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營銷故事:壟斷后的冷清

發(fā)布:2008-4-7 9:17:41  來源: 金羊網(wǎng)-民營經(jīng)濟(jì)報 [字體: ]

  有一家公司,擁有半條街巷的門面房。這條街巷附近是個很大的居民區(qū)。公司由于十幾年來業(yè)務(wù)不景氣只好撤了門店,空房對外招租。有一對夫婦,率先在這里租房,辦起了一間風(fēng)味小吃店,生意竟格外的好。于是賣麻辣燙的、賣豆腐汁的、賣涮羊肉的、賣陜西羊肉泡饃的……全聚到了這條街上來,這條街上人聲鼎沸,很快成了遠(yuǎn)近有名的小吃一條街。

    見租房的人生意這么火。對外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對外招租的全部門面,攆走了所有在這里經(jīng)營各種風(fēng)味小吃的人,搖身一變,自己經(jīng)營起小吃生意來。但沒料到僅僅一個多月,這條街巷又冷清起來,公司的效益也出奇地差。

    公司經(jīng)理百思不得其解。去詢問一個德高望重的市場研究專家。專家聽了,微笑著問他:“如果你要吃飯,是到一條只有一家餐館的街上去,還是要到一條有幾十家餐館的街上去?”

    經(jīng)理說:“當(dāng)然是哪里餐館多,選擇余地大,我就會到哪里去。”專家聽了,微微一笑說,“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意,這同一條街上只有一家餐館有什么不同呢?”

    經(jīng)理幡然醒悟,回去后,迅速縮減了自己公司的生意門店,又將門面對外招租,這條街巷的生意頓時又恢復(fù)了往昔的紅火。

    啟示:靠大市場才能賺錢,遠(yuǎn)離了大市場,就等于遠(yuǎn)離了賺到錢的可能性。這是每一個成熟的商人都最明白不過的經(jīng)營之道。

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