■廣交會(huì)擴(kuò)容后，如何吸引更多的采購商，是一個(gè)迫在眉睫的問題。
有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將有更多中小企業(yè)獲利
數(shù)十萬中國外貿(mào)企業(yè)中從來沒有和廣交會(huì)打過交道的，恐怕是寥寥無幾。
因此，當(dāng)這個(gè)規(guī)模最大、歷史最悠久、成交效果最好的交易會(huì)宣布以“擴(kuò)容”和“細(xì)化”為主旨，再度實(shí)行重大改革之時(shí)，人們不由得發(fā)出疑問:“稀釋”的攤位會(huì)不會(huì)加劇競爭？誰能從這個(gè)變革中獲益？
用時(shí)間換空間
廣交會(huì)26日對外公布，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，今年10月舉行的第104屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）展期由現(xiàn)在的一屆分兩期調(diào)整為一屆分三期，每期展覽時(shí)間由6天縮短為5天，撤換展時(shí)間為4天。
中國對外貿(mào)易中心主任王俊文說，空間一直是困擾交易會(huì)的一個(gè)問題。只要是會(huì)期，每寸土地都是商機(jī)。因此，本次改革是“以時(shí)間換空間”，將直接為更多的中小企業(yè)提供契機(jī)。
廣交會(huì)副主任、商務(wù)部外貿(mào)司副司長文仲亮對此分析說，本次分三期改革之后，可容納5．4萬個(gè)展位，在103屆4．2萬個(gè)展位的基礎(chǔ)上，增加1萬多個(gè)展位，同時(shí)增加3000家參展企業(yè)。
他說，就此前商務(wù)部和中國對外貿(mào)易中心開展的數(shù)十輪摸底調(diào)查情況來看，目前國內(nèi)尚未參加廣交會(huì)、但有參展需求的企業(yè)，有7萬－8萬家，擴(kuò)容是為了滿足國內(nèi)企業(yè)的參展需求，但不會(huì)降低國內(nèi)企業(yè)的參展門檻。
不斷細(xì)化布局
此外，隨著展期的調(diào)整，展區(qū)也從現(xiàn)在的34個(gè)優(yōu)化重組為50個(gè)，原來第一期展出的紡織服裝、醫(yī)藥保健類商品和第二期展出的箱包、辦公文具、體育及旅游休閑用品、食品、土特產(chǎn)品展區(qū)安排在第三期展出。
文仲亮說，這一變革體現(xiàn)了廣交會(huì)改革的根本思路，仍然是“綜合展下的專業(yè)化”。他說，廣交會(huì)不會(huì)放棄綜合展的定位，仍然保證全世界的客商一到大會(huì)，就能看到中國幾乎所有種類的工業(yè)機(jī)電和日用消費(fèi)類出口展品；但為了滿足國際市場日益專業(yè)化的要求，廣交會(huì)將不斷“細(xì)化”布局，使得每一期展覽都能接近專業(yè)行業(yè)展的水平，這將有利于各類參展企業(yè)尋覓專業(yè)買家。
采購商需培育
人們關(guān)心的另一個(gè)問題是:在參展商增加的同時(shí)，海外采購商也會(huì)增加嗎？第103屆廣交會(huì)首次啟用了琶洲展館B區(qū)，展覽總面積達(dá)到85．1萬平方米，參展企業(yè)從102屆的12500家增加到18000家，但從一期到會(huì)客商的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，境外采購商只比上屆增加了4．1％。如果下屆廣交會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，是否會(huì)進(jìn)一步“攤薄”廣交會(huì)人氣？
王俊文說，隨著展會(huì)規(guī)模的擴(kuò)大，采購商人數(shù)的增加需要一個(gè)培育期，在擴(kuò)容初期，出現(xiàn)采購商跟不上參展商增加速度的情況是難免的。但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過一段時(shí)間的培育期后，采購商人數(shù)自然會(huì)相應(yīng)增多。
此外，廣交會(huì)設(shè)立的進(jìn)口展會(huì)發(fā)生什么樣的變化，也是很多國外企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問題。王俊文表示，隨著大會(huì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)口展區(qū)“擴(kuò)容”的問題也列入了議事日程。
環(huán)保產(chǎn)品最受歡迎
本屆廣交會(huì)一期展出期間，環(huán)保新產(chǎn)品倍受歡迎。而二期開展三天，記者發(fā)現(xiàn)家具、裝飾品、禮品、玩具等展區(qū)內(nèi)再刮起一場“環(huán)保自然風(fēng)”。
在流花展館，記者看到今年的禮品玩具、裝飾品多著重自然色，取材也相當(dāng)環(huán)保。7號館內(nèi)，記者被沈陽某公司的展位吸引了：柳條編織的各種鳥巢、大公雞、皮毛柔順光滑的小松鼠、翩翩飛舞的蝴蝶、野花點(diǎn)綴的漂亮花環(huán)，到處散發(fā)著大自然的氣息。參展商介紹，產(chǎn)品都是取材于大自然，材料多是樹皮、樹枝、羽毛之類，顏色也盡量是大自然最真實(shí)質(zhì)樸的顏色。“這些來自大自然的產(chǎn)品還很受老外喜愛”。
在琶洲展館家具展區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)仿藤家具越來越成為新式環(huán)保家具的時(shí)尚產(chǎn)品。深圳市某公司的展位上，一個(gè)用仿藤編織而成的圓柱形藝術(shù)品，吸引了更多過往客商的眼球。原來這是由一套桌椅疊加而成，該創(chuàng)意設(shè)計(jì)既節(jié)省空間又增加美感。該公司負(fù)責(zé)人說，他們選用的塑膠仿藤是可回收和再利用的環(huán)保材料。
同時(shí)，廣西某公司展位上，用草繩編織的家具，用水葫蘆制作的桌椅，坐上去感覺非常結(jié)實(shí)和輕便。因材質(zhì)天然、工藝獨(dú)特，深受歐美追求時(shí)尚的客商青睞。
沒有邀請函別進(jìn)來參觀
為防設(shè)計(jì)被“克隆”，不少家具工藝品展商“關(guān)起門來做生意”
廣交會(huì)上真的有展商“關(guān)起門來”做生意嗎？沒錯(cuò)。
本屆廣交會(huì)二期上，不少家具、工藝品參展商為防自己的最新設(shè)計(jì)遭“克隆”，都將展位布置得相當(dāng)封閉，有的將展位布置成房子只留一扇小門進(jìn)出，有的直接掛出“只接待有邀請函客戶，謝絕參觀”的告示。
多數(shù)展位禁止拍照
“Nophoto!（禁止拍照）”記者在103屆交易會(huì)二期巡館發(fā)現(xiàn)，很多家具、陶瓷、工藝品等展位的顯眼處，都掛（貼）出“免照牌”。
記者在琶洲展館的陶瓷品牌展區(qū)看到，一位非洲客人剛舉著手機(jī)對準(zhǔn)一個(gè)裝飾漂亮的展位準(zhǔn)備拍照，展位工作人員立馬走了過來，客氣地說：“SorrySir,no photo here!”這名非洲客人聞言后只好點(diǎn)點(diǎn)頭走開了。
在琶洲展館家具展區(qū)，不少參展企業(yè)還打出“謝絕參觀”告示，其中一家企業(yè)直接掛出告示寫明“只接待有邀請函客戶，謝絕參觀”。
對于禁止拍照甚至謝絕參觀的做法，大多數(shù)參展商均表示，主要是擔(dān)心自己的產(chǎn)品被同行“克隆”。“我們的家具都是花大價(jià)錢設(shè)計(jì)的，外觀都申請了專利。以前曾多次發(fā)生過新款家具被人抄襲的現(xiàn)象，吃過很多虧。展會(huì)上人太多，有些同行會(huì)冒充經(jīng)銷商或業(yè)內(nèi)觀眾，為了保險(xiǎn)起見，我們比較警惕。”仙居慶安工藝禮品有限公司總經(jīng)理鄭柏高如此表示。
多數(shù)展位布置嚴(yán)實(shí)
在流花展館的工藝品展區(qū)，記者看到很多展位都布置得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，不少參展商還將展位設(shè)計(jì)成了一座座房子，只留門窗向外開著，從外面只能看到宣傳畫和公司名稱，看不到任何展品。
來自河北廊坊的萬森工藝品有限公司就將展位布置成了一座橙色屋頂?shù)陌追孔印?ldquo;一個(gè)重要的原因就是為了保護(hù)我們設(shè)計(jì)的柳條手工藝品不被仿冒。”該公司銷售經(jīng)理靳衛(wèi)國稱。
另一家出售杯碟、掛件等裝飾品的公司——寧波中工美進(jìn)出口有限公司，也把展位裝修成一座綠墻房子，留了一扇門作出入口，后來見人流量較大，才把門對面的一扇窗改為小門，方便客商進(jìn)出。公司銷售員朱丹介紹：“我們就是擔(dān)心自己的設(shè)計(jì)遭仿冒，才把展位布置得比較封閉。”
來自香港的采購商Lemon看到別出心裁的“房子展位”不禁感嘆：“這真叫關(guān)起門來做生意啊，有意思！”不過大多數(shù)采購商對此表示理解：“現(xiàn)在的家具、裝飾品行業(yè)都競爭激烈，對知識(shí)產(chǎn)權(quán)十分看重，如果產(chǎn)品被抄襲，就會(huì)嚴(yán)重影響他們在海外市場的銷售業(yè)績。”來自中國臺(tái)灣的客商Rick說。
老廣交依依惜別老展館
參展商們表示，和琶洲展館相比流花展館具有交通和住宿等便利條件
“廣交會(huì)全部搬到琶洲展館也很好，但我是個(gè)‘老廣交’，怎么說都很舍不得交通、住宿便利的流花館��！”
昨日，聽聞廣交會(huì)今秋開始告別流花展館的消息，參加過多屆廣交會(huì)的廈門建發(fā)公司經(jīng)理老孫如此感嘆。
真的要搬走有點(diǎn)舍不得
下屆廣交會(huì)告別流花展館的確切消息一傳開，就在參展商中引發(fā)熱議。很多流花展館的參展商既對進(jìn)琶洲展館展出充滿期待，又對流花展館戀戀不舍。
“我來廣交會(huì)有七八次了，跟流花館也算是老朋友啦。之前一直有傳廣交會(huì)要全部搬到琶洲館，我覺得無所謂，在哪都一樣展。但現(xiàn)在真的要搬走了，我心里還真有點(diǎn)舍不得。”上海諾一禮品有限公司銷售經(jīng)理陳小姐表示。
“閉幕那天我要在展館門口拍照留戀，畢竟是一年例行見面兩次的老朋友嘛。估計(jì)以后來這里的機(jī)會(huì)很少啦！”來自廈門的老孫說起來頗有些感傷。
參展商們表示，盡管流花展館趕不上琶洲館嶄新、現(xiàn)代化，但30多年來聚集了不菲人氣。加之靠近火車站，交通便利，周邊又有中國大酒店、東方賓館等，住宿也方便，仍具有琶洲展館所不具備的優(yōu)勢。
更多公司來競爭更激烈
對于今后廣交會(huì)分三期舉辦的改革，大多采購商表示歡迎。來自墨西哥的客商Herrera說：“廣交會(huì)在保持綜合性特色和優(yōu)勢的同時(shí)，舉辦三期可適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，有關(guān)專業(yè)展區(qū)的面積也將擴(kuò)大，按采購目標(biāo)和展品用途重新設(shè)置展區(qū)，與國際展覽展區(qū)分類接軌，可以提高廣交會(huì)的專業(yè)化水平，也方便廣大客商選購。”
經(jīng)營裝飾品和圣誕用品的哥倫比亞客戶Eucario Zuluaga 一行5人，都很歡迎廣交會(huì)分三期：“更多公司可以進(jìn)來參展，競爭會(huì)更加激烈，我們可能可以買到性價(jià)比更好的產(chǎn)品。”
阿根廷采購商Guilermo 是跟同事一起來采購的，他說：“展位增加的話，展期一定得延長，否則根本走不過來。秋交會(huì)展位增多了，到時(shí)可能得多叫兩個(gè)同事來廣州才行啦。”
門票若太貴就不去參觀
廣交會(huì)的另一重大改革，就是可能設(shè)普通市民購票通道，允許市民通過專門通道進(jìn)入進(jìn)口展區(qū)參觀采購。好些此前因辦證難而無法進(jìn)館的市民，對此拍手稱快。
“這真是一個(gè)好消息，之前我看有朋友從廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)買回來超漂亮的韓國名片夾，我都羨慕死了，很想自己也能進(jìn)去看看，順便幫公司物色一下商機(jī)。”供職于外貿(mào)公司的小單說。
也有市民說廣交會(huì)的“市民票”要是賣得太貴就不去了。“廣州車展門票也就60元一張，如果廣交會(huì)的臨時(shí)門票超過100元的話，我就不去參觀了。”廣州某家電銷售公司職員劉艷稱。
