乘隙插足，扼其主機(jī)，漸之進(jìn)也。
我在五一期間做了一個(gè)客戶，其過(guò)程相當(dāng)有趣。
這個(gè)客戶是五一之前就主動(dòng)聯(lián)系我的，并且我和他在客服QQ上也就產(chǎn)品聊了很長(zhǎng)時(shí)間，樣品也發(fā)了，他很有意向要我們的產(chǎn)品。
然后五一放假，恰好4號(hào)我值班，又借到他的電話，說(shuō)想在價(jià)格上再降降，我很誠(chéng)懇地告訴他這已經(jīng)是底價(jià)了，不可能再低了。沒想到這家伙居然跟我玩詐的，跟我說(shuō)我之前跟他在QQ上說(shuō)了一個(gè)比現(xiàn)在更低的價(jià)格，我當(dāng)時(shí)就心里咯噔了一下，難道說(shuō)這段時(shí)間公司別的業(yè)務(wù)人員跟我串單了？回頭仔細(xì)一想，不可能啊，這段時(shí)間一直都是我跟他聯(lián)系的，公司這邊如果有人跟他再報(bào)更低的價(jià)格，我應(yīng)該會(huì)知道（因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格確實(shí)是很低的價(jià)格了，再低的話業(yè)務(wù)一定要跟我申請(qǐng)的），突然明白原來(lái)這家伙在詐我的價(jià)格。當(dāng)時(shí)心里大笑一聲：好啊，居然跟我來(lái)這一手，門都沒有�。ù皯粢脖晃裔斔懒耍。。�
我非常客氣地跟他說(shuō)：這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低的了，我查過(guò)聊天的記錄，沒有這個(gè)價(jià)格的。然后這家伙死不認(rèn)賬，非說(shuō)有。我依舊很客氣地告訴他這個(gè)QQ是公司的客服，每天都會(huì)把聊天的記錄下載打印出來(lái)做備份，不可能出錯(cuò)。然后我反將他：是不是有人跟你報(bào)了別的價(jià)格了？他立刻否認(rèn)。之后我很肯定地告訴他，就那要貨的那個(gè)量，這個(gè)價(jià)格不可能再低了。這個(gè)客戶馬上反應(yīng)回?fù)粑遥何业牧渴呛艽蟮模愣啻蟮牧磕茉俳档蛢r(jià)格？我隨口報(bào)了一個(gè)數(shù)：十萬(wàn)。就聽見電話那邊大叫出來(lái)：什么，十萬(wàn)？！��！我暗笑：就知道你做不了。然后我中氣十足地告訴他：你這個(gè)量一點(diǎn)也不算高，我管轄的地區(qū)一個(gè)市一個(gè)月隨便就能上您這個(gè)量，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是我給您的底價(jià)了，不然的話您找別家做吧。然后客套地要他考慮一下，掛電話回家休息。
不出我所料，兩天后他打款要貨，順利成交~~~
對(duì)于這種不停跟你討價(jià)還價(jià)的客戶，有時(shí)候采取反客為主的方針反而能順利成交，既然他跟你討價(jià)還價(jià)，就說(shuō)明他要貨的意向很強(qiáng)，這跟我們?nèi)ベI東西沒有什么太大的區(qū)別~~~
