3月底,這里又上演了一場精彩的營銷活動。“600元”、“800元”、“1200元”……”北京閩龍?zhí)氐靥沾?ldquo;蝶舞傾城”旗艦店內(nèi)人頭攢動,過千名業(yè)主一家大小在此度過了瘋狂搶購日,20平方米特地“天地人和瓷磚一元起拍”活動在店內(nèi)掀起了一輪競價熱潮,這只是北京閩龍?zhí)氐靥沾?ldquo;蝶舞傾城”精品館開業(yè)眾多精彩系列活動的小小的縮影。微雨時節(jié)的三月,是北方銷區(qū)陶瓷銷售的淡季,北京閩龍?zhí)氐靥沾山椒?ldquo;蝶舞傾城”旗艦店逆市盛裝開業(yè),特地“謀實主義”促銷新模式再放異彩,實現(xiàn)淡季旺銷局面,這08開春打了一次漂亮促銷戰(zhàn),硝煙漫延整個華北,開業(yè)銷量突破200萬。
精心策劃傾情打造
特地陶瓷自進駐北京市場以來,在特地公司與北京遠東神華公司的無間攜手合作下,經(jīng)過幾年時間的精耕細作,在競爭激烈的北京中高檔建材市場上取得了一席之地,其個性化的產(chǎn)品深受京城設(shè)計師、消費者的青睞,銷售持續(xù)增長。目前北京特地陶瓷全面進駐百安居,并在高檔市場———北京居然之家建有四個直營精品館。08年,為適應(yīng)特地陶瓷在北京的澎湃發(fā)展之勢,北京遠東神華再次重金打造北京閩龍市場近1000平方米特地“蝶舞傾城”旗艦店。
三月是北方銷區(qū)陶瓷銷售淡季,再受全國房地產(chǎn)市場低迷的影響,北京建材市場較為冷清,成交量較同期大幅下降。在得到特地公司領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略與策劃部的大力支持,采取特地最新促銷模式“謀實主義”戰(zhàn)略,在特地李強總經(jīng)理提出北京市場要“高起高打、快速占領(lǐng)”的戰(zhàn)略思想,北京遠東神華總經(jīng)理楊占江及特地事業(yè)部總經(jīng)理孫秀紅毅然決定在三月底舉行盛大開業(yè)典禮并進行一場大規(guī)模促銷活動。
特地“謀實主義”促銷活動成敗關(guān)鍵在于賣場的人氣。為打造促銷活動的超高人氣與驕人業(yè)績,特地戰(zhàn)略與策劃部及遠東神華公司經(jīng)過一番周密計劃,制定了重點與強勢團購網(wǎng)站合作、終端全面攔截、人海戰(zhàn)術(shù)、旗艦店精品打造、錯位產(chǎn)品組合等多項行之有效的策略。“三分策劃,七分靠執(zhí)行”!對這次開業(yè)促銷活動,北京特地事業(yè)部總經(jīng)理孫秀紅女士極為重視,親自掛帥活動組長,決意要打造特地第一精品店,尤其是對旗艦店的裝配,事必躬親。
盛裝開業(yè)銷量飄紅
3月29日,北京閩龍建材總部基地大廣場彩旗招展,鑼鼓喧天,喜氣洋洋!特地陶瓷董事總經(jīng)理李強、特地營銷總監(jiān)陳小春及倪曉軍、特地戰(zhàn)略與策劃總監(jiān)陳華杰、北京遠東神華總經(jīng)理楊占江、特地事業(yè)部總經(jīng)理孫秀紅及閔龍市場負責人等領(lǐng)導(dǎo)出席了特地“蝶舞傾城”旗艦店開業(yè)典禮,盛大的典禮及精彩的民樂表演吸引了上千名的設(shè)計師、顧客、媒體記者等嘉賓的眼球。
11點,促銷活動正式開始,近1000平方米的特地“蝶舞傾城”旗艦店擠滿了團購業(yè)主、顧客,眾多顧客對旗艦店的創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品絕妙搭配及配套產(chǎn)品的精致嘖嘖稱贊。一般只有在大商場、大超市才出現(xiàn)的搶購現(xiàn)象在上演了,一批批團購業(yè)主擁進店面、50多個臨時促銷員也不斷將市場零散顧客引進旗艦館,20多個導(dǎo)購忙得暈頭轉(zhuǎn)向,很多顧客根本來不及計算準確價格,就紛紛下了定金。期間,不斷有顧客獲得幸運免單更是刺激了顧客的選購。“0.1元的瓷片,1元的拋光磚限量銷售”、“精品瓷磚一元起拍”等精彩促銷環(huán)節(jié)更掀起了現(xiàn)場顧客的搶購熱潮。
澎湃特地亮點計劃
此次活動也引起了新浪網(wǎng)、家居網(wǎng)、中國合眾網(wǎng)等多家媒體的注意,剛榮膺2007年中國陶業(yè)新銳榜年度風云人物———特地陶瓷董事總經(jīng)理李強先生接受了京城多家媒體的采訪,他對此次活動給予了很高的評價,他總結(jié)到:商場就如戰(zhàn)場,準確把握市場,精心籌備策劃,細節(jié)執(zhí)行到位,以氣勢壓倒競爭對手,用實惠回饋消費者,是取得此次促銷戰(zhàn)役的主要原因。“善戰(zhàn)者求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢”,特地公司在營銷中不斷創(chuàng)新,已摸索出一套終端實戰(zhàn)的銷售模式———“謀實主義”,實現(xiàn)開業(yè)既要人氣,也要銷量。通過2007年廣州、昆明、深圳等地空前成功,北京再放異彩,充分說明這模式是行得通的。2008年是特地陶瓷的澎湃年,也是特地陶瓷啟動終端“亮點”計劃的一年,全新的促銷贏利模式、全新的團隊打造模式、全新培訓模式、渠道拓展模式等將在特地終端全面展開,打造區(qū)域經(jīng)銷商強勢“亮點”!