曾經(jīng)有一位員工的試用期到了，考核過后，公司為他加了百分之七的薪水，他雖然不滿意，卻沒有向我表達。

    后來，他寫了一封電子郵件，只問我對他的表現(xiàn)有什么不滿意之處？事后我才知道他是想要加更多的薪水。我認為，這封信的措辭如果是“對于加薪，我有一些問題想要請教你？”會適當(dāng)一些。盡管如此，我還是找他進辦公室來談話。

    他問我，我對他有什么不滿意，隨后他開始計算他每個月家中的開銷，告訴我，公司給的薪水不夠開銷。聽了他的說法，我覺得很遺憾，因為員工的價值在于是否達到工作的標(biāo)準(zhǔn)，不只是員工的需求。良好的雙向溝通，員工應(yīng)該向上司強調(diào)他的貢獻、他所創(chuàng)造的價值。盡管員工拿出其它企業(yè)同職位的薪資水準(zhǔn)，也不見得是合適的說服方法。

    要求加薪，必須秉持委婉與中肯的態(tài)度，以下有幾個步驟：

    對于說服的管道，我認為，最佳的管道依序是面對面談話，打電話，實在不方便才寄電子郵件或發(fā)送簡訊。因為，看不到對方的表情與口氣，將會造成不必要的誤解。

    衷心建議，任何成功的溝通都需要事先計畫與執(zhí)行，更何況是在談加薪、談自己的事業(yè)與未來。

    ◎一、了解上司的需求

    事先了解上司的需求與目前待解決的問題。上司的需求，最好能與我想加薪的理由結(jié)合在一起。

    ◎二、確立加薪的原因

    理清我在意的是什么？我的疑慮是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的狀況是什么？你在意的不一定要告訴上司，但是你必須厘清。

    ◎三、搜集說服的資料

    盡量找出有力的數(shù)據(jù)與證明來說服上司。比如，想要強調(diào)工作的分量增加了，可以用數(shù)據(jù)比較過去兩年與今年的工作量，讓上司作為參考。相關(guān)閱讀：薪酬與工作量哪個更合理

    ◎四、講清楚說明白

    把想問上司的問題問清楚，中國人盡管喜歡“不直接”的溝通，但是還是需要把自己想要加薪的原因說清楚。比如，許多人常間接地問上司：“我三個月的試用期到了，是不是應(yīng)該有績效考核？”建議還是直接對上司說：“三個月試用期到了，我認為我的表現(xiàn)為公司爭取許多業(yè)績，您認為，是不是值得加薪呢？”

　　◎五、詢問上司的看法

    清楚說明想要加薪的原因之后，一定要反問上司的看法如何？大多數(shù)人單方面說完想要加薪的原因之后，就不了了之。建議你陳述完后，可以問上司說：“您覺得呢？”

    ◎六、根據(jù)響應(yīng)修正自己的要求

    也許上司做了解釋，表明暫時無法加薪，但是，不要馬上就放棄，你必須再修正你的要求，再次詢問上司的看法。