大賣場銷售一定要錯位，有特色，有個性才能長存。比如國外的一些服裝超市，定位很準確，很細分，像童裝，2—6歲，7—14歲，15—20歲，層次分得很清晰，即便是同一個公司，就有許多不同定位的品牌。休閑大賣場要長存發(fā)展，自身產(chǎn)品一定要突出特色，否則大浪淘沙最終會被淘汰。 服裝超市，只因服裝消費休閑化 溫州市服裝商會副會長、奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛認為：“服裝專賣店越開越大，特別是休閑品牌開成服裝超市，這是一種銷售趨勢。這種模式在休閑服飾中特別突出。男裝也比較普遍，但規(guī)模沒有休閑裝大。”對于這種銷售模式的出現(xiàn)甚至于時髦，鄭晨愛概括為生活休閑化的原因。他認為，由于人們物質(zhì)文化生活水平不斷提高，生活變得休閑化，消費理念也休閑化，同樣，在服裝消費上也逐漸向休閑消費轉(zhuǎn)變。而超級賣場就是根據(jù)消費者不同定位出發(fā)，讓每一位消費者都能在賣場里找到適合自己的產(chǎn)品。同時，現(xiàn)在消費越來越趨向個性化，個性化就必須要有多樣化的商品來滿足不同的需求，賣場講究個性經(jīng)營，用多樣化的產(chǎn)品滿足不同的消費者。 五馬街新開張的森馬專賣店，在二樓休閑區(qū)放置了6臺PS2游戲機，供消費者休閑娛樂，這一招不但體現(xiàn)了森馬服飾年輕休閑自由享樂的品牌定位，而且還吸引了不少年輕消費者主動上門。森馬店正是個性經(jīng)營的一個好例子。 不是賣場的問題，是經(jīng)營的問題。 然而，要經(jīng)營一個大型服裝賣場并非易事，有部分超級賣場開張到最后卻因為貨品跟不上、消費者不喜愛等各種原因變成超級倉庫，陳列室或者給人地攤貨的感覺，至到最后關(guān)門。

    有人對此提出懷疑，是不是這種休閑超市銷售模式存在許多弊端？業(yè)內(nèi)人士認為這不是賣場本身的問題，而是經(jīng)營的問題。

    服裝賣場作為市場終端，由于部分賣場經(jīng)營不力，老的產(chǎn)品賣不出去，新的產(chǎn)品又源源不斷進來，以致整個賣場新老產(chǎn)品混雜，品牌形象得不到更新，顧客漸漸失去興趣，大量陳舊產(chǎn)品堆積，最終使超級賣場變成超級倉庫，到最后只能關(guān)門大吉。 所以并不能說明超級賣場發(fā)展存在弊端，而是企業(yè)或則代理商經(jīng)營不妥。