有一次，我的朋友小張打電話給我，說一個使用我們產品的外地老板李總到這里來了，要我晚上去和李總談談看能否有合作的機會。李總是外地一家機械廠老板，這里他賣了很多機臺，他們設備上要安裝我們的產品，以前有和他聯(lián)系過，但沒有結果。可是我當時正在一家客戶那邊幫忙修設備，走不開。只好告訴他另約時間吧！在客戶這里修好設備已經是晚上七八點鐘，而且不是在同一個地方，不可能再去找李總了。

    晚上十點多小張又打電話給我：“李總明早的飛機，要回去！我看到他買好的機票。他住在###酒店，你想辦法吧！我和他談到你們公司的產品了！”

    這樣一個電話打亂了我的想法。我本來是要明天晚上約李總一起吃頓飯，叫小張做陪。小張是一個廠的設備主管和我是很早的朋友。現(xiàn)在飯是吃不成了！因為根本沒有機會，即使你產品再好，他畢竟不了解情況，銷售和業(yè)務人員說的產品質量如何如何，這年頭是沒人信的。

    第二天早上七點鐘我就和駕駛員開車到###酒店。但是不知道住在哪個房間，小張和李總的電話都打不通，當時已經接近九點鐘，我忽然想到酒店前臺有登記，應該可以問到李總的房間，可以知道他走了沒有，因為沒見過面，即使人在我面前也認不出他來。于是我到前臺問李##住多少號房間，走了沒有？因為不知道在幾樓，那個小姐費了好大勁才找到，告訴我還沒來結帳，然后打電話到他房間，告訴他有人找。李總讓我上去找他。

    我敲開門才知道，原來他手機在充電，是電池拿下來充的，所以打不通。我告訴他我是##公司的，由于昨晚有事，沒能夠過來，現(xiàn)在是來送他去做飛機的，因為從酒店到飛機場有十幾公里的路呢。我們把他送到飛機場，飛機還要過幾十分鐘才起飛，我們做在那邊等。李總告訴我，他們原來的供應商價格比我們的低，所以，才沒和我們做，希望我們價格上考慮一下。他為了證明是真實的要拿發(fā)票給我看。我告訴他，不用看，我相信，但是我們的產品質量你也看到的，由于我們老板不在，而且你也沒有用過，這次按照你買他們的價格供給你。以后再談價格。

    送走李總后的第二天，他們公司發(fā)來了訂貨單，于是，我們開始合作了。