5月1日，既是普通勞動(dòng)者的休閑日，也是蘊(yùn)含商機(jī)為商家所看重的“商業(yè)”日，這天，總面積達(dá)2500平米的建陶營(yíng)銷(xiāo)大店———沈陽(yáng)奧米茄歐洲瓷景館在東北陶瓷城隆重開(kāi)業(yè)。位于沈陽(yáng)近郊的東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷建材城，擁有多家超1000平方米的體驗(yàn)館、復(fù)興館、思想館等陶瓷營(yíng)銷(xiāo)大店。近年來(lái)，建陶一線品牌在全國(guó)一類城市不斷建立大型、豪華的各種陶瓷展示館，各“館”面積少則一千多平方米，多則五、六千平方。據(jù)悉，大店的推出為商家?guī)��?lái)了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，與過(guò)去相比，銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)，位于北京的某“館”，去年的銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元。誘人的銷(xiāo)量、良好的效果，一方面促使嘗著甜頭的各廠商加強(qiáng)復(fù)制各“館”的速度，另一方面也引發(fā)了其他陶瓷廠商的濃厚興趣，建大店，似乎成了中國(guó)建陶終端營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)。

　　從中國(guó)建陶營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展之路來(lái)看，建陶大店的出現(xiàn)與流行似乎成了一種必然。上世紀(jì)八九十年代，只要有鋪位、有店面，能拿到貨，不愁無(wú)銷(xiāo)路沒(méi)人買(mǎi)，坐在店鋪前就有錢(qián)賺，那是因?yàn)槲镔|(zhì)稀缺，供不應(yīng)求。隨著陶瓷產(chǎn)能的增加和人們品牌意識(shí)的增強(qiáng)，建陶專賣(mài)店則成了市場(chǎng)新寵。而社會(huì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，使得消費(fèi)者在文化方面，在購(gòu)物時(shí)追求體驗(yàn)方面，對(duì)建陶銷(xiāo)售提出了新的、更高的要求，大店現(xiàn)身于建陶市場(chǎng)，也可謂應(yīng)運(yùn)而生。

　　同時(shí)，從民族的心理來(lái)看，大店的出現(xiàn)可以說(shuō)是順應(yīng)民意。國(guó)人素來(lái)以“大”為好，俗話說(shuō)“十大九不輸”，“大”與“贏”相連，“大”給人以信心。同樣，相對(duì)于小店來(lái)說(shuō)，大店更是一種信心，一方面可增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，另一方面也可加強(qiáng)廠家與商家的互信，大店還可充分展示陶瓷產(chǎn)品的自身特點(diǎn)和搭配美及優(yōu)雅之設(shè)計(jì)空間。

　　另外，前幾年，超市鋪貨的方式在建陶市場(chǎng)一度頗為流行，有的超市頗為牛氣，對(duì)建陶產(chǎn)品的入駐，設(shè)置了較高甚至有點(diǎn)離譜的門(mén)檻。其實(shí)，超市是一種泊來(lái)品，是泊來(lái)的銷(xiāo)售方式，用在建陶方面不一定適合中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際，也不符合國(guó)人消費(fèi)心理。建材超市在國(guó)外發(fā)展較好，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，與國(guó)外消費(fèi)者休閑時(shí)間多，注重個(gè)性化、推祟差異化，設(shè)計(jì)師成本高而樂(lè)于自己動(dòng)手的特點(diǎn)密切相關(guān)。中國(guó)的消費(fèi)文化則相反，國(guó)人喜歡從眾、隨大流，裝修時(shí)缺少主見(jiàn)，偏重于設(shè)計(jì)師的建議，受樣板房的影響較大，這就為以體驗(yàn)式空間為賣(mài)點(diǎn)的建陶大店的蓬勃發(fā)展，打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　有道是“大店裝（做）渠道，小店裝（做）產(chǎn)品”，不論是跑工程，還是跑小區(qū)，還是做上門(mén)零售，大店的成交率都高。大店本身就是一種實(shí)力的象征，可給人以更多的安全感、信賴感，而這也恰恰是消費(fèi)者所需要的，尤其是大單的工程業(yè)務(wù)，售后有了問(wèn)題，不怕賣(mài)方不兌現(xiàn)服務(wù)承諾———跑得了和尚跑不了廟，更何況還是大“廟”。相對(duì)于做產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，做渠道的境界自然更高，從這一角度來(lái)看，也就不難理解，建大店為何會(huì)成為中國(guó)建陶終端銷(xiāo)售的大趨勢(shì)了。