從走訪國(guó)內(nèi)眾多仿古磚生產(chǎn)企業(yè)看，2008年的市場(chǎng)走勢(shì)十分喜人，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的一二線城市，乃至國(guó)內(nèi)中小城市，仿古磚的終端銷售量均在不斷提升，讓仿古磚生產(chǎn)企業(yè)對(duì)前景更加充滿信心。近日本刊走進(jìn)仿古磚新銳品牌“尚古·印象”，與“尚古·印象”掌舵人吳延欽總經(jīng)理進(jìn)行了一次訪談，讓業(yè)界同仁一起分享“尚古·印象”與國(guó)內(nèi)仿古磚市場(chǎng)共同成長(zhǎng)和發(fā)展的喜人前景。

　　在短短的一年多經(jīng)營(yíng)時(shí)間里，“尚古·印象”履行“尚古而不復(fù)古”的全新設(shè)計(jì)理念，努力走好個(gè)性化之路，既不走仿同行的產(chǎn)品，也不走低端大路貨之路，堅(jiān)定不移打造高品位“原生態(tài)·源生石”，并迎合當(dāng)今千變?nèi)f化的市場(chǎng)走勢(shì)，以及消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量生活享受的追求，相繼推出了18個(gè)系列70款新產(chǎn)品，其中包括：大漠飛歌系列、西域琉巖系列、孔雀開(kāi)屏系列、彩云追月系列、金色麥田系列等等。

　　吳延欽總經(jīng)理介紹說(shuō)，2007年是“尚古·印象”的基礎(chǔ)年，2008年為公司上新臺(tái)階年。經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)推廣后，“尚古·印象”在終端市場(chǎng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，從去年十月份以來(lái)，“尚古·印象”針對(duì)建陶市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，“尚古·印象”有了更明確的定位，渠道建設(shè)更加有針對(duì)性進(jìn)行開(kāi)展，潛心研究生產(chǎn)廠家如何做好營(yíng)銷工作，如何與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，如何建立牢固的市場(chǎng)終端渠道等問(wèn)題，作為2008年“尚古·印象”的重點(diǎn)工作來(lái)抓。

首先，鞏固終端市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，精選有思想、有實(shí)力的經(jīng)銷商為合作伙伴。

　　在國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)上，有不少經(jīng)銷商都非常看好“尚古·印象”的系列產(chǎn)品。但是“尚古·印象”為保護(hù)經(jīng)銷商的市場(chǎng)利益出發(fā)，在選擇經(jīng)銷商問(wèn)題上不是“來(lái)者都是客”，而是把經(jīng)銷商能否認(rèn)同“尚古·印象”的營(yíng)銷理念放在第一位。這樣做的目的，一是為了讓經(jīng)銷商賺錢(qián)，廠家才能賺錢(qián)二是認(rèn)同廠家經(jīng)營(yíng)理念才能加強(qiáng)廠商的深層次合作，實(shí)現(xiàn)多贏局面。

其次，加快市場(chǎng)需求與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的反應(yīng)速度。

　　“尚古·印象”吸取了佛山陶瓷[FsTaoci.Com]為什么在華東市場(chǎng)特別是上海市場(chǎng)份額不大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)信息的反饋與生產(chǎn)基地的距離太大造成的，華東陶企則充分發(fā)揮了就近產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)最急需的新產(chǎn)品，幾天時(shí)間內(nèi)就可投放市場(chǎng)，而佛山的反應(yīng)速度過(guò)慢，大約需要一個(gè)月時(shí)間才能在華東市場(chǎng)上見(jiàn)到有限的樣板，這樣早已讓華東陶企占了市場(chǎng)上風(fēng)。怎么辦？“尚古·印象”采取了多條腿走路的做法，加快市場(chǎng)信息第一時(shí)間反饋回生產(chǎn)基地進(jìn)行研發(fā)和投產(chǎn)，贏得時(shí)間，贏得速度，最終贏得市場(chǎng)。

第三，加強(qiáng)與終端經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師的互動(dòng)，走穩(wěn)設(shè)計(jì)師與家裝路線。

　　3月10日，“尚古·印象”在浙江衢州主辦設(shè)計(jì)師沙龍論壇，在衢州家裝設(shè)計(jì)界開(kāi)了先河。該次活動(dòng)吸引了當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)和報(bào)紙的大力宣傳報(bào)道，在衢州市民中留下了品牌宣傳的良好印象。今后“尚古·印象”將有側(cè)重點(diǎn)在全國(guó)開(kāi)展這樣有針對(duì)性的論壇活動(dòng)，力爭(zhēng)在家裝、工程、零售、團(tuán)購(gòu)等方面取得新的營(yíng)銷突破。

第四，針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同的支持力度。

　　這一策略的作法是為了讓“尚古·印象”自如地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。一是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上針對(duì)不同消費(fèi)群體不同愛(ài)好者，緊扣“原生態(tài)”為主題，開(kāi)發(fā)更具個(gè)性化和民族特色的產(chǎn)品二是針對(duì)不同銷區(qū)進(jìn)行有目的培訓(xùn)，加強(qiáng)廠商一線營(yíng)銷人員的互動(dòng)。

　　吳延欽總經(jīng)理對(duì)仿古磚市場(chǎng)前景非常看好，并表示今后“尚古·印象”將以國(guó)內(nèi)優(yōu)秀仿古磚陶企為榜樣，以推行清潔環(huán)保生產(chǎn)為宗旨，配合政府推進(jìn)節(jié)能減排工作，共同推動(dòng)仿古磚市場(chǎng)的健康持續(xù)發(fā)展，建設(shè)和諧綠色建陶產(chǎn)業(yè)。