此故事是一件真實(shí)的故事，在這講出來讓后來做銷售的人們從中受益吧。

    小黃是帶單來這公司的，但進(jìn)公司之前他對(duì)銷售是什么也不懂的，根本不知打辦，報(bào)價(jià)，回扣，月結(jié)，開票等等銷售的相關(guān)知識(shí)，但這年頭有單還怕找不到廠家嗎?這不很順利被這家公司錄用了。

    上班第一天，老板就來到銷售部直截對(duì)小黃講:"小黃，你那公司不用考慮了，就直截按XX價(jià)報(bào)價(jià)就行了"。 老板走后小黃想，這老板怎不考慮賺錢不賺錢，報(bào)個(gè)公司最低的出廠價(jià)?除了微薄的提成，我什么也沒，而且本身自己知道對(duì)方底價(jià)的，也與老板講過。但想回來老板也許有老板的想法吧，而且自己剛來這公司，能拿個(gè)單回來自己在此也好立足點(diǎn)，就這樣按老板的意思給客人報(bào)了價(jià)，接下來打辦過關(guān)，很快就與該公司配合上了。

    經(jīng)過半年的配合該客戶以下了上100萬的訂單，公司也是天天趕貨，小黃也成了公司的銷售紅人了，經(jīng)常與老板一起開車進(jìn)出，在公司很是風(fēng)光，當(dāng)然公司收款后也給了小黃該得的微薄提成。

    接下來兩個(gè)月老板在準(zhǔn)備為銷售精英小黃另立山頭，開辟新市場(chǎng)門市，小黃也在該門市負(fù)全部責(zé)任了，原來的客戶就交給公司跟了。門市經(jīng)營一段時(shí)間后不是供不上貨，就是公司配合上一些問題發(fā)生，老板一氣之下就安排車去門市將貨全部拉回公司，讓小黃自己去外面租房子住，成為公司合作伙伴了，也不準(zhǔn)回公司，有款接就拿點(diǎn)提成，但在外面吃住電話等費(fèi)用全部是自己的，不得不逼得自己要改行了。

    細(xì)細(xì)回想剛來公司的情節(jié)，就完全明白了老板當(dāng)時(shí)的用意，老板知道小黃在這大客戶處有一定的關(guān)系，所以在報(bào)價(jià)時(shí)老板就留有了一手，以最低的價(jià)格做進(jìn)去，而且老板熟悉這一行，知道這客人的用量大，最低價(jià)量大他一樣能獲利的，只是苦了小黃現(xiàn)在有能力想拉走客戶但找不出比現(xiàn)在供貨更低價(jià)格的廠殺進(jìn)去。難道為了這一點(diǎn)微薄的提成自己整天還守在這公司外?