根據(jù)本人平時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)習(xí)廣大商友的經(jīng)驗(yàn)，茲認(rèn)為客戶開發(fā)過程中，可使用以下方法。
1，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在在日常生活、工作中成為必不可少的工具。我們可以用以下方式進(jìn)行充分使用：
a、商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。不管是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)都有些不錯(cuò)的商業(yè)網(wǎng)站。如阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，寰球資源等都是具有相當(dāng)?shù)闹取Ｎ覀冊谶@些網(wǎng)站上發(fā)布信息，就是為了向我們的潛在客戶充分的傳達(dá)信息。其作用就是相當(dāng)于廣告。
b、搜尋求購信息。不少網(wǎng)站只有會員才能看到客戶的求購信息，這樣就為會員提供了特權(quán)。會員就可以得到不少直接的求購信息，既能在第一時(shí)間就能找到客戶，又能減少我們的工作量。
c、查找相關(guān)企業(yè)信息。任何商家都有一定的市場定位，目標(biāo)客戶！我們可以通過網(wǎng)站查找到相關(guān)客戶的資料。
d、發(fā)郵件聯(lián)系客戶。電郵是我們開發(fā)客戶中比較常用的聯(lián)系工具。電郵是有其獨(dú)特的優(yōu)勢的：節(jié)省費(fèi)用、不受時(shí)空限制、避免當(dāng)面拒絕的尷尬等等。是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇！
e、寫作網(wǎng)絡(luò)博客。這里說的網(wǎng)絡(luò)博客主要是指商業(yè)網(wǎng)絡(luò)博客，一般這種博客具有明顯的兩重性－－既是商業(yè)平臺，也是我們抒發(fā)個(gè)人情感的去處。前景還是比較看好！但是，這個(gè)效果和個(gè)人寫作水平、定位相關(guān)。
f、有選擇性的上相關(guān)論壇。論壇和博客有些相似之處。在論壇上我們可以發(fā)貼，也可以跟貼，充分的提高自己的活躍度,混個(gè)臉熟，多認(rèn)識些相關(guān)的人，或許對自己有用。
2，電話聯(lián)系。電話聯(lián)系也是我們使用的比較多的方式。不少公司將電話營銷作為主要營銷手段。確實(shí)，電話營銷有其自己的優(yōu)勢，如費(fèi)用底，能直接溝通，效果比較直接等。但是電話營銷現(xiàn)在使用的都濫了，客戶接電話都接得怕，自己有時(shí)都不敢打－－拒絕得讓人信心喪失殆盡。但是整個(gè)也不能一概否定。我們要謹(jǐn)慎，有效使用：
a、電話聯(lián)系前充分做好準(zhǔn)備。前文已有提到，在此就不贅述！
b、配合其他得方式一起使用。如，我們可以在打電話之前通過發(fā)郵件什么得聯(lián)系。要是客戶有意向，我們再打電池效果可能更好一些。
c、注意頻率。電話聯(lián)系，很多人是一天幾個(gè)電話得聯(lián)系，搞得人很煩。我們要站在對方位置想想，給對方以充分得空間。當(dāng)然，也不能太少，讓他都忘記你是誰！
3，拜訪客戶。拜訪客戶還是不可少的，我們和客戶平時(shí)是電話、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。但是，適當(dāng)時(shí)我們見見客戶還是相當(dāng)有必要的。要是可以，吃吃飯，喝喝酒，沒準(zhǔn)會有奇效！以前也有提到.
4，展會。展會是很多人喜歡的方式。一個(gè)優(yōu)秀的展會還是有不錯(cuò)的效果的！我們可以在有限的時(shí)間里，接觸到大量的客戶，并進(jìn)行有效的宣傳！
5，業(yè)內(nèi)或相關(guān)朋友的介紹。朋友介紹是一種很有效的開發(fā)方式，我們不妨多加注意。
總之，我們開發(fā)客戶時(shí)要記得一個(gè)詞－－“用心”。用心做好我們的手邊的工作，并持之以恒，必能有所收獲。三心二意，做什么都不能竭盡全力的人勢必會被殘酷的現(xiàn)實(shí)淘汰掉。
