中國奧運年,眾多國內(nèi)企業(yè)均另辟蹊徑的選擇品牌發(fā)展戰(zhàn)略。在中國陶瓷行業(yè)里，馬可波羅選擇冠名東莞新世紀，讓馬可波羅聲名遠播。而金意陶全程贊助2008切爾西首次中國行贏得滿堂喝彩，開辟了陶瓷行業(yè)與體育營銷相結(jié)合的新思路。

　　針對體育營銷這個高曝光率話題，金意陶營銷中心總經(jīng)理張念超在第11屆佛陶會 陶瓷中國風·風行世界高峰論壇的講話讓業(yè)界贊嘆。下面讓我們共同分享張總帶來的體育營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　我講講切爾西中國行這件事是怎么回事。在體育營銷方面，要么是贊助，要么是冠名，我們是切爾西中國挑戰(zhàn)賽唯一運營商，我們是經(jīng)營這場球賽，不是簡單的冠名和贊助。可能很多人想，金意陶打完這場球沒事了，我們并不是這樣，而是在探索一種模式：陶瓷行業(yè)做體育營銷的模式。如何做體育產(chǎn)業(yè)，這也是我們金意陶董事長/總經(jīng)理何乾的夢想，他可能會在近期內(nèi)實施。他的夢想是在佛山搞一個籃球隊，因為在切爾西的經(jīng)營中，五月份我們有足球?qū)氊愘�，還有7月23日球賽。屆時，金意陶9200多方的被業(yè)界譽為“中國建陶行業(yè)紫禁城”之稱的又一大思想館開業(yè)，整個切爾西球隊會在佛山呆三個小時，參加開業(yè)慶典，在佛山搞球迷見面會，這也是金意陶對佛山市民的回報。

　　我們將在2009年1月份組織百名人士回訪團，到時候我們會回訪切爾西。既然我們是這場球賽的運營方，我們肯定會有利潤，利潤如何分？我們目前已經(jīng)考慮好了，將拿出三分之二的款項做公益活動，第一部分我們金意陶董事長/總經(jīng)理何乾想建兩所高中，另外拿出三分之一進行捐贈，剩下的三分之一就是2009年回訪切爾西。

　　由于陶瓷行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整、升級，以及原材料緊缺，而導致產(chǎn)品漲價。2008年大家的日子可能都不好過，無論是廠家、商家還市場日子都不好過。我們要拿出堅定的勇氣來面對目前面臨的困難，戰(zhàn)勝關(guān)鍵的一年。

　　我國是世界第一陶瓷生產(chǎn)大國，但是陶瓷產(chǎn)業(yè)呈粗放型發(fā)展：進入門檻低，陶瓷企業(yè)林立，絕大多數(shù)企業(yè)重規(guī)模、重產(chǎn)量而不重產(chǎn)品設(shè)計，只滿足于模仿和抄襲，設(shè)計理念盲目跟風，不能形成自己的特色，導致產(chǎn)品檔次低，只能在低端市場廝殺。而目前低端市場已經(jīng)飽和，我國卻難以有大企業(yè)占據(jù)高端市場。產(chǎn)品設(shè)計普遍存在抄襲、模仿國外的現(xiàn)象，已經(jīng)是我國新產(chǎn)品開發(fā)存在的通病，缺乏原創(chuàng)性的設(shè)計是我國陶瓷發(fā)展的致命硬傷。部分企業(yè)缺乏長遠的眼光及品牌的規(guī)劃，做國外廠家的貼牌生產(chǎn)，使自有價值喪失。所以，我們需要創(chuàng)新，做自己的品牌。

　　而每一個品牌也在尋找自己的發(fā)展模式，所以搞產(chǎn)品差異化是一方面。但是在建陶行業(yè)，很多人只是做產(chǎn)品，實質(zhì)是做產(chǎn)品營銷。金意陶2004年成立，到2007年3年多的時間，業(yè)績翻了12倍，金意陶是做品牌。2004、2005、2006、2007年我們都做品牌，我們金意陶也在反思，金意陶給消費者留下了什么？我們也做了市場調(diào)研，消費者對金意陶的設(shè)計非常的滿意，認為金意陶產(chǎn)品品質(zhì)好，跟國外的品牌差不多。第二是金意陶的展廳做得好。金意陶的思想館從設(shè)計布局，到內(nèi)涵都體現(xiàn)了金意陶追求時尚尊貴豪門。2007年底在我們的品牌做了整合，所以我們在2008找到品牌定位，我們的目標是做尊貴品牌，講豪門文化。

　　加上2008年是奧運年，所有中國人注意力都在奧運上，在體育上，我們要想辦法借奧運會營銷。我們贊助一個項目，是品牌的定位，是我們的尊貴品牌、豪門文化，項目是需要的載體。第一是產(chǎn)品，第二是終端，第三是宣傳。產(chǎn)品那一塊，我們在國外有我們的研發(fā)機構(gòu)可以解決。在終端，我們有很多大師幫我們出謀劃策，包括張星、崔老師，都給我們很多的建議。產(chǎn)品和終端都解決了，接下來的就是宣傳了。我們要做體育營銷，聊天時正好知道切爾西來中國，切爾西是英超的豪門，這樣豪門對豪門，所以我們就簽了切爾西。我們今年會圍繞切爾西做一系列的品牌營銷，這就是我們今年品牌推廣模式。