【主持人】：現(xiàn)在的產(chǎn)品是以國(guó)內(nèi)為主還是面向國(guó)外？

【許加富】：應(yīng)該說是兩方面同時(shí)推進(jìn)，雖然人民幣不斷的升值，對(duì)出口有所影響，以前是出口和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩手抓，做的相對(duì)還是有一定的基礎(chǔ)。

【主持人】：人民幣升值對(duì)你們有影響嗎？

【許加富】：有一定的影響，因?yàn)槿嗣駧派�值后，包括�?bào)價(jià)都有所不同。我主要是負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，就需要向出口部的同事了解，原來的報(bào)價(jià)是以美元為主的，現(xiàn)在也有人民幣報(bào)價(jià)，尤其是人民幣破7后。

【主持人】：佛山陶瓷[FsTaoci.Com]行業(yè)的調(diào)整是比較大的，有部分的企業(yè)被關(guān)停，您是如何看待佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的調(diào)整？

【許加富】：這是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的，任何企業(yè)都要符合游戲規(guī)則，關(guān)停倒閉和轉(zhuǎn)移的也是符合市場(chǎng)規(guī)律的，早幾年大家都說洗牌，競(jìng)爭(zhēng)加劇，包括人員競(jìng)爭(zhēng)和人民幣升值，都加速了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，例如專門做出口的企業(yè)來說，優(yōu)勢(shì)就沒有了。污染嚴(yán)重治理不好的企業(yè)，就要受到政策的制約，就要被淘汰，營(yíng)銷市場(chǎng)、渠道以及成本太大的話，市場(chǎng)發(fā)展就要受到約束，這類問題應(yīng)該是行業(yè)發(fā)展逐漸成熟的表現(xiàn)，建陶行業(yè)也會(huì)象家電、醫(yī)療行業(yè)一樣，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者就要被市場(chǎng)淘汰。

【主持人】：澳斯曼在佛山的營(yíng)銷中心是7月份開業(yè)還是8月份正式推出？

【許加富】：會(huì)在奧運(yùn)會(huì)打響之前，我們會(huì)將澳斯曼整體的營(yíng)銷系統(tǒng)移師佛山，從而跟產(chǎn)業(yè)對(duì)接。

【主持人】：最近佛山陶瓷行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，您對(duì)陶瓷總部經(jīng)濟(jì)如何看待？

【許加富】：大家對(duì)佛山陶瓷總部經(jīng)濟(jì)有一些說法，褒貶不一，我認(rèn)為不應(yīng)該僅僅是建立總部的概念，實(shí)際上應(yīng)該更好的服務(wù)我們的客戶，建立相對(duì)完整的系統(tǒng)。例如地理環(huán)境、人才環(huán)境、行業(yè)信息環(huán)境等，可以更好的為我們服務(wù)市場(chǎng)提供條件，不僅僅停留在總部經(jīng)濟(jì)的概念，需要一系列的產(chǎn)業(yè)鏈，任何行業(yè)的發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)的支撐，如果孤立的看待的話，就沒有產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【主持人】：你們的產(chǎn)品跟地中海、吉事多、頤高、箭牌有什么不同？

【許加富】：這幾家無論是全配套還是單項(xiàng)的產(chǎn)品，每家內(nèi)部的資源是不同的，內(nèi)部的生產(chǎn)線、市場(chǎng)人才的結(jié)構(gòu)跟澳斯曼是不同的，大家內(nèi)部的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)機(jī)構(gòu)也是不同的，大家服務(wù)的狀態(tài)和方向、模式也是不同的，產(chǎn)生的利益也是不同的，給到外界的印象和信息也是不同的，應(yīng)該是有所區(qū)別的。

【主持人】：近期厄瓜多爾對(duì)佛山衛(wèi)浴企業(yè)的出口提起反傾銷，導(dǎo)致衛(wèi)浴行業(yè)受到一定的影響。

【許加富】：企業(yè)都在尋求市場(chǎng)的差異化，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)慣用的手段就是價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)如何打價(jià)格戰(zhàn)都可以的，即使倒閉了也沒有人管，但是厄瓜多爾就出現(xiàn)了地方保護(hù)主義，目的是保護(hù)地方本土的企業(yè)，這值得我們思考，我們應(yīng)該不要再打價(jià)格戰(zhàn)了，部分國(guó)家和地方政府提出的反傾銷也是對(duì)我們自身的提醒。有的企業(yè)做出口的時(shí)候，產(chǎn)品銷售是3美元，但是佛山品牌的產(chǎn)品6元太可以賣出去，這說明這類企業(yè)的利潤(rùn)是非常少的，賺的也是血汗錢，厄瓜多爾事件提醒我們不要打價(jià)格戰(zhàn)了，大家要團(tuán)結(jié)起來做好產(chǎn)品，這樣做的結(jié)果是沒有體現(xiàn)差異化，卻將價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，真正受害的整個(gè)行業(yè)。我們生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，被國(guó)外消費(fèi)者享受了，利潤(rùn)也被中間商賺走了，反而國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者沒有享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們也沒有獲得更多的利潤(rùn)。

【主持人】：例如箭牌已經(jīng)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到江西景德鎮(zhèn)，澳斯曼是否考慮到外省設(shè)廠。

【許加富】：目前正在物色合適的生產(chǎn)基地，但是腳步?jīng)]有這么快，企業(yè)的發(fā)展是源自于良好的服務(wù)狀態(tài)，不要做拖累自己的狀況。

【主持人】：箭牌的擴(kuò)張是因?yàn)榘l(fā)展受到瓶頸，企業(yè)不會(huì)關(guān)閉運(yùn)轉(zhuǎn)良好的廠房從而到外面發(fā)展，對(duì)外擴(kuò)張帶來的好處就是縮小運(yùn)輸成本，減少物流壓力，可以迅速的對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作出反應(yīng)，我們還是希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好現(xiàn)在的工作，才會(huì)考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。從2007年下半年至今，生產(chǎn)的用地、廠房、車間都進(jìn)行了擴(kuò)張了，增加了6萬(wàn)平方米的生產(chǎn)線，新的窯爐也在不斷的加大。

【主持人】：謝謝許總接受我們的采訪，本期的采訪到此結(jié)束，謝謝。