走進(jìn)蘇寧、國(guó)美的電器連鎖商場(chǎng)，面對(duì)著諸如“海爾”、“美的”等電器產(chǎn)品，人們?cè)谯x躍購(gòu)物時(shí)，可能也知道，自己所買的海爾空調(diào)未必是青島生產(chǎn)的，美的風(fēng)扇未必是順德生產(chǎn)的，因?yàn)槿藗円呀邮苓@樣一個(gè)事實(shí)，對(duì)于這些已屬世界名牌的全國(guó)性家電企業(yè)，他們的生產(chǎn)制造、服務(wù)體系也是建立在全國(guó)范圍內(nèi)的。
那么，你會(huì)不會(huì)想到，N年后的某一天，建筑陶瓷行業(yè)也會(huì)有這樣的景象：上海的消費(fèi)者購(gòu)買的新X源拋光磚，不論花色還是坯體顏色，與沈陽(yáng)的消費(fèi)者購(gòu)買的同一品牌拋光磚有所不同；廣州的消費(fèi)者買的新X源瓷片與成都的消費(fèi)者購(gòu)買的同一品牌產(chǎn)品，在花色、配套、坯體厚度顏色上又將有所不同。
此時(shí)，面對(duì)著全國(guó)性陶瓷品牌，你已經(jīng)不能將它簡(jiǎn)單地定義為“佛山磚”或“山東磚”或“法庫(kù)磚”了。
在本系列探討的引文中，筆者提到，佛山市政府確定保留下來(lái)的42家陶企，也都是佛山陶瓷行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，占據(jù)了佛山陶瓷行業(yè)60%的產(chǎn)值，他們將是佛山陶瓷行業(yè)扶優(yōu)、扶強(qiáng)的對(duì)象。但是，這些陶企仍然要選擇北上轉(zhuǎn)移、擴(kuò)張，建設(shè)新的生產(chǎn)基地。繼新中源企業(yè)2006年、2007年已開始在湖南衡陽(yáng)、江西高安、遼寧法庫(kù)等地圈地、建設(shè)生產(chǎn)基地后，在2007年，佛山陶瓷行業(yè)的大部分骨干企業(yè)，包括新明珠、唯美、歐雅、順成、興輝、歐神諾、樂華、金意陶等，也第一次走出廣東省，紛紛投資江西高安、豐城、景德鎮(zhèn)，及湖南、內(nèi)蒙等地，建設(shè)新的生產(chǎn)基地。有些佛山陶企老板在呼吁佛山市政府保留、支持陶瓷產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，自己卻又北上江西、開辟新的陶瓷生產(chǎn)基地。
為什么會(huì)這樣呢？有什么玄機(jī)嗎？
為了降低成本，提高產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)？這是有可能的。在外省生產(chǎn)、制造，無(wú)論是土地、燃料、原料，還是勞動(dòng)力成本都比廣東低廉很多，而且，新設(shè)計(jì)、規(guī)劃的生產(chǎn)基地也將按照國(guó)家環(huán)保要求，清潔生產(chǎn)的規(guī)范化來(lái)建設(shè)，保證了長(zhǎng)期的成本優(yōu)勢(shì)。
為了避免中國(guó)體制上的風(fēng)險(xiǎn)，分散企業(yè)的生產(chǎn)基地？也是有可能的，這次由佛山市政府發(fā)動(dòng)的陶瓷行業(yè)治理、整頓風(fēng)暴，也令佛山陶企老板們醒悟到，政府是不可抗拒的，將生產(chǎn)基地都集中在一個(gè)城市，甚至是一個(gè)鎮(zhèn)，是很危險(xiǎn)的。“佛山陶瓷”的金字招牌是政府的，不是某個(gè)企業(yè)、個(gè)人的。
以上這些都是原因之一，但我認(rèn)為，更關(guān)鍵的原因在于：陶瓷企業(yè)要走近市場(chǎng)、布局中國(guó)。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略永遠(yuǎn)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。對(duì)于陶瓷這類重型產(chǎn)品，運(yùn)輸、時(shí)間也是很大的成本，隨著山東淄博、臨沂、四川夾江等地陶瓷產(chǎn)區(qū)的迅速發(fā)展，同時(shí)他們已經(jīng)分別在產(chǎn)地周圍1000公里范圍形成了巨大的產(chǎn)品運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，加上原有的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)、人力成本優(yōu)勢(shì)、原料成本優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，僅僅居于佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)，廣東陶瓷企業(yè)是無(wú)法與之抗衡的。
“打不過，就加入它”，佛山陶企老板作為商人，是以追求利潤(rùn)為第一位的，不是靠“佛山陶瓷”金字招牌為生的。要想奪得全國(guó)市場(chǎng)，就不僅僅在銷售上布局中國(guó)，在生產(chǎn)、制造環(huán)節(jié)上，同樣要走出去，布局中國(guó)。佛山陶瓷行業(yè)的治理、整頓風(fēng)暴，不過是提供了契機(jī)。
可以想象得到，作為高端陶瓷強(qiáng)勢(shì)品牌，東鵬、馬可波羅、諾貝爾等企業(yè)，將可能堅(jiān)持全國(guó)性單品牌發(fā)展戰(zhàn)略，區(qū)域性制造，區(qū)域性營(yíng)銷。江西僅是其發(fā)展、布局的第一站。冠軍磁磚已在幾年前開始行動(dòng)，分別在山東蓬萊、四川漢津建立生產(chǎn)基地，今年又在安徽宿州建立生產(chǎn)基地，已經(jīng)分布中國(guó)華東、華北、華西地區(qū)。以后還有歐神諾、金意陶、樂華潔具、蒙娜麗莎等企業(yè)都可能會(huì)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況，在全國(guó)范圍內(nèi)開拓第二個(gè)、第三個(gè)生產(chǎn)基地。
當(dāng)然，目前也有第二種市場(chǎng)營(yíng)銷模式，就是在不同的陶瓷產(chǎn)區(qū)用區(qū)域性的新品牌經(jīng)營(yíng)，主推目標(biāo)為陶瓷產(chǎn)區(qū)周圍1000公里范圍內(nèi)的銷售市場(chǎng)。這種區(qū)域性品牌，區(qū)域性生產(chǎn)、營(yíng)銷模式，這些新品牌，往往定位于低端陶瓷市場(chǎng)，主打目標(biāo)為二、三線城市市場(chǎng)，在它所屬的陶瓷市場(chǎng)里，無(wú)論是在西南地區(qū)，或是在華北、東北地區(qū)，或在華南地區(qū)，也可能成為耳熟能詳?shù)膹?qiáng)勢(shì)品牌，但始終也無(wú)法發(fā)展成為全國(guó)性陶瓷品牌。
實(shí)力雄厚的部分陶企會(huì)同時(shí)采用兩種市場(chǎng)營(yíng)銷模式，例如，新中源企業(yè)在四川夾江就推出主打西南、西北市場(chǎng)的“巴丹”、“圣卡”、“珠江”等品牌，但在湖南衡陽(yáng)，就以全國(guó)性品牌新中源、朗高、新南悅?cè)笃放仆瞥霎a(chǎn)品，主攻國(guó)內(nèi)華南、華東、華中地區(qū)市場(chǎng)。當(dāng)然，也不排除以后在衡陽(yáng)、高安推出區(qū)域性的新品牌的可能性。
這些真正有魄力、有膽識(shí)、敢于走出去的佛山陶企老板，也是真正有志于建設(shè)“百年老店”的陶企老板，不管是本身的前瞻性眼光，還是被動(dòng)性地遷移，這些老板既然敢于再投資、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，布局中國(guó)，突破原有的佛山地域性品牌，就一定會(huì)在這次劃時(shí)代的佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，在這次難得的行業(yè)性洗牌中贏得先機(jī)。將來(lái)，能實(shí)現(xiàn)上百億銷售額的陶瓷企業(yè)，也必將在這些敢于擴(kuò)張、敢于走出去的老板中產(chǎn)生。
