走近華夏陶瓷博覽城，一座白色外墻、有著藏青藍(lán)底襯托下的白色祥云圖案的建筑屹立于眼前，給人以遐想。初次見到這座富有特色的建筑物時，會給人一種安然的孤傲感，讓人無法忘懷。這就是成立于2007年1月9日的尚古·印象，一個扛鼎民族原生態(tài)文化旗幟、以全球化視野開拓民族原生態(tài)文化、弘揚(yáng)民族原生態(tài)文化精華、營造心靈愉悅空間為核心價值觀，專業(yè)打造文化高端、設(shè)計高品位、高品質(zhì)的源生石前線產(chǎn)品品牌。

　　近日，記者與尚古·印象掌舵人———吳延欽總經(jīng)理進(jìn)行了一次訪談，使我們對尚古·印象又有了更深一層的認(rèn)識。

　　記者：吳總，您好！尚古·印象從去年一月掀開面紗之后，在短短一年多的時間里已經(jīng)推出多種帶有濃郁民族風(fēng)情的系列產(chǎn)品，您當(dāng)時是基于什么情況來定位這個品牌的？

　　吳總：到目前為止，我們相繼推出了18個系列70多款新產(chǎn)品，其中包括：三秦皮影系列、西域琉巖系列、孔雀開屏系列、彩云追月系列、火洲銀珠系列等等。在商業(yè)化氣息濃郁的現(xiàn)代都市中，越來越多的都市人都在尋找都市以外的原生態(tài)的自然氣息，為生活覓尋一方?jīng)]有被污染的凈土，讓人可以暫時忘記城市的喧囂。尚古·印象品牌定位就是以中國民族原生態(tài)為核心的仿古磚新品類，取意于民族原生態(tài)的創(chuàng)作靈感，汲取天地萬物與浩瀚寰宇之靈感精華，崇尚自然淳樸的現(xiàn)代生活，主張回歸天人合一的人居本源，營造心靈愉悅的居住空間，全情打造文化高端、設(shè)計高品位、高品質(zhì)的“民族原生態(tài)·源生石”，以迎合當(dāng)今千變?nèi)f化的市場走勢以及消費(fèi)者對高質(zhì)量生活享受的追求。

　　記者：短短一年多的時間，尚古·印象陶瓷就發(fā)展為一家獨(dú)具風(fēng)格的專業(yè)生產(chǎn)仿古磚企業(yè)，把當(dāng)初的品牌定位渲染得淋漓盡致，請問您是如何做到的呢？

　　吳總：首先，我們一直遵循我們的設(shè)計理念，以民族原生態(tài)為品牌定位。但不管文化、品牌如何強(qiáng)勢，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品營銷還是最關(guān)鍵的。因此，從去年10月份以來，公司針對建陶市場的發(fā)展形勢及本品牌的具體情況，潛心研究生產(chǎn)廠家如何做好營銷工作、如何與經(jīng)銷商開展良好的合作關(guān)系、如何建立牢固的市場終端等問題。公司高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過深思熟慮之后，于去年年底到今年3月份，定出了“打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功”的基本方針。一是理順生產(chǎn)工廠的各種工作程序，優(yōu)化各個操作規(guī)程，調(diào)整生產(chǎn)系統(tǒng)員工的心態(tài)，強(qiáng)化服務(wù)觀念，使生產(chǎn)環(huán)節(jié)人員的工作成果、效益與銷售業(yè)績形成直接的互動關(guān)系，從根本上提高工廠人員的積極性，提高生產(chǎn)產(chǎn)能，讓銷售戰(zhàn)線的人員沒有“后顧之憂”，放心開拓市場。二是加大市場支持力度，企業(yè)資源的人、財、物向市場傾斜。從公司一把手到基層員工，要不斷培育市場意識、市場觀念，只有市場才是品牌的生命所在。三是建設(shè)精美、強(qiáng)健的終端，對經(jīng)銷商的專營店進(jìn)行升級改造，統(tǒng)一品牌的市場形象，這樣既有利于廠家的品牌經(jīng)營、品牌傳播，又促進(jìn)了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績提升。去年年底以來，全國各地客戶的生意額節(jié)節(jié)攀升，證明了我們對經(jīng)銷商專營店改造升級的策略是正確的，達(dá)到了廠商雙贏的結(jié)果。

　　記者：3月初，尚古·印象在衢州舉辦首屆設(shè)計師沙龍活動，您認(rèn)為舉辦這種活動對公司有什么意義？

　　吳總：舉辦此次設(shè)計師沙龍活動目的是為衢州地區(qū)搭建一個設(shè)計師與廠家及經(jīng)銷商交流、溝通的互動平臺，通過供需雙方的正面接觸，大大開闊了裝飾設(shè)計師的視野，豐富了設(shè)計師的陶瓷產(chǎn)品知識，為設(shè)計師們的創(chuàng)作提供了新的思路和靈感，進(jìn)一步擴(kuò)大“尚古·印象”在家裝市場的影響力。在此次設(shè)計師沙龍活動的推動下，專營店的銷售業(yè)績比原先提升了一個大臺階，極大地提高了品牌的知名度和市場占有率。

　　記者：終端是企業(yè)制勝的法寶，作為尚古企業(yè)的掌舵人，您對打造終端市場有什么新思路呢？

　　吳總：建設(shè)精美、強(qiáng)健的終端，是我們的基本方針之一。文化，是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的“軟”方式而終端，則是實實在在將產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中的“硬”手段。因此，自去年下半年以來，我們對經(jīng)銷商的專營店進(jìn)行升級，企業(yè)與客戶合力，去劣存優(yōu)，精益求精，使終端形象在展示產(chǎn)品效果的同時，更能體現(xiàn)品牌的精神面貌。到目前為止，已經(jīng)建立了幾十個專賣店，還有相當(dāng)一批經(jīng)銷商的專營店正在緊鑼密鼓的裝修中，趕在春季陶博會前開張營業(yè)。而且，在與經(jīng)銷商合作的過程中，公司一直堅持寧缺毋濫的原則，堅持找最合適的經(jīng)銷商合作。挑選出合適的經(jīng)銷商后，尚古公司會全程輔助客戶，從專營店的設(shè)計、裝飾裝修，到開業(yè)慶典、人員培訓(xùn)指導(dǎo)等進(jìn)行全方位的支持。