有一家公司,擁有半條街巷的門面房。這條街巷附近是個(gè)很大的居民區(qū)。公司由于十幾年來(lái)業(yè)務(wù)不景氣只好撤了門店,空房對(duì)外招租。有一對(duì)夫婦,率先在這里租房,辦起了一間風(fēng)味小吃店,生意竟格外的好。于是賣麻辣燙的、賣豆腐汁的、賣涮羊肉的、賣陜西羊肉泡饃的……全聚到了這條街上來(lái),這條街上人聲鼎沸,很快成了遠(yuǎn)近有名的小吃一條街。
見(jiàn)租房的人生意這么火。對(duì)外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對(duì)外招租的全部門面,攆走了所有在這里經(jīng)營(yíng)各種風(fēng)味小吃的人,搖身一變,自己經(jīng)營(yíng)起小吃生意來(lái)。但沒(méi)料到僅僅一個(gè)多月,這條街巷又冷清起來(lái),公司的效益也出奇地差。
公司經(jīng)理百思不得其解。去詢問(wèn)一個(gè)德高望重的市場(chǎng)研究專家。專家聽(tīng)了,微笑著問(wèn)他:“如果你要吃飯,是到一條只有一家餐館的街上去,還是要到一條有幾十家餐館的街上去?”
經(jīng)理說(shuō):“當(dāng)然是哪里餐館多,選擇余地大,我就會(huì)到哪里去。”專家聽(tīng)了,微微一笑說(shuō),“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意,這同一條街上只有一家餐館有什么不同呢?”
經(jīng)理幡然醒悟,回去后,迅速縮減了自己公司的生意門店,又將門面對(duì)外招租,這條街巷的生意頓時(shí)又恢復(fù)了往昔的紅火。
啟示:靠大市場(chǎng)才能賺錢,遠(yuǎn)離了大市場(chǎng),就等于遠(yuǎn)離了賺到錢的可能性。這是每一個(gè)成熟的商人都最明白不過(guò)的經(jīng)營(yíng)之道。