同行：風景大不同

    其實，外貿業(yè)務人員分類十分復雜，收入水平也參差不齊。國營企業(yè)和私營企業(yè)不一樣，外貿專業(yè)公司和自營進出口公司不一樣，資深業(yè)務員和新進人員更是會差很遠。

    北京北森職業(yè)發(fā)展咨詢服務有限公司專家、廣東外語外貿大學就業(yè)指導中心副主任、全球職業(yè)規(guī)劃師徐昶斌在接受本報記者專訪時分析了目前在不同行業(yè)、不同所有制和不同規(guī)模的企業(yè)中，外貿從業(yè)人員的大體薪資水平。

    他表示，在傳統(tǒng)行業(yè)從事外貿業(yè)務，其薪資大約在1500元~3500元之間；如果是在新興行業(yè)或高科技領域從事外貿業(yè)務，薪資會高一些，能夠達到2500元~4500元之間。“在國有大中型外貿企業(yè)里，外貿業(yè)務員的薪資范圍跨度比較大，剛畢業(yè)的大學生可能薪資會在1500元~2500元之間，而有經驗、業(yè)務能力強、客戶關系廣的資深業(yè)務員可能達到5000元~6000元，甚至更高。”

    在采訪中，浙江某大型民營企業(yè)的外貿業(yè)務員也向記者透露了他所在公司的薪資情況：“我們公司的外貿業(yè)務員的工資并不是很高，1500元左右。”他說，這個標準比他所在區(qū)域的民營外貿企業(yè)要低一些，“但我們公司的業(yè)務員基本不負責對外開拓市場的工作”。

    他解釋說，有的企業(yè)的外貿業(yè)務員需要通過各樣的展會或者通過網絡去結識客戶，開拓國際市場，這樣相應的收入會高一些。但是浙江不少已有相當規(guī)模的企業(yè)，已經采用海外公司和海外經銷商來從事市場開拓工作，國內的外貿業(yè)務員基本上只是根據海外公司傳回的信息做單證，發(fā)貨，因而平時都是拿固定工資。

    “但是，這些業(yè)務員會在每年年底拿到年終獎，獎金數額是根據其所負責國家或地區(qū)的貿易額來定的。”這位業(yè)務員說，雖然平時大家的薪水都差不多，但是到年底，收入差距就可以看出來了。“假如你在巴西市場做了1個億的銷售，而我在印度只做了5000萬，那么拿到的獎金肯定差很遠。”

    他也表示，由于海外訂單都是由公司駐外的員工提供的，再加上各樣的補貼，他們平時的收入就會比國內高很多，有的能夠拿到1~2萬元/月。“但是這樣的工作風險更大，有的國家不是很安全。不是所有業(yè)務員都想駐外，也不是所有的業(yè)務員都能駐外。能夠駐外的都是‘骨灰級’的前輩，需要經過層層選拔。”

    但這些負責海外市場開拓的“骨灰級”大佬，只要工作成績突出，就會獲得公司一定的股份，在這時，他們的身份可能就會產生變化。有的業(yè)務員會選擇自己“單干”，而只和集團保持類似于業(yè)務伙伴的關系了。

    記者點評：不光隔行如隔山，其實同種工作中也有諸多不同。但收入水平通常是和工作內容、工作強度相關，多勞多得、能者多得是市場經濟最基本的分配制度。

    成長：比收入更重要

    在采訪中，記者也發(fā)現，能夠把自己收入披露出來的人，要么是收入很高的，要么就是抱怨收入太低的。

    這其實都是人之常情。但外貿職場中打拼的兄弟姐妹究竟應該如何看待薪資水平？當理想和現實產生差距的時候，又應該如何調整自己的心態(tài)？

    網名為“長風大俠521”的看法可能比較有代表性：“做業(yè)務就是做人，賣東西最后都是在推銷自己。”他說，只要能夠做好工作，無論從事什么崗位都會拿到滿意的薪水。

    作為全球職業(yè)規(guī)劃師的徐昶斌也給出了建議：“作為外貿行業(yè)的求職者，在目前我國外貿總體形勢不斷向好的環(huán)境下，應該客觀地看待目前企業(yè)薪資體系與自身期望值之間的差距。”他指出，事實上，外貿行業(yè)作為一個需要大量經驗、懂國際貿易規(guī)劃與外貿法規(guī)、善于開拓市場、外語交際能力強的具有較強挑戰(zhàn)性的行業(yè)，任何一個從業(yè)人員都需要在行內進行較長時間的知識、經驗和能力的積累，才能真正成長為一個能適應我國當年經濟發(fā)展、世界經濟一體化形勢的外貿業(yè)務人員。

    他表示，新入職員工的月薪在1000元~2500元之間均為適合并基本符合當年就業(yè)市場狀況的。“只有在入行的1~2年后，新人才有可能成長成為國際通用型人才，再經過磨練才能真正成為資深的業(yè)務員。”

    徐昶斌認為，在這個期間，外貿業(yè)務員需要從外語、外經貿專業(yè)知識、外貿法規(guī)、經濟金融常識等方面不斷豐富自己、積累經驗，同時在這個過程中建立自己的人脈關系。外貿行業(yè)受國際形勢影響較大，想要在復雜多變的形勢下做出優(yōu)異的業(yè)務成績，只有學習、學習、再學習。

    “提高對形勢發(fā)展的預見能力，從而把握住外貿形勢的發(fā)展趨勢，而這需要一定時間的積累。只有如此，才能為企業(yè)真正創(chuàng)造價值。”

    但外貿畢竟是一種高風險行業(yè)，作為從業(yè)人員應該用正確的心態(tài)看待目前社會上部分壟斷行業(yè)的非正常高薪酬。徐昶斌指出，只有認真分析自我、深入進行自我評估、確定自己的職業(yè)方向，才能讓我們充分利用身邊的資源、以最經濟的方式提高自身素質，從而在自己的職業(yè)生涯發(fā)展過程中獲得成功。

    記者點評：正所謂，能者上、平者讓、庸者下�，F實最美也最殘酷，人活著就跟充電電池似的，放電……充電……