近日，惠達集團在繼華南區(qū)培訓后又一次為銷售前線的精英揚起了充電的風帆，進行了一次主要針對店長、為期三天的全國銷售精英的培訓，來自全國38個地區(qū)的200名余名一線銷售精英在集團總部參加了培訓。

　　該次培訓與以往培訓相比凸顯四大方面特點。一方面從培訓的主體來講體現(xiàn)名師面授，聘請了名師張啟峰先生面授，他是和君置業(yè)管理顧問（北京）有限公司的首席培訓師，在營銷技巧培訓方面代表著權威水平二方面從培訓客體方面考慮呈現(xiàn)“精益求精”，本次培訓主要針對店長及準店長等銷售精英，進一步提高他們的銷售能力，力爭經(jīng)過本次培訓后在整體銷售力上更上一層樓三方面從培訓內(nèi)容上看體現(xiàn)了內(nèi)容全面、注重實戰(zhàn)技巧的特點，內(nèi)容涵蓋人才選用、服務創(chuàng)新思維、銷售人才五種狼性基因、顧客的購買行為分析、顧客溝通方法、產(chǎn)品的展示說明、成交信號時機的掌握、賣場維護原則、fabe法則及惠達的產(chǎn)品知識四方面從授課方式上體現(xiàn)銷售案例、影像資料、現(xiàn)場演示等多種授課方式相結合，并加強現(xiàn)場互動讓學員印象更深刻，學習成功者的實際銷售經(jīng)驗。同時，哈爾濱銷售處的郭經(jīng)理對惠達產(chǎn)品的賣點進行了詳盡講解，使銷售人員深刻的感覺到惠達產(chǎn)品的魅力所在，大大的增強了終端銷售人員的銷售信心。同時，為使銷售人員更加了解產(chǎn)品，公司從07年新品回顧、淘汰產(chǎn)品、08年新品的展示方面講解了惠達產(chǎn)品的開發(fā)方向，銷售人員對于新產(chǎn)品和淘汰產(chǎn)品興趣濃厚，提出新產(chǎn)品開發(fā)要以時尚、實用為主的建議。

　　兩天的授課結束后，參訓人員參觀了惠達現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，了解陶瓷潔具的制作流程，體會到了一件潔具的出廠，要經(jīng)過如此多步驟，且每一步都需要如此精細的做工，不禁感嘆潔具成品的來之不易。此外，公司還組織召開了“銷售精英交流會”，各分廠技術工程師也參加了此次會議，對銷售人員提出的問題給予了滿意的答復，這種生產(chǎn)、技術人員與銷售人員的面對面對交流對今后的銷售具有相當?shù)拇龠M作用。

　　通過此次培訓不僅使參訓人員從銷售理論和實際操作技巧上有一定的提升，也拓寬了銷售思路，使他們了解到公司的企業(yè)文化，產(chǎn)品優(yōu)勢，增加了終端銷售人員的信心。