4月18-22日，第十一屆陶瓷博覽會(huì)在佛山華夏陶瓷城與中國陶瓷城舉行。4月19日上午，于中國陶瓷城，米洛西石磚市場部經(jīng)理肖黎華接受了搜房裝修家居網(wǎng)專訪。以下是圖文實(shí)錄。
記者：肖經(jīng)理，您好！在昨天的風(fēng)尚之巔盛典暨中國陶瓷城首屆衛(wèi)浴文化節(jié)啟動(dòng)儀式中米洛西石磚有一個(gè)品牌概念的表演，我們想了解一下，這個(gè)表演跟米洛西在這次展會(huì)上帶來的產(chǎn)品是不是有一定的聯(lián)系，可以介紹一下嗎？
肖黎華：大家可以看到，我們昨天的表演主題是“優(yōu)勢1+1有你更精彩”，這個(gè)也是我們這一次跟中國陶瓷城去做一個(gè)聯(lián)合所搞的一個(gè)活動(dòng)也叫“優(yōu)勢1+1”。然后我們也希望找到能跟我們“優(yōu)勢1+1”的一些經(jīng)銷商來跟我們合作，做我們的戰(zhàn)略伙伴。這個(gè)活動(dòng)也是請了很多模特去做一個(gè)時(shí)裝、造型的表演，也是一個(gè)互動(dòng)性的“有你更精彩”，這就是我們的一個(gè)主題。在這次陶博會(huì)上，我們是把這個(gè)活動(dòng)嫁接到開幕式里。同時(shí)，包括我們表演上的格調(diào)也是根據(jù)我們品牌的定位，因?yàn)槲覀兊钠放剖俏靼嘌赖娘L(fēng)格、歐洲的風(fēng)格，包括我們這一次在展廳上的吧臺、一些制作等全部都是走西方的風(fēng)格。
記者：那么你覺得這次陶博會(huì)你們展位的現(xiàn)場氣氛如何呢？
肖黎華：我覺得我們昨天在搞了那個(gè)活動(dòng)（米洛西石磚在開幕式上的品牌概念的表演）以后呢，我們展廳的人是最多的，整個(gè)展廳都爆滿了，包括一些國外的領(lǐng)事館的代表、外商、國內(nèi)外的經(jīng)銷商等都來到我們的展廳。所以我們這次招進(jìn)十幾二十個(gè)經(jīng)銷商是沒問題的，我們今年的招商任務(wù)是一點(diǎn)也沒有問題的。
記者：那么，可以具體地為我們介紹一下你們這次帶來的產(chǎn)品有什么特色嗎？
肖黎華：我們這次所推出的產(chǎn)品的概念叫做“u+天然石”。“u+天然石”它是一個(gè)什么樣的概念呢？“u”首先是，按我們特殊的理解，在我們產(chǎn)品里面，是石磚（石頭），就是天然大理石跟瓷磚的一個(gè)結(jié)合，所以它是“優(yōu)”的意思。然后我們這個(gè)磚的表面是純天然的大理石，所以就叫“u+天然石”，天然是跟環(huán)保、節(jié)能結(jié)合的，這是我們產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是結(jié)合了瓷磚跟天然大理石的兩者的優(yōu)勢。因?yàn)槲覀儽砻媸亲瞿莻�(gè)4毫米到2毫米，現(xiàn)在國家不是要提倡環(huán)保節(jié)能嗎？然后天然大理石是不可再生資源，是一種稀有資源，所以我們這就是把資源充分利用，把它不斷的切割、切割，切割到最薄就是2毫米。切割到2毫米以后，我們就可以最大化地去合理利用資源了。同時(shí)，我們的產(chǎn)品還有這樣一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是你看一些酒店，它的瓷磚用久了以后就會(huì)滲水、滲污，但是用了我們的磚，就能夠有防污、防滲透的效果。還有就是，現(xiàn)在我們很多的瓷磚、拋光磚所走的路都是模仿自然的材質(zhì)，但是我們的產(chǎn)品是純天然的，所以是怎么模仿也模仿不也我們的效果的，它只能是神似，在紋理方面、花色上面去做一些模仿。另外一個(gè)，我們的瓷磚加工以后，就是產(chǎn)品出來以后，在運(yùn)輸、包裝方面就更便利。
記者：那米洛西的產(chǎn)品的價(jià)格定位是怎樣的呢，與同類型的其它產(chǎn)品相比是否有價(jià)格上的優(yōu)勢呢？
肖黎華：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品一直是走一個(gè)高檔的路線，做一個(gè)高檔的市場。所以我們在市場開拓這一塊，都是從廣東、華南這一塊優(yōu)質(zhì)市場，包括華東、北方的北京、西安等都是有文化、有品味、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一些市場。我們的市場不需要像陶瓷行業(yè)一樣布點(diǎn)到農(nóng)村、布點(diǎn)到縣城這樣子去做，我們都是給一些星級酒店、休閑空間、大型展館等比較有文化的地方。因?yàn)槭u，是埃及、希臘，包括古羅馬的斗獸場里來的，包括我們的原始建筑也是用石磚壘起來的。所以說，石磚是一個(gè)很有文化底蘊(yùn)的東西。
記者：本屆是第十一屆陶博會(huì)，請問你以前有參加過嗎？
肖黎華：我們以前都是一直做出口的，一直做的是國外市場，包括歐洲、美洲、東南亞等這些地方都是做得挺好的，我們已經(jīng)做了七年的國外市場。去年底就是到佛山來，我們的營銷中心是在那個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園里面，展廳是在中國陶瓷城這邊。
記者：你剛剛說到，從去年年底你們就開始打入國內(nèi)市場了，那么可以說說你們接下來的一些具體的計(jì)劃與戰(zhàn)略嗎？
肖黎華：我們接下來就是品牌的推廣，再下一步我們就是做專賣店的推廣，然后我們再去做一些設(shè)計(jì)師的活動(dòng)，做一些重大的推廣活動(dòng)。
記者：請問你們在接下來的秋季陶交會(huì)中會(huì)有什么樣的計(jì)劃與任務(wù)呢？
肖黎華：我們有一個(gè)亮點(diǎn)就是推出我們的新產(chǎn)品，包括我們現(xiàn)在推出的一種五線譜，就是表面像五線譜一樣的新產(chǎn)品。我們今年的任務(wù)是打造品牌的影響力，另外一個(gè)是借我們的渠道提升品牌的知名度、建立我們的形象，并把我們的渠道去完善。
記者：好的，今天我們的采訪就到這里結(jié)束了，謝謝肖經(jīng)理接受我們的采訪！
