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惠達(dá)陶瓷舉行“銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)”培訓(xùn)活動(dòng)

發(fā)布:2008-4-25 8:45:37  來(lái)源: 佛山陶瓷網(wǎng)  [字體: ]

  近日,惠達(dá)集團(tuán)在繼華南區(qū)培訓(xùn)后又一次為銷(xiāo)售前線(xiàn)的精英揚(yáng)起了充電的風(fēng)帆,進(jìn)行了一次主要針對(duì)店長(zhǎng)、為期三天的全國(guó)銷(xiāo)售精英的培訓(xùn),來(lái)自全國(guó)38個(gè)地區(qū)的200名余名一線(xiàn)銷(xiāo)售精英在集團(tuán)總部參加了培訓(xùn)。

  該次培訓(xùn)與以往培訓(xùn)相比凸顯四大方面特點(diǎn)。一方面從培訓(xùn)的主體來(lái)講體現(xiàn)名師面授,聘請(qǐng)了名師張啟峰先生面授,他是和君置業(yè)管理顧問(wèn)(北京)有限公司的首席培訓(xùn)師,在營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)方面代表著權(quán)威水平二方面從培訓(xùn)客體方面考慮呈現(xiàn)“精益求精”,本次培訓(xùn)主要針對(duì)店長(zhǎng)及準(zhǔn)店長(zhǎng)等銷(xiāo)售精英,進(jìn)一步提高他們的銷(xiāo)售能力,力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)后在整體銷(xiāo)售力上更上一層樓三方面從培訓(xùn)內(nèi)容上看體現(xiàn)了內(nèi)容全面、注重實(shí)戰(zhàn)技巧的特點(diǎn),內(nèi)容涵蓋人才選用、服務(wù)創(chuàng)新思維、銷(xiāo)售人才五種狼性基因、顧客的購(gòu)買(mǎi)行為分析、顧客溝通方法、產(chǎn)品的展示說(shuō)明、成交信號(hào)時(shí)機(jī)的掌握、賣(mài)場(chǎng)維護(hù)原則、fabe法則及惠達(dá)的產(chǎn)品知識(shí)四方面從授課方式上體現(xiàn)銷(xiāo)售案例、影像資料、現(xiàn)場(chǎng)演示等多種授課方式相結(jié)合,并加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)讓學(xué)員印象更深刻,學(xué)習(xí)成功者的實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),哈爾濱銷(xiāo)售處的郭經(jīng)理對(duì)惠達(dá)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行了詳盡講解,使銷(xiāo)售人員深刻的感覺(jué)到惠達(dá)產(chǎn)品的魅力所在,大大的增強(qiáng)了終端銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售信心。同時(shí),為使銷(xiāo)售人員更加了解產(chǎn)品,公司從07年新品回顧、淘汰產(chǎn)品、08年新品的展示方面講解了惠達(dá)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向,銷(xiāo)售人員對(duì)于新產(chǎn)品和淘汰產(chǎn)品興趣濃厚,提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要以時(shí)尚、實(shí)用為主的建議。

  兩天的授課結(jié)束后,參訓(xùn)人員參觀(guān)了惠達(dá)現(xiàn)代化的生產(chǎn)線(xiàn),了解陶瓷潔具的制作流程,體會(huì)到了一件潔具的出廠(chǎng),要經(jīng)過(guò)如此多步驟,且每一步都需要如此精細(xì)的做工,不禁感嘆潔具成品的來(lái)之不易。此外,公司還組織召開(kāi)了“銷(xiāo)售精英交流會(huì)”,各分廠(chǎng)技術(shù)工程師也參加了此次會(huì)議,對(duì)銷(xiāo)售人員提出的問(wèn)題給予了滿(mǎn)意的答復(fù),這種生產(chǎn)、技術(shù)人員與銷(xiāo)售人員的面對(duì)面對(duì)交流對(duì)今后的銷(xiāo)售具有相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用。

  通過(guò)此次培訓(xùn)不僅使參訓(xùn)人員從銷(xiāo)售理論和實(shí)際操作技巧上有一定的提升,也拓寬了銷(xiāo)售思路,使他們了解到公司的企業(yè)文化,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),增加了終端銷(xiāo)售人員的信心。

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