從走訪國內(nèi)眾多仿古磚生產(chǎn)企業(yè)看，2008年的市場走勢十分喜人，無論是國內(nèi)的一二線城市，乃至國內(nèi)中小城市，仿古磚的終端銷售量均在不斷提升，讓仿古磚生產(chǎn)企業(yè)對前景更加充滿信心。近日本刊走進(jìn)仿古磚新銳品牌“尚古·印象”，與“尚古·印象”掌舵人吳延欽總經(jīng)理進(jìn)行了一次訪談，讓業(yè)界同仁一起分享“尚古·印象”與國內(nèi)仿古磚市場共同成長和發(fā)展的喜人前景。

　　在短短的一年多經(jīng)營時間里，“尚古·印象”履行“尚古而不復(fù)古”的全新設(shè)計(jì)理念，努力走好個性化之路，既不走仿同行的產(chǎn)品，也不走低端大路貨之路，堅(jiān)定不移打造高品位“原生態(tài)·源生石”，并迎合當(dāng)今千變?nèi)f化的市場走勢，以及消費(fèi)者對高質(zhì)量生活享受的追求，相繼推出了18個系列70款新產(chǎn)品，其中包括：大漠飛歌系列、西域琉巖系列、孔雀開屏系列、彩云追月系列、金色麥田系列等等。

　　吳延欽總經(jīng)理介紹說，2007年是“尚古·印象”的基礎(chǔ)年，2008年為公司上新臺階年。經(jīng)過近一年的市場推廣后，“尚古·印象”在終端市場打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，從去年十月份以來，“尚古·印象”針對建陶市場的發(fā)展形勢，“尚古·印象”有了更明確的定位，渠道建設(shè)更加有針對性進(jìn)行開展，潛心研究生產(chǎn)廠家如何做好營銷工作，如何與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，如何建立牢固的市場終端渠道等問題，作為2008年“尚古·印象”的重點(diǎn)工作來抓。

首先，鞏固終端市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，精選有思想、有實(shí)力的經(jīng)銷商為合作伙伴。

　　在國內(nèi)建材市場上，有不少經(jīng)銷商都非�？春�“尚古·印象”的系列產(chǎn)品。但是“尚古·印象”為保護(hù)經(jīng)銷商的市場利益出發(fā)，在選擇經(jīng)銷商問題上不是“來者都是客”，而是把經(jīng)銷商能否認(rèn)同“尚古·印象”的營銷理念放在第一位。這樣做的目的，一是為了讓經(jīng)銷商賺錢，廠家才能賺錢二是認(rèn)同廠家經(jīng)營理念才能加強(qiáng)廠商的深層次合作，實(shí)現(xiàn)多贏局面。

其次，加快市場需求與產(chǎn)品開發(fā)的反應(yīng)速度。

　　“尚古·印象”吸取了佛山陶瓷[FsTaoci.Com]為什么在華東市場特別是上海市場份額不大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，主要是因?yàn)槭袌鲂畔⒌姆答伵c生產(chǎn)基地的距離太大造成的，華東陶企則充分發(fā)揮了就近產(chǎn)地的優(yōu)勢，把市場最急需的新產(chǎn)品，幾天時間內(nèi)就可投放市場，而佛山的反應(yīng)速度過慢，大約需要一個月時間才能在華東市場上見到有限的樣板，這樣早已讓華東陶企占了市場上風(fēng)。怎么辦？“尚古·印象”采取了多條腿走路的做法，加快市場信息第一時間反饋回生產(chǎn)基地進(jìn)行研發(fā)和投產(chǎn)，贏得時間，贏得速度，最終贏得市場。

第三，加強(qiáng)與終端經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師的互動，走穩(wěn)設(shè)計(jì)師與家裝路線。

　　3月10日，“尚古·印象”在浙江衢州主辦設(shè)計(jì)師沙龍論壇，在衢州家裝設(shè)計(jì)界開了先河。該次活動吸引了當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺和報紙的大力宣傳報道，在衢州市民中留下了品牌宣傳的良好印象。今后“尚古·印象”將有側(cè)重點(diǎn)在全國開展這樣有針對性的論壇活動，力爭在家裝、工程、零售、團(tuán)購等方面取得新的營銷突破。

第四，針對不同市場采取不同的支持力度。

　　這一策略的作法是為了讓“尚古·印象”自如地應(yīng)對市場。一是在產(chǎn)品開發(fā)上針對不同消費(fèi)群體不同愛好者，緊扣“原生態(tài)”為主題，開發(fā)更具個性化和民族特色的產(chǎn)品二是針對不同銷區(qū)進(jìn)行有目的培訓(xùn)，加強(qiáng)廠商一線營銷人員的互動。

　　吳延欽總經(jīng)理對仿古磚市場前景非�？春�，并表示今后“尚古·印象”將以國內(nèi)優(yōu)秀仿古磚陶企為榜樣，以推行清潔環(huán)保生產(chǎn)為宗旨，配合政府推進(jìn)節(jié)能減排工作，共同推動仿古磚市場的健康持續(xù)發(fā)展，建設(shè)和諧綠色建陶產(chǎn)業(yè)。