清明期間，筆者在江西宜春看到，現(xiàn)在陶瓷品牌在爭奪農(nóng)村市場這塊蛋糕上，競爭也同樣激烈。安華、東鵬、新中源等一些大品牌不僅在鋪平了營銷網(wǎng)點，建立了三級四級市場的代理商，而且廣告也是鋪天蓋地，從公交站臺到出租車擋風(fēng)玻璃，再到沿途村房的外墻，隨處可見。

三四級市場的巨大潛力

　　自從國家新農(nóng)村建設(shè)政策出臺之后，國家加大比例用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善，而反過來，基礎(chǔ)設(shè)施的改善將促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，這為企業(yè)進入農(nóng)村市場提供了條件和有力保障。有數(shù)據(jù)顯示，06至07年，宜春市農(nóng)民年收入增幅達12.3%，07年全年農(nóng)村人均收入比06年實際增長6%左右，而免除農(nóng)業(yè)稅，義務(wù)教育費等惠民政策的出臺，更加刺激了農(nóng)村消費市場的潛能。

　　從去年到今年的情況來看，中等偏下的瓷磚在宜春銷量非常好，高檔的瓷磚銷售反倒不如中低端的好，我們分析一下就是因為農(nóng)村市場銷售的比例占了主導(dǎo)。隨著政府對新農(nóng)村建設(shè)扶持力度的加大，也將進一步拉動建筑陶瓷的需求，這也決定著目前陶瓷企業(yè)的競爭重心已經(jīng)開始向農(nóng)村轉(zhuǎn)移。

三四級市場是陶瓷企業(yè)的下個增長點

　　隨著農(nóng)村四級市場在整個銷售比例的不斷增大，很多陶瓷企業(yè)都看準了這塊蛋糕，于是他們都紛紛拉開架勢，設(shè)立代理商、大力廣告宣傳，把戰(zhàn)火燒到最基層。據(jù)了解,到目前為止已經(jīng)有60多家陶瓷品牌在宜春有了自己的營銷網(wǎng)點。其中包括上面提到的東鵬、安華、新中源等知名品牌，也包括一些中小型企業(yè)。

　　前不久，佛山陶瓷[FsTaoci.Com]行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹秘書長在搜房網(wǎng)舉辦的《大話家居》上表示，陶瓷行業(yè)經(jīng)濟新的增長點就是怎么樣建立三級四級市場的代理商。他解釋說，現(xiàn)在農(nóng)村市場目前就是用的鋪的水晶磚，四面墻都是外墻磚，如果想象一下，如果四面的外墻都要鋪外墻磚，每個房都有了衛(wèi)生間的話，我們陶瓷行業(yè)有多少銷售市場。

產(chǎn)品定位是搶占市場關(guān)鍵

　　三四級市場有這自己的特點，陶瓷商要想在這塊市場上取得主動權(quán)，筆者認為產(chǎn)品市場定位是一個關(guān)鍵因素。第一，產(chǎn)品必須體現(xiàn)平民化。開發(fā)出滿足農(nóng)村居民需求的產(chǎn)品，貼近老百姓，與老百姓的審美、心理、習(xí)慣、信仰等因素有機結(jié)合起來，這樣容易與農(nóng)民產(chǎn)生親切感。第二，保證質(zhì)量的前提下突出功能化。農(nóng)民實在，他所需求的商品也力求實在。

　　與城市市場相比，我國農(nóng)村市場基本還處于功能需求階段，強調(diào)產(chǎn)品的性價比，而不太注重附加值和精神內(nèi)涵。質(zhì)優(yōu)、價廉、實用、堅固的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在很多一段時間內(nèi)將是農(nóng)村市場的主流。