一位女客戶打電話詢問雪尼爾地毯的詳細(xì)情況。我耐心的做了產(chǎn)品介紹以后，女客戶告訴我她是通過阿里供應(yīng)信息找到我的，專程利用假期來天津?qū)ふ已┠釥柕靥汗┴浬�，現(xiàn)在身在北京。

    女性特有的知直覺告訴我，她是一非常有實(shí)力的地毯批發(fā)商。而且他所在的城市是廠里銷售空白區(qū)。于是我力邀她來廠里看看，女客戶非常婉轉(zhuǎn)的告訴我，兩天后來天津，到時(shí)在聯(lián)系我。

    兩天后的中午，女客戶打電話告訴我已到天津。派司機(jī)接站并親自陪同庫(kù)房看貨。由于都是女性溝通非常輕松。相互簡(jiǎn)單介紹后，我叫她于小姐，她不好意思說比我年長(zhǎng)很多，于是改口叫于老板。

    看完貨，在回辦公室的路上，于老板非常直爽的告訴我，還要去另外兩家地毯廠看看。并拿出電話和廠家聯(lián)系。我知道他要貨比三家，于在辦公室等候。等了一會(huì)沒見于老板進(jìn)來，走出來請(qǐng)她到辦公室里等廠家來接。于老板滿臉遲疑的說那個(gè)廠的廠長(zhǎng)在外面有事，不能來接，叫她自己坐公車過去，問我到那里坐車。

    我很吃驚，問清于老板要去的工廠名字，我笑了~~因?yàn)槲液湍莻�(gè)工廠的老板非常熟悉，他的工廠離我不到3公里。心里暗想是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的有事脫不開身？還是不好意思來我廠里接客戶？或者耍大牌？…………

    時(shí)間容不得我多想，看著于老板的樣子很想去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廠里看看。于是叫過來司機(jī)，讓司機(jī)送于老板過去。于老板尷尬的說“哎呀，怎么好意思麻煩你�。∥疫�是坐公車過去”

    “坐公車很不方便，一個(gè)女同志出差人生地不熟的，你來我的廠里就是我的客人，怎么能讓你坐公車走呢？我對(duì)我的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，我的報(bào)價(jià)也最有競(jìng)爭(zhēng)性。再說，就算不能合作交個(gè)朋友也很好啊，多個(gè)朋友多條路嘛”我笑著對(duì)于小姐說。

    汽車啟動(dòng)，我又囑咐司機(jī)一切聽于老板的指揮，傍晚把于老板安頓好賓館再回來。

    于老板感動(dòng)的搖下車窗“你人太好了~我一定回來的！“

    “歡迎你回來，我在廠里等你喲“我半開玩笑的回答她。

    4點(diǎn)16分司機(jī)打來電話，于老板看了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，不準(zhǔn)備去別的廠家了，要回來和我協(xié)商合作事宜，并且請(qǐng)我?guī)兔τ喭砩?點(diǎn)鐘的返程機(jī)票。

    5月18日，于老板打來電話，告訴我第一批試單已經(jīng)收到，表示非常滿意。并且一在說我會(huì)做生意。其實(shí)我不會(huì)做生意，只是真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶，她們認(rèn)可了我這個(gè)人，也就愿意和我做生意。