筆者：“開公司花錢是否就像關(guān)不上的水龍頭，無(wú)論如何也止不住水嘩嘩地流？”
M郭：“沒(méi)錯(cuò)，您的比喻太恰當(dāng)了！您真正理解了老板！我給沒(méi)當(dāng)過(guò)老板的人說(shuō)，他們都不信。”
筆者：“您現(xiàn)在退出了股東，也退出了公司，有什么感覺(jué)？”
M郭：“如同解放似的，如釋重負(fù)，終于看到了曙光。”
筆者繼續(xù)問(wèn)：“你現(xiàn)在理解了當(dāng)初老板為什么要撤資嗎？”
M郭：“當(dāng)初老板要撤資，我們?nèi)齻�(gè)死勸活勸可就是不行，老板撤資堅(jiān)決。最后我們?nèi)齻�(gè)一商議：老板不干我們干！本來(lái)平時(shí)的活兒就是我們干的，原班人馬，原來(lái)熟悉的市場(chǎng)，不就是流動(dòng)資金嗎！計(jì)劃半年就會(huì)有正現(xiàn)金流，500萬(wàn)的投資，含著豐足的備用金，無(wú)論如何花都能把公司開起來(lái)！可沒(méi)想到，20個(gè)月，500萬(wàn)花完后，我們?nèi)齻�(gè)又投進(jìn)去將近300萬(wàn)，幾乎全打水漂了！雖然有些收入，但少得可憐。我們后來(lái)遇到經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，也總結(jié)反思當(dāng)初老板為什么要撤資，估計(jì)是這個(gè)行當(dāng)太不好干了，不確定性因素太多了。但真正的原因，我們現(xiàn)在也不清楚。”
筆者：“還是你們?nèi)齻�(gè)人的管理團(tuán)隊(duì)，還是原班人馬，做了5年本已經(jīng)熟悉的市場(chǎng)，怎么就賺不了錢呢？原來(lái)你們幾個(gè)帶著員工隨便一年都能干幾個(gè)億，如此大的差異，其原因是什么？”
M郭：“我在退出前也做了反思，前后之所以有如此大的反差，其區(qū)別有二。一是我們?nèi)齻�(gè)過(guò)去都沒(méi)有當(dāng)過(guò)老板，過(guò)去總認(rèn)為老板有許多不是，總在評(píng)價(jià)老板的短長(zhǎng)，等真正自己當(dāng)老板了，才知道老板真不是好當(dāng)?shù)模盒枰幚淼氖虑楸冉?jīng)理人復(fù)雜得多了，當(dāng)了老板才知道一個(gè)人的能力水平太有限了，才知道過(guò)去自己對(duì)自己能力評(píng)估過(guò)高了。二是過(guò)去我們幾個(gè)人總認(rèn)為自己正確，是老板阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，自己很多想法不能實(shí)施。其實(shí)離開了過(guò)去的舞臺(tái)，再干原來(lái)的事情幾乎不可能。我們沒(méi)有了舞臺(tái)，就得打造自己的舞臺(tái)——500萬(wàn)的預(yù)算投資本想著綽綽有余，事實(shí)上根本不夠。”
誰(shuí)能保證總有救命稻草？
和M郭談到這里，我總結(jié)了一下我接觸的創(chuàng)業(yè)英雄——失敗的原因太多了，但都有一共同的原因，就是現(xiàn)金流接續(xù)不上。
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)充滿遺憾地說(shuō)：就差那么一點(diǎn)兒錢，當(dāng)時(shí)要是有那么一點(diǎn)兒錢，就會(huì)完全是另外一番光景。言外之意，就是人快餓死了，給他口飯吃也許就會(huì)活過(guò)來(lái)。但是誰(shuí)能保證就不會(huì)再有挨餓的時(shí)候？當(dāng)再餓的時(shí)候誰(shuí)又能保證剛好還有那么一口飯呢？其實(shí)做企業(yè)，就是要做到當(dāng)企業(yè)每次挨餓時(shí)，都有那么一口飯讓企業(yè)存活下來(lái)。許多企業(yè)把永續(xù)經(jīng)營(yíng)當(dāng)作努力的方向，然而永續(xù)經(jīng)營(yíng)何其難也！于是我在思考一個(gè)問(wèn)題：經(jīng)理人要憑自己的能力重新打造一個(gè)舞臺(tái)的成本，究竟有多大？
創(chuàng)業(yè)成本究竟有多大？
我和許多創(chuàng)業(yè)成功（所謂成功，是指企業(yè)和老板還都正�；钪约皠�(chuàng)業(yè)失敗者深聊過(guò)。當(dāng)談及創(chuàng)業(yè)成本時(shí)，幾乎每個(gè)人都感慨萬(wàn)千：創(chuàng)業(yè)成本實(shí)在太大了！以至于大到不能簡(jiǎn)單的用金錢來(lái)衡量，而最終又都轉(zhuǎn)化為錢，化為創(chuàng)業(yè)的直接成本。
我接觸的許多經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，大多都像這位CFO——M郭一樣，創(chuàng)業(yè)年齡大多都在30~40歲之間，把前半生家里的積蓄花光了，又不得不開始重新打工。
很多經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)都是先做計(jì)劃書，把商業(yè)計(jì)劃書做得非常詳盡，其中必然涉及到預(yù)算問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)預(yù)算應(yīng)該這樣看：當(dāng)計(jì)劃50萬(wàn)就能賺到正現(xiàn)金流時(shí)，其實(shí)至少得500萬(wàn)。那創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)：計(jì)劃花50萬(wàn)，我提前準(zhǔn)備出500萬(wàn)不就得了嗎？如果你真能準(zhǔn)備出500萬(wàn)，那么你的創(chuàng)業(yè)完成至少需要5000萬(wàn)！為什么？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的膽量和計(jì)劃是根據(jù)你的現(xiàn)金來(lái)決定的，這叫物質(zhì)決定意識(shí)。有了現(xiàn)金，你就想做事。無(wú)論你多保守，你都會(huì)做出超出實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力的方案。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的人大多都是激進(jìn)派，或說(shuō)樂(lè)觀派。而保守者通常也不會(huì)張羅著創(chuàng)業(yè)。
其實(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不可能把遇到的問(wèn)題都列舉出來(lái)，事情的變化太多了，你不可能把未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)都列出來(lái)。如果都列出來(lái)還叫風(fēng)險(xiǎn)嗎？風(fēng)險(xiǎn)就是你不知道甚至是不可預(yù)知的。商業(yè)計(jì)劃書無(wú)論多么詳盡，其實(shí)最多只是接近事情本身的20%.所以，創(chuàng)業(yè)就是應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性，應(yīng)對(duì)未來(lái)的偶然事件。而這個(gè)不確定性的成本有多高，誰(shuí)也說(shuō)不清楚。所以，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就在不確定性，或者說(shuō)叫偶然性，創(chuàng)業(yè)成功者一定是成功戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)小概率事件。而化解這小概率事件同樣需要錢�？傊瑒�(chuàng)業(yè)的過(guò)程，就是缺錢的過(guò)程。這是任何創(chuàng)業(yè)者在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)都不可能想到的，就算想到了也只是想想而已。真正缺錢時(shí)，才知道缺錢是什么滋味；真正創(chuàng)業(yè)后，才知道錢是那么不值錢，錢是那么不禁花！所以，天下的老板都“摳門”，都節(jié)儉，所謂“大方”那都是不得已而為，是外大方。所以有一個(gè)頗具規(guī)模企業(yè)的經(jīng)理人曾感慨地說(shuō)：一個(gè)企業(yè)里面真正最節(jié)儉的是老板。
經(jīng)理人，你想過(guò)搭臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)嗎？
經(jīng)理人在日常操盤中見(jiàn)到的風(fēng)險(xiǎn)，都是有限的。通常老板完成了創(chuàng)業(yè)后，才會(huì)請(qǐng)來(lái)經(jīng)理人操盤，因而創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)抵御了多少風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)理人很難猜想到——這是沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)的人不可能想到的。
另外，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是與企業(yè)存續(xù)永遠(yuǎn)相伴的，每一次風(fēng)險(xiǎn)化解了就變成了企業(yè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，沒(méi)有化解就變成了災(zāi)難。企業(yè)做成了有做成的風(fēng)險(xiǎn)，做大了有做大的風(fēng)險(xiǎn)，高危風(fēng)險(xiǎn)大多在老板層面遇見(jiàn)和解決，而經(jīng)理人層面是無(wú)法見(jiàn)到的。經(jīng)理人見(jiàn)到的風(fēng)險(xiǎn)大多是經(jīng)營(yíng)管理中的風(fēng)險(xiǎn)，而背后的風(fēng)險(xiǎn)要比日常經(jīng)營(yíng)管理中的難度系數(shù)大得多。
所以，經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書里面預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)，只是經(jīng)理人自己經(jīng)歷過(guò)的、看得見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，是經(jīng)營(yíng)管理中的有限風(fēng)險(xiǎn)。打個(gè)比喻說(shuō)，就是舞臺(tái)演員演戲的風(fēng)險(xiǎn)。演員演戲的風(fēng)險(xiǎn)都是有限的，演員哪里知道老板在搭臺(tái)子和維護(hù)臺(tái)子的成本和風(fēng)險(xiǎn)呢？而經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，尤其知名企業(yè)大平臺(tái)出來(lái)的成功經(jīng)理人，見(jiàn)過(guò)大世面，創(chuàng)業(yè)一上來(lái)就想搭大臺(tái)子和高質(zhì)量臺(tái)子，而手里那點(diǎn)錢也就夠演戲的費(fèi)用——因?yàn)榻?jīng)理人的收入就是作為演員的薪酬所得，哪夠用來(lái)搭臺(tái)子？所以臺(tái)子沒(méi)有搭起來(lái)錢就花光了，或者臺(tái)子搭得質(zhì)量不好，還沒(méi)有開場(chǎng)臺(tái)子就塌了，或者臺(tái)子搭好了沒(méi)有維護(hù)費(fèi)用，破臺(tái)子怎么唱戲？等到臺(tái)子都搭好了，又請(qǐng)不起演員，戲該怎么演？所以，經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，都是從前未曾遇到過(guò)的老板層面風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)失敗，歸去來(lái)兮……
筆者：“通過(guò)您這20個(gè)月的創(chuàng)業(yè)，您有什么收獲？”
沉思了一下的M郭說(shuō)：“失敗就是我的最大收獲！雖不成功，但我嘗試了，我經(jīng)歷了，我做了我想做的事情。這對(duì)我今后與老板相處會(huì)大有幫助，因?yàn)槲矣H自體驗(yàn)了一下做老板的生活方式。”
筆者：“老板是什么生活方式？”
M郭：“對(duì)未來(lái)充滿著希望，卻永遠(yuǎn)持續(xù)地付出！”
