之處?一個定位高端的仿古磚品牌,如何在特殊的環(huán)境下做出自己的差異化?在大多數(shù)佛山陶瓷[FsTaoci.Com]勇敢地“走出去”時,伊加緣何反行其道?這些問題都吸引著筆者去探索,為此,筆者向伊加總經(jīng)理林青山“刨根問底”。
記者:08年整個陶瓷行業(yè)內(nèi)憂外患,行業(yè)內(nèi)外都認為這是非常艱難的一年,請問林總為什么會選擇在這個時期籌建伊加品牌?
仿古磚在中國乃至整個亞洲市場上的潛力無法估量
林青山:我認為市場不存在快與慢,艱難與否的差別,最重要的還是老百姓對瓷磚的需求在提高,對裝飾風(fēng)格的多樣化充滿渴求,而拋光磚已經(jīng)遠遠不能滿足消費者對個性化裝飾風(fēng)格的強烈喜好,相反,仿古磚在市場上日漸紅火,需求日益旺盛,占據(jù)的市場份額也必將更加龐大。多年市場經(jīng)驗使我一直堅信仿古磚在中國市場上的攀升潛力是無法估量的,我對仿古磚的前景充滿信心。市場在推動我們前行,因此經(jīng)過全方位思量,伊加全力挺進仿古磚領(lǐng)域。
記者:選擇了進軍仿古磚市場,為什么會選擇佛山作為企業(yè)營銷總部,而不是其它產(chǎn)區(qū)?
林青山:佛山是陶瓷文化之魂,在全中國乃至世界上舉足輕重的地位是不可撼動的,這里云集了國內(nèi)外諸多高端陶瓷品牌,有著良好的品牌氛圍,對推動伊加的發(fā)展大有裨益。因此從品牌各個層面綜合考慮,最終選擇了把佛山作為伊加輻射全球的戰(zhàn)略高地。
記者:佛山有很好的品牌氛圍,但佛山的“對手”也很多,伊加作為仿古磚新品牌,如何在林立的品牌中走出自己的差異化?
扎扎實實做產(chǎn)品、做市場,練好基本功
記者:在營銷策略上,貴企業(yè)有何獨到之處?
林青山:我一直倡導(dǎo)做務(wù)實的企業(yè),做務(wù)實的營銷,因此堅持扎扎實實做產(chǎn)品、做市場,練好基本功是一切的前提。把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善,把質(zhì)量做好,才能確保后續(xù)經(jīng)營。我們希望能為經(jīng)銷商帶來提供全方位的支持力度,與經(jīng)銷商真正共進共退,把扶持工作做到位。在終端營銷上,主要利用產(chǎn)品的差異化以及在展示的差異化,同時輔以搭配齊全,風(fēng)格多樣的歐式樣版間,給消費者營造歐式古典、簡歐、田園、自然等風(fēng)格的奢華享受之地,使消費者認同于伊加提倡的歐洲新田園貴族主義,并感受其無上的魅力.而對于經(jīng)銷商的扶助除了產(chǎn)品及配套上的不斷創(chuàng)新,還包括對當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)查研究,對經(jīng)銷商進行策略支持,團隊培訓(xùn)支持等。伊加成立伊始,最早成立產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)用部和市場部,就是伊加口號落實到行動上的最好注解.總之,我們希望公司內(nèi)外兼修,用自己獨特的品牌魅力吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶與伊加一起成長。
記者:08年是伊加邁向市場的第一年,也是關(guān)鍵的一年,請問您今年的目標是什么?
林青山:主要是把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善,把基本網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建好,把品牌基礎(chǔ)打牢。全心塑造伊加品牌形象,用良好的品牌魅力吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。
林青山:我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常清晰,除了主打特色鮮明、流行時尚的個性化產(chǎn)品外,也有一部分消費者比較喜聞樂見的常規(guī)產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和系列,可以為整個品牌增添活力,在終端也能得到錯位營銷,最大限度滿足消費者多層面的需求。
此外,強大的生產(chǎn)基地和先進的工藝技術(shù)為伊加持續(xù)發(fā)展注入了無限動力。例如,在恩平,三水我們一次設(shè)立了兩個生產(chǎn)基地,引進了世界頂尖的“西蒂”專業(yè)生產(chǎn)線。在釉料選擇上,使用西班牙進口釉料,配置能同時處理7種不同顏色的rotocolor輥筒真彩印花設(shè)備并與業(yè)界頂尖的意大利newton設(shè)計公司結(jié)成亞洲戰(zhàn)略聯(lián)盟,持續(xù)為我們提供產(chǎn)品設(shè)計、網(wǎng)板、膠輥雕刻、美術(shù)模具等產(chǎn)品,確保產(chǎn)品的高質(zhì)高量。我們堅持從生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計風(fēng)格等方面尋找適合伊加品牌發(fā)展的個性特色,走出差異化,而后決勝終端。