當(dāng)初在他的再三邀請(qǐng)下，千里迢迢來(lái)杭州，只為圓一個(gè)夢(mèng)，為了幫他一起更順利地發(fā)展他的事業(yè)，可沒(méi)想到在第二次見(jiàn)面時(shí)就遭到了他的一盆冷水！他說(shuō)“你還是回去吧！我覺(jué)得你不能夠勝任，杭州的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，工作節(jié)奏很快，像你這樣溫柔的人，比較適合在工廠做事，在市區(qū)找一份工作都會(huì)成問(wèn)題，更不用說(shuō)能做出什么業(yè)績(jī)來(lái)了�。�．．．．”

    聽(tīng)到這里大腦已是一片空白，后面說(shuō)了什么也沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去了，就為我聽(tīng)到的最后一句話，我想，我也要留在杭州做出點(diǎn)業(yè)績(jī)來(lái)證明自己！盡管如此，也傷心了一段日子，禍不單行，之后陸續(xù)發(fā)生了好多不愉快的事，錢包被偷，證件、銀行卡之類的也沒(méi)了，想想上天怎么對(duì)我這么不公平，真是沒(méi)勇氣繼續(xù)新的生活。在另兩個(gè)朋友的鼓勵(lì)下，我找了份工作，也就是來(lái)到了現(xiàn)在這個(gè)公司。剛來(lái)這里，工作很忙，忙得沒(méi)有時(shí)間去想那些不堪回首的經(jīng)歷．．．．．．

    轉(zhuǎn)眼就到了7月份，準(zhǔn)備工作做得差不多了，就開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)了！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，期間歷經(jīng)了太多的辛酸與挫折，對(duì)杭州的地形不熟悉，聽(tīng)不懂杭州話，更不會(huì)說(shuō)，有時(shí)客戶跟我說(shuō)杭州話，而我總是聽(tīng)不太懂，有的人就會(huì)笑我，讓我好尷尬，可我不能就這樣放棄，不甘心就這樣繼續(xù)讓人嘰笑．．．．．

    一邊尋找客戶有質(zhì)量的客戶資料，一邊學(xué)聽(tīng)杭州話，我不是那種會(huì)用心機(jī)的人，產(chǎn)品的好壞我都是如實(shí)地介紹給客戶的，因?yàn)槲也幌胍粋�(gè)客戶就只做一次生意，可也許正是我的真誠(chéng)打動(dòng)了客戶，所以每次與客戶約見(jiàn)談得也比較順利，約見(jiàn)與訂單的成功率達(dá)到98%，讓我的時(shí)間充分地體現(xiàn)了價(jià)值。有好多客戶現(xiàn)在與我也成了好朋友，不只是生意上的合作伙伴了！我誠(chéng)心與他們面談，站在客戶的角度來(lái)為他們選擇合適的產(chǎn)品，配貨、送貨及時(shí)，售后服務(wù)也熱情周到得沒(méi)得說(shuō)，現(xiàn)在他們有什么信息也會(huì)及時(shí)反饋給我，有朋友需要我們的產(chǎn)品也會(huì)介紹給我。

    在我所有成交的客戶中：客戶介紹的客戶有20%，通過(guò)網(wǎng)上信息找到我的客戶有30%，45%是自己找信息聯(lián)系上的，5%是通過(guò)其它途徑聯(lián)系的。這讓我的業(yè)務(wù)做起來(lái)很輕松，我仔細(xì)盤點(diǎn)了一下，從2006年7月1日起至2006年12月31日止，我個(gè)人的銷售額已達(dá)到100余萬(wàn)！而且回款率100%！達(dá)到了我當(dāng)初制定的目標(biāo)，而且超出了我的預(yù)算！有兩個(gè)同行與我的關(guān)系不錯(cuò)，在杭州同行業(yè)中他們做得很出色，也蠻有名的，他們也是合作者，而且在杭州做了好多年，有車有客戶資源，條件比我成熟多了，月底前在一起聚餐時(shí)算了一下，他們兩個(gè)人的業(yè)績(jī)加起來(lái)是60多萬(wàn)，這讓我多少有點(diǎn)成就感。這要感謝廣大客戶的關(guān)照、公司的支持與同事員工的配合！同時(shí)也要感謝那個(gè)當(dāng)初嘲笑我的人，是他讓我有這份動(dòng)力在這個(gè)城市做出這樣的業(yè)績(jī)！

    現(xiàn)在已經(jīng)走進(jìn)了2007年，回首2006，我對(duì)自己很滿意，我知道這點(diǎn)業(yè)績(jī)對(duì)大家來(lái)說(shuō)不算什么，可這也是我的一個(gè)突破，我是個(gè)很容易滿足的人，也不會(huì)讓自己生活在自責(zé)當(dāng)中。2007年到了，讓我們一起努力吧！相信我們會(huì)做得更好�。�！