“要不聊聊我們廠子吧，我個人的情況說來說去就那么點(diǎn)兒事，是企業(yè)造就了我。”許立峰爽朗地笑著，一提起他帶領(lǐng)的這個團(tuán)隊和企業(yè)，話就多了起來，也特別地動情。
許立峰，九江整流器廠廠長。就是這位高高大大的錫伯族漢子，讓一個5年前還負(fù)債累累、舉步維艱的國有企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)。這個只有200人左右的企業(yè)，今年工業(yè)生產(chǎn)總值接近億元，從一度瀕臨破產(chǎn)一躍坐上了全國整流器生產(chǎn)企業(yè)的頭把交椅。
許立峰時常笑稱自己是不幸被選中擔(dān)任廠長的。盡管是一句玩笑話，卻說明了當(dāng)時廠里的狀況有多糟糕，他說自己是臨危受命。
九江整流器廠始建于1968年，在上世紀(jì)末，從計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，陷入困境。
“那時，經(jīng)常是連續(xù)好幾個月開不了工，廠區(qū)內(nèi)野草叢生。1999年，是企業(yè)最困難的時期，每名職工一個月只發(fā)100元生活費(fèi)。這點(diǎn)錢在當(dāng)時連基本的生活都難以得到保障。”讓許立峰記憶深刻的是，由于廠里交不起電費(fèi)，整個廠區(qū)包括家屬區(qū)的電都停了，家家戶戶靠點(diǎn)蠟燭過日子。
誰能接手這個欠著4000多萬元貸款的爛攤子？誰能帶領(lǐng)企業(yè)走出困境？廠里犯了難。本來廠里打算從外面請高人，誰知卻沒人愿意來。最后，廠里決定舉行一次民意測評，由職工自己推選心目中認(rèn)為合適的廠長。就在全廠內(nèi)交外困之時，許立峰被職工們推上了前臺。
從1983年大學(xué)畢業(yè)后開始，許立峰就在九江整流器廠工作，從車間普通工人干起，一直干到技術(shù)主管。許立峰上任以后，在提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，增加產(chǎn)品的競爭力上下功夫。
為了開拓自己的品牌，許立峰力主技術(shù)服務(wù)要為營銷開路，充實(shí)一批技術(shù)骨干到經(jīng)營隊伍中去。他要讓營銷人員既是產(chǎn)品推銷員，又是產(chǎn)品工程師，還是市場調(diào)研員。他們要做到既可以向顧客介紹產(chǎn)品，又可以向顧客提供技術(shù)服務(wù)。“這對我們的職工提出了更高要求，但我們有這個信心，要做就要做得最好。”許立峰說。
2004年，印度某地。一場產(chǎn)品招標(biāo)會在激烈的競爭中進(jìn)行著。印度一家公司向全世界的整流器生產(chǎn)企業(yè)公開招標(biāo)采購一批整流器。當(dāng)時，代表中國整流器行業(yè)參與競標(biāo)的惟一一家企業(yè)就是九江整流器廠。在一輪輪的嚴(yán)格篩選之后，最后這家印度公司把目標(biāo)鎖定在九江整流器廠和美國一家著名的企業(yè)。
后來，采購方考慮到品牌優(yōu)勢和售后服務(wù)，最終還是選擇了美國的產(chǎn)品。但是，事實(shí)上，美國的這家公司在這場競爭中并沒有得到太多實(shí)惠。為了顯示他們的競爭力，這家美國公司在競標(biāo)時已把自己產(chǎn)品的價格降得很低，只有這樣，他們的產(chǎn)品價格才能與九江整流器廠開出的價格大體持平，也才有競爭力。他們雖然中標(biāo)，但幾乎已經(jīng)沒有什么利潤可言，完全是為了捍衛(wèi)美國公司的市場地位。畢竟被來自中國的無名“小卒”打敗，是一件不光彩的事情。
參與印度競標(biāo)的結(jié)果，也給許立峰帶來了巨大的思想沖擊。他意識到，并不是自己的產(chǎn)品不好，一個企業(yè)的發(fā)展還需要用心經(jīng)營屬于自己的品牌。當(dāng)市場越來越趨于個性化和規(guī)�；臅r候，一個講質(zhì)量、重效益的企業(yè)需要一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放谱鲋巍?
許立峰力主在創(chuàng)新上做文章，在資金困難的情況下，加大對產(chǎn)品技術(shù)的投入，在技術(shù)開發(fā)和技術(shù)改造方面投入資金達(dá)300多萬元。九江整流器廠完成了整流產(chǎn)品大電流試驗站等技改工程。2002年，該廠先后成立新產(chǎn)品開發(fā)中心、企業(yè)技術(shù)中心，并于2003年10月順利通過技術(shù)認(rèn)定，并榮獲了“國家科技成果證書”�，F(xiàn)在，該廠已經(jīng)發(fā)展成為擁有先進(jìn)的電力電子工藝、試驗設(shè)備和國內(nèi)一流的專業(yè)技術(shù)人才的現(xiàn)代化企業(yè)。被業(yè)內(nèi)譽(yù)為國內(nèi)電力電子行業(yè)的骨干企業(yè)。幾年來，企業(yè)生產(chǎn)的整流設(shè)備市場占有率名列前茅。
如今，九江整流器廠的產(chǎn)品已經(jīng)包攬了80%以上的國內(nèi)大型鋁電解用整流器合同，在剛剛涉足的電化學(xué)用整流器市場中也增加了40%以上的訂貨量。今年年初，他們的產(chǎn)品還榮獲了首屆中國生產(chǎn)力促進(jìn)獎。
許立峰和他的伙伴們決心走出國門，去參與更為激烈的國際競爭，迄今正在洽談的國外合同已有8個。短短幾年，從破產(chǎn)邊緣到參與國際競爭。許立峰靠著科學(xué)的管理，帶領(lǐng)著九江整流器廠向前進(jìn)。
在2003年九江整流器廠的職工大會上，當(dāng)許立峰宣布企業(yè)扭虧為盈，全年生產(chǎn)總值已達(dá)到4000萬元時，全場掌聲經(jīng)久不息。許立峰說：“那時候真是太激動了，我能感覺到大家的那份心情，很多人邊拍手邊用袖子去擦眼淚。”
許立峰坦言，自己并不是一個能說會道的人，但他能用自己的真誠去打動人。他說，搞好國有企業(yè)并不難，關(guān)鍵是：你要讓大家知道，你所做的每一件事都是在為職工謀利益。
