個(gè)案1東鵬陶瓷

鎖定人民幣報(bào)價(jià)

　　點(diǎn)將：談起佛山最具代表的陶瓷企業(yè)，東鵬陶瓷股份有限公司算是其一。主要做內(nèi)銷，出口約占兩成。不過，該公司出口額仍維持在50%以上的年增長率。

廉價(jià)印象在于大家拼價(jià)格

　　據(jù)了解，佛山的陶瓷企業(yè)中，沒有一家陶瓷企業(yè)不做出口的，只是出口所占比例有大有小而已。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵說，佛山一些知名品牌，多以內(nèi)銷為主，出口所占的比重大約在30%.而一些中小型陶瓷企業(yè)，則出口額所占的比例可能較大，有的甚至達(dá)到了百分百。而究其理由，是因?yàn)槌隹诘睦麧櫛葍?nèi)銷高。另一方面，那些中小型企業(yè)在國內(nèi)的銷售也很難敵得過一些巨頭，轉(zhuǎn)而進(jìn)攻國外市場。而一些知名品牌做出口除了一個(gè)市場策略外，還有一個(gè)原因是為了樹立自己在國際上的知名度。

　　據(jù)東鵬陶瓷國際貿(mào)易部總經(jīng)理劉韌透露，他們的出口占到了大約20%，主要還是做內(nèi)銷。“但我們的出口額還是維持在50%以上的年增長額。”從2002年開始，東鵬把目光瞄向出口，最開始以東南亞國家為主要方向，所有結(jié)賬均以美元計(jì)算。

　　“當(dāng)時(shí)出口不是很好做，因?yàn)榇蠹叶荚诒日l的價(jià)格低，我們的價(jià)格在同行里算高的。”據(jù)了解，陶瓷行業(yè)最初做出口的時(shí)候，很多企業(yè)沒有品牌意識(shí)，一味地拼價(jià)格，這也造成了中國陶瓷在國際市場上廉價(jià)的最初印象。“但當(dāng)時(shí)大家都爭著出口，美元?jiǎng)澦惆�，一美元可以換9塊多人民幣。”

第一季度有明顯損失

　　雖然前幾年大家出口拼價(jià)格，但現(xiàn)在很多企業(yè)慢慢有了品牌意識(shí)。劉韌告訴記者，至去年東鵬陶瓷出口額達(dá)到3億，內(nèi)銷達(dá)到了14億。隨著人民幣的升值，東鵬的出口也受到了影響。

　　“不可能沒有影響，雖說我們有一定的資金基礎(chǔ)，但匯率減少是明擺在那里的事實(shí)。”劉韌透露，今年第一季度，東鵬在季初接的單，到了季底，價(jià)格方面就明顯損失大了。“沒有辦法的事情，誰會(huì)預(yù)料到之后美元貶值這么厲害呢？”對于匯率損失，劉韌表示他們也不能以此為要求去臨時(shí)提價(jià)，只能在新產(chǎn)品上進(jìn)行提價(jià)以彌補(bǔ)這種匯率損失。

　　“依目前的條件，陶瓷行業(yè)的利潤空間依然有，雖然不像以前被稱為暴利行業(yè)，但出口仍可以做。”劉韌還表示，目前對陶瓷出口影響最大的不是人民幣升值，而是陶瓷整改，僅環(huán)保所帶來的成本壓力就大大超過了人民幣升值的壓力。