華高陶瓷是佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)中高檔品牌的新字輩，通過多年來用心打造，華高陶瓷的市場占有率節(jié)節(jié)攀升，尤其是在國內(nèi)地級、縣區(qū)級市場上有很大的競爭優(yōu)勢。近日，本刊與華高陶瓷銷售副總經(jīng)理黃明華就華高陶瓷營銷及對行業(yè)發(fā)展等問題進(jìn)行探討。

　　《建材周刊》：黃總，您在佛山從事陶瓷工作也有二十個年頭，基本上看到了佛山建陶產(chǎn)業(yè)的一段發(fā)展歷程，您是如何看待這次佛山建陶產(chǎn)業(yè)有史以來最大的整改工作的？

　　黃明華：佛山市整治建陶的大動作，或是說山東淄博建陶的環(huán)保風(fēng)暴，我看遲早都會發(fā)生。因?yàn)閲鴥?nèi)對建陶產(chǎn)　業(yè)的管理還處在粗放式管理之上，政府對陶企管理比較松散，因?yàn)檎J(rèn)識上的原因陶企的環(huán)保的意識不強(qiáng)。因而當(dāng)環(huán)保容量超出負(fù)荷時，對高污染的陶業(yè)產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。意大利、西班牙等陶瓷強(qiáng)國的陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也是在整治中提升的。

　　《建材周刊》：作為陶企，您認(rèn)為如何應(yīng)對當(dāng)前多變的形勢？

　　黃明華：只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能不斷提升品牌形象，作出自己的特色，同時抓住機(jī)遇、提高速度、因市利市，就能抓住市場先機(jī)，贏得經(jīng)濟(jì)效益。因此陶企面對市場，要獲取第一手資訊，加快花色品種更新?lián)Q代，滿足市場的需求。雖然目前諸多因素對陶瓷市場不利，但困難是暫時的。

　　《建材周刊》：您認(rèn)為在當(dāng)前狀況面前陶企如何求生存、謀發(fā)展？

　　黃明華：我認(rèn)為自然界有其持續(xù)穩(wěn)定的生存法則，陶企生存發(fā)展也要探索自身的生存發(fā)展之路。大型陶企的產(chǎn)品主要是占領(lǐng)國內(nèi)城市一二線城市，小型陶企產(chǎn)品在地級城市、縣區(qū)級城市也有相當(dāng)大的市場份額，新農(nóng)村建設(shè)為陶業(yè)市場縱深發(fā)展提供了發(fā)展機(jī)會。同時小型陶企有“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)產(chǎn)方便，可以為大型陶企做好配套服務(wù)，互補(bǔ)優(yōu)勢，也可看作是小型陶企今后的一條發(fā)展渠道。實(shí)際上小型陶企的利潤空間也不一定比大型陶企小，小品牌本身就有很好的發(fā)展之路，關(guān)鍵是看如何邁出堅實(shí)的一步。

　　總結(jié)華高走過的發(fā)展之路，主要是確保產(chǎn)品質(zhì)量，有市場相適應(yīng)的產(chǎn)品花色品種，從而穩(wěn)定了在終端市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　《建材周刊》：那么，華高陶瓷品牌是怎樣進(jìn)行營銷定位的呢？

　　黃明華：第一，我們非常注重與終端市場經(jīng)銷商的互惠關(guān)系，與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系之前，都是本著平等互利、合作共贏原則，所以華高品牌在全國各地建立的營銷網(wǎng)比較牢固，沒有大起大落。同時，我們的產(chǎn)品也具有較大的競爭優(yōu)勢，有良好的性價比。這也是我們的市場營銷戰(zhàn)略之一。
第二，我們還非常注意產(chǎn)品配套，在原有的基礎(chǔ)上對瓷片這一塊我們正在重新定位和配套，調(diào)整以后的瓷片也將在六月上旬上市。拋光磚部分我們推出了“華夏濃情”系列，這款花色得到了所有客戶的認(rèn)同，市場反映良好。

　　第三，為了給客戶提供更好的服務(wù)，同時也為了更好地展示華高產(chǎn)品，提升品牌形象，我們在瓷海國際500m2的新展廳正在裝飾之中，新展廳計劃在5月上旬開業(yè)。

　　《建材周刊》：您對總部經(jīng)濟(jì)與陶瓷商貿(mào)圈建立有何看法？

　　黃明華：通過我們近一段時間的觀察，凡是經(jīng)營有方、具備戰(zhàn)略眼光的陶企，他們肯定支持總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)，因?yàn)榉鹕酱蠖鄶?shù)企業(yè)家都愿意把總部留在佛山。通過十至二十年努力，佛山陶瓷[FsTaoci.Com]大商貿(mào)圈已成雛形，佛山已成為全國陶瓷出口最成熟的交易平臺，看好佛山陶瓷商貿(mào)圈，就能更好把握商貿(mào)制高點(diǎn)。我公司也大力支持總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)，今年四月，華高陶瓷總部遷入瓷海國際，與佛山眾多陶企共同搭建佛山商貿(mào)平臺。